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光良酒可以說(shuō)是近20年來(lái)成長(zhǎng)最快的品牌之一，那它是如何成功的呢?

第一是決策力，它選擇了超級(jí)賽道，光瓶酒這個(gè)賽道有多大呢?2022年是能達(dá)到一個(gè)1100多億元的市場(chǎng)，賽道足夠大。

第二是品牌力，現(xiàn)在很多醬酒都在布局低端市場(chǎng)，消費(fèi)不一定全部是升級(jí)的，很多抓住了下沉市場(chǎng)來(lái)布局賽道，光良的理念是做光瓶良心酒，要做低端白酒的引領(lǐng)者，倡導(dǎo)者，它的標(biāo)識(shí)，跟他的使命，愿景以及創(chuàng)始人是一致的。光良酒的定位是，國(guó)民自用酒，他的超級(jí)口號(hào)就是，喝杯光良酒，交個(gè)真朋友，這個(gè)是他從定位到口號(hào)，對(duì)消費(fèi)者真正的一個(gè)占領(lǐng)，打造了一個(gè)創(chuàng)新品牌。

第三個(gè)是爆品力，他不是第一個(gè)做數(shù)字瓶的，但他是數(shù)字瓶白酒的第一個(gè)，包裝上，講求的是去包裝，現(xiàn)在很多白酒或者醬酒會(huì)傾向于做加法，就是過(guò)度包裝，光良呈現(xiàn)是比較簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)約，命名非常醒目，所有產(chǎn)品系列都是按照數(shù)字化走的，這個(gè)是量化的，訴求每瓶糧食基酒的一個(gè)占比，同時(shí)他也是五種糧食量造，而且五種糧食的構(gòu)成成比例，它都是呈現(xiàn)在包裝上的，從它的符號(hào)，數(shù)字的符號(hào)里面到它的支撐的一個(gè)。現(xiàn)用狀再到他的一個(gè)，賣點(diǎn)訴求，全部體現(xiàn)在包裝上。

第四是價(jià)值力，就是產(chǎn)品的價(jià)格跟價(jià)值的匹配度，它通過(guò)糧食基酒的一個(gè)占比匹配它的價(jià)格，從一九到五九，價(jià)格從20~80，性價(jià)比非常高，這也是能夠獲得高價(jià)值的原因。

第五個(gè)就是觸達(dá)力，戰(zhàn)略是構(gòu)建以農(nóng)村包圍城市的道路，全面To C，五年覆蓋了30多個(gè)省份，600多個(gè)市縣，100萬(wàn)終端，通過(guò)一線一商的策略，實(shí)現(xiàn)了對(duì)三四線市場(chǎng)的布局與占領(lǐng)。

最后就是轉(zhuǎn)化力，光良經(jīng)常做廣告植入，植入熱門的電視劇，比如說(shuō)，像愛(ài)奇藝上爆火的八角龍中，五年來(lái)一直堅(jiān)持影視劇的廣告植入，

還有就是綜藝節(jié)目，比如春晚一些比較重大的綜藝節(jié)目。提高品牌知名度和美譽(yù)度，達(dá)成轉(zhuǎn)化的目的，五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了2億平的一個(gè)銷量，達(dá)到了10億的銷售額，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)講，能做到這樣一個(gè)體量，已經(jīng)是非常成功了。