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產(chǎn)品一上來(lái)就爆賣(mài)？先看懂這三個(gè)借勢(shì)法則
元?dú)馍滞?/font>“外星人”電解質(zhì)水，不到兩年突破50億；王老吉“王者英雄”系列讓年輕人搶著買(mǎi)單；泡泡瑪特拉布布一個(gè)表情就能賣(mài)出幾十億市值……
這些產(chǎn)品為什么能一上市就爆賣(mài)？答案不是設(shè)計(jì)本身，而是設(shè)計(jì)背后的三個(gè)核心邏輯。
第一，賣(mài)給誰(shuí)，比怎么賣(mài)更重要
唐朝以肥為美，如果你在唐朝賣(mài)衣服，版型就要做得豐腴。這背后是同一個(gè)道理：目標(biāo)受眾的審美決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的走向。
年輕人喜歡什么？二次元、電競(jìng)、機(jī)甲、潮玩……這些不是表面標(biāo)簽，而是他們成長(zhǎng)過(guò)程中印在骨子里的文化基因。你設(shè)計(jì)一款包裝，不能只滿足“好看”，還要滿足“我懂你”。
王老吉推出“王者英雄”系列，瞄準(zhǔn)的是年輕電競(jìng)愛(ài)好者。“王者”兩個(gè)字本身就自帶玩家認(rèn)知基礎(chǔ)，加上炫酷的機(jī)甲外觀設(shè)計(jì)，一眼就知道“這是給我做的”。不需要多解釋?zhuān)繕?biāo)人群自然被吸引。
第二，借勢(shì)，才能跑得更快
一款新產(chǎn)品要想在零廣告預(yù)算下被記住，最好的辦法就是借力已有的認(rèn)知資產(chǎn)。
元?dú)馍值?/font>“外星人”電解質(zhì)水，借了誰(shuí)的勢(shì)？羅納爾多。這位足球巨星的外號(hào)就叫“外星人”，品牌請(qǐng)到他做代言，包裝上呈現(xiàn)外星人視覺(jué)符號(hào)，產(chǎn)品和代言人完美統(tǒng)一。“外星人”三個(gè)字本身就是超級(jí)符號(hào)——一聽(tīng)就記住，一看就明白，一喝就想分享。
這就是借勢(shì)的精髓：把消費(fèi)者心里已有的認(rèn)知，變成你的產(chǎn)品資產(chǎn)。
第三，情緒，是產(chǎn)品的隱形價(jià)值
泡泡瑪特的molly，嘴角不上揚(yáng)也不下垂，是一個(gè)“平均表情”。為什么這樣設(shè)計(jì)？因?yàn)槟贻p人高興時(shí)看它是笑，失落時(shí)看它是安慰。產(chǎn)品成了一個(gè)情緒容器。
王寧曾說(shuō)過(guò)，這種“中性化設(shè)計(jì)”才是真正懂年輕人。用戶不需要被灌輸情緒，而是需要一個(gè)能承載他們當(dāng)下情緒的空間。
結(jié)語(yǔ)
好的包裝不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，是思考出來(lái)的。思考目標(biāo)受眾的審美圖譜，思考可以借用的文化符號(hào)，思考產(chǎn)品如何成為用戶情緒的一部分。當(dāng)這三個(gè)維度都想透了，設(shè)計(jì)自然就有了方向，產(chǎn)品自然就有了爆款基因。
抓住要點(diǎn)，才能成就品牌。
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品牌全案營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)領(lǐng)先
已幫助近1000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想
90年代，鷹隼試翼……
開(kāi)創(chuàng)中國(guó)品牌全案整合策劃先河
新世紀(jì)，披荊斬棘……
奠定國(guó)內(nèi)品牌整合策劃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)于要點(diǎn)
深圳要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、上市公司首席營(yíng)銷(xiāo)策劃——陳旭東先生創(chuàng)立，由國(guó)際平面設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)（ICOGRAOA）會(huì)員、世界華人藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、世界華人百杰設(shè)計(jì)師——陳小明擔(dān)任視覺(jué)創(chuàng)意總監(jiān)。
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