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光良酒可以說是近20年來成長最快的品牌之一，那它是如何成功的呢?

第一是決策力，它選擇了超級賽道，光瓶酒這個賽道有多大呢?2022年是能達到一個1100多億元的市場，賽道足夠大。

第二是品牌力，現(xiàn)在很多醬酒都在布局低端市場，消費不一定全部是升級的，很多抓住了下沉市場來布局賽道，光良的理念是做光瓶良心酒，要做低端白酒的引領(lǐng)者，倡導(dǎo)者，它的標(biāo)識，跟他的使命，愿景以及創(chuàng)始人是一致的。光良酒的定位是，國民自用酒，他的超級口號就是，喝杯光良酒，交個真朋友，這個是他從定位到口號，對消費者真正的一個占領(lǐng)，打造了一個創(chuàng)新品牌。

第三個是爆品力，他不是第一個做數(shù)字瓶的，但他是數(shù)字瓶白酒的第一個，包裝上，講求的是去包裝，現(xiàn)在很多白酒或者醬酒會傾向于做加法，就是過度包裝，光良呈現(xiàn)是比較簡單的，簡單不簡約，命名非常醒目，所有產(chǎn)品系列都是按照數(shù)字化走的，這個是量化的，訴求每瓶糧食基酒的一個占比，同時他也是五種糧食量造，而且五種糧食的構(gòu)成成比例，它都是呈現(xiàn)在包裝上的，從它的符號，數(shù)字的符號里面到它的支撐的一個?，F(xiàn)用狀再到他的一個，賣點訴求，全部體現(xiàn)在包裝上。

第四是價值力，就是產(chǎn)品的價格跟價值的匹配度，它通過糧食基酒的一個占比匹配它的價格，從一九到五九，價格從20~80，性價比非常高，這也是能夠獲得高價值的原因。

第五個就是觸達力，戰(zhàn)略是構(gòu)建以農(nóng)村包圍城市的道路，全面To C，五年覆蓋了30多個省份，600多個市縣，100萬終端，通過一線一商的策略，實現(xiàn)了對三四線市場的布局與占領(lǐng)。

最后就是轉(zhuǎn)化力，光良經(jīng)常做廣告植入，植入熱門的電視劇，比如說，像愛奇藝上爆火的八角龍中，五年來一直堅持影視劇的廣告植入，

還有就是綜藝節(jié)目，比如春晚一些比較重大的綜藝節(jié)目。提高品牌知名度和美譽度，達成轉(zhuǎn)化的目的，五年時間實現(xiàn)了2億平的一個銷量，達到了10億的銷售額，對于一個新品牌來講，能做到這樣一個體量，已經(jīng)是非常成功了。