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毫無(wú)設(shè)計(jì)感的李子園怎么就火了30年，李子園主要經(jīng)營(yíng)在江浙滬一帶，成立于1994年，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有年銷售十幾個(gè)億的規(guī)模了。

他的設(shè)計(jì)可以說是沒什么設(shè)計(jì)感。今年上半年7月份，他做了一次品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，同時(shí)對(duì)他的產(chǎn)品的包裝也進(jìn)行了升級(jí)。但區(qū)別不大，還是比較土味。椰樹大家也常說土味，但這兩個(gè)品牌一對(duì)，椰樹還是挺有設(shè)計(jì)感的。李子園這個(gè)品牌它是怎么樣火的？

首先第一個(gè)就是它的一個(gè)爆品力，李子園號(hào)稱中國(guó)甜牛奶第一股，它的口味是比較偏甜的。江浙滬一帶，尤其是上海人就喜歡吃甜食，它的口味就符合它的市場(chǎng)。但它這個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品也不是牛奶，它是含乳飲料，這個(gè)系列占到了它的整個(gè)銷售額的90%以上，在江浙滬一帶是非常受歡迎。

第二個(gè)就是他深耕區(qū)域市場(chǎng)。他1994年成立，就是主攻江浙滬這一帶的市場(chǎng)，就是將這個(gè)市場(chǎng)打穿打透，成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)知名的品牌。2016年開始才開始起了他的一個(gè)全國(guó)化的擴(kuò)展制度?，F(xiàn)在江浙滬依然是他的根據(jù)地，江浙滬的營(yíng)收占到它的一半以上，還是它的一個(gè)最根本的一個(gè)市場(chǎng)。他就是將江浙滬作為他的一個(gè)根據(jù)地。

第三個(gè)跟早餐的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行綁定。主攻兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是學(xué)校的食堂，第二個(gè)就是早餐檔。他主要是面對(duì)年輕人，特別是針對(duì)一個(gè)學(xué)生群體。很多在學(xué)校吃飯或者是上學(xué)的時(shí)候，在路邊就是買些早餐吃，然后搭配這一瓶李子園，現(xiàn)在李子園已經(jīng)成為這個(gè)學(xué)校早餐的一個(gè)標(biāo)配級(jí)產(chǎn)品。

第四個(gè)就是他跟經(jīng)銷商的關(guān)系，他讓利非常大，早餐有很多種飲料可以賣，那為什么經(jīng)銷商會(huì)愿意賣他的產(chǎn)品呢？根據(jù)數(shù)據(jù)也顯示，經(jīng)銷商賣他的產(chǎn)品，毛利率可以達(dá)到39.87%。就是賣一塊錢，經(jīng)銷商可以賺四毛錢，這個(gè)讓利是非常大的，所以經(jīng)銷商就愿意來(lái)推他的這一個(gè)產(chǎn)品。

第五個(gè)就是它的一個(gè)轉(zhuǎn)化力，深度捆綁年輕人，他的廣告語(yǔ)青春甜不甜，和平李子園，就是跟年輕人搞在一起。這個(gè)口號(hào)其實(shí)還是有挺有吸引力的。針對(duì)這個(gè)年輕人，同時(shí)他的代言人是用人工智能軟件合成的，這個(gè)也為他省了一筆代言費(fèi)。針對(duì)年輕人，在學(xué)校經(jīng)常會(huì)舉辦校園的甜美少女大賽，就是跟年輕人、跟學(xué)生，跟這個(gè)女孩子這個(gè)捆綁在一起。

同時(shí)他還進(jìn)行這個(gè)連梗的聯(lián)名的版本。他這個(gè)聯(lián)名的是白嫖，不付款那種，他經(jīng)常是這樣做，這個(gè)是他做的一個(gè)芭比娃娃的一個(gè)聯(lián)名款，但是他沒有付錢，然后做成這樣這個(gè)樣子。

同時(shí)他還推動(dòng)了這很多周邊產(chǎn)品，跟年輕人的生活這綁定在一起。李子園從94年的一個(gè)小企業(yè)成長(zhǎng)到現(xiàn)在十幾億的企業(yè)。