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即飲茶聯(lián)名面膜、拖鞋？促銷的邏輯變了
如何讓產(chǎn)品賣好？促銷是常用手段，但促銷的形式正在發(fā)生有趣的變化。
以前即飲茶聯(lián)名主打情緒價值——限量杯、IP周邊、聯(lián)名包裝。現(xiàn)在畫風一轉(zhuǎn)，開始聯(lián)名面膜、洗發(fā)水、拖鞋，甚至化妝品。為什么？
先看幾個案例。
9月1日，Manner攜手洗護品牌Off&Relax推出秋日聯(lián)名：15元單杯美式套餐贈75ml桂花香氛洗發(fā)水，隔天30元雙杯套餐再加聯(lián)名隨行包和同款洗發(fā)水。10天前，Manner剛與雅漾聯(lián)動，20元單杯送面膜、精華派樣包，40元雙杯加聯(lián)名化妝包。
8月，CoCo都可與花間頌圍繞七夕推出聯(lián)名套餐，加入粉餅、貼貼乳霜、化妝刷等美妝產(chǎn)品。同月，茉莉奶白與護膚品牌搖滾動物園聯(lián)名，根據(jù)4種飲品風味打造專屬護手霜；永璞咖啡與香水品牌槐序推出香水體驗裝。7月，瑞幸與Crocs圍繞洞洞鞋元素開發(fā)聯(lián)名洞洞鞋、掛件、洞洞杯。
為什么都轉(zhuǎn)向?qū)嵱眯唾浧罚?/div>
第一，經(jīng)濟環(huán)境變了。年輕人每一分錢都要花得超值，精打細算成為日常。即飲茶核心人群是女性消費者，她們對“值不值”的判斷標準在升級——贈品不能只是好看，還得有用，還得能快速消耗掉。
第二，實用型贈品更容易形成復(fù)購。送一套面膜，用戶很快用完。如果體驗好，下次看到這個品牌，會因為“上次送的面膜不錯”而再次下單。洗發(fā)水、護手霜、化妝包同理。贈品不再是附贈的小驚喜，而是驅(qū)動復(fù)購的鉤子。
第三，促銷的關(guān)鍵不是形式，是抓住目標人群的真實需求。面膜、洗發(fā)水、拖鞋、化妝包，跨度大，但共同點是：實用、高頻、消耗快。用戶拿到手就能用，用完還能記住品牌。這比一個擺著落灰的限量杯更有效。
促銷的核心邏輯始終沒變：促進銷售。形式可以變，但本質(zhì)是抓住目標人群內(nèi)心實在的需求，讓贈品和產(chǎn)品之間形成自然的轉(zhuǎn)化路徑。抓住要點，才能成就品牌。
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