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全網(wǎng)跟著羅永浩喊“就要這個超大杯”，轉(zhuǎn)頭一半人沖進了庫迪的門店。

瑞幸花真金白銀把“超大杯”炒得舉國皆知，結(jié)果用戶的消費決策，卻落在了庫迪身上。

同一天官宣，策略大不同

3月23日，庫迪和瑞幸同時宣布推出超大杯。

瑞幸3月22日預(yù)熱，23日9點官宣。庫迪沒有預(yù)熱，23日8點——比瑞幸早一小時。

從海報看，簡直是“像素級復(fù)制”，尤其是“超大杯”和“Super Cup”向上的勾都一樣。但促銷策略完全不同：

瑞幸“每日限量免費升3萬杯”，小程序口令抽獎，活動僅3月23日到29日。

庫迪不限量、不抽獎，時間從3月23日到4月30日——比瑞幸多一個月。

瑞幸的努力，庫迪的便宜

瑞幸營銷確實厲害：以產(chǎn)品賣點為主導(dǎo)，反向?qū)ふ易詈线m的人或IP。羅永浩的“中杯梗”完美放大了“超大杯”的產(chǎn)品賣點。

從去年年底花近千萬簽下羅永浩，到復(fù)刻15年前的名場面，還專門找到當(dāng)年那位女員工，瑞幸為“超大杯”真的很努力。

但庫迪的跟進更狠：用差異化賣點迅速接住這波流量。你限量？我不限量。你抽獎？我不抽獎。你搞一周？我搞一個月。

小紅書上已經(jīng)有人吐槽在瑞幸沒抽到免費升杯。那瑞幸的廣告，不就成了給庫迪免費打？

商戰(zhàn)越來越樸素

庫迪幾乎沒花營銷費用，連代言費都省了，把省下的錢全用來補貼用戶。

瑞幸蹭老羅的熱梗，庫迪直接和瑞幸“開干”。打工牛馬紛紛表示支持打起來，還有人模仿老羅口吻調(diào)侃庫迪。

從“價格”到“開店”，從“代言人”到“IP聯(lián)名”，雙方總是纏斗在一起。庫迪最經(jīng)典的一次閃電戰(zhàn)，還是“瑞幸創(chuàng)始人請你8.8喝庫迪”，夠狠夠直接。

商戰(zhàn)最大的受益者，從來都是消費者。

這次你站哪邊？