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抓住要點(diǎn)  成就品牌

一家敢于對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)的公司

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淘寶閃購(gòu)?fù)粨敉赓u市場(chǎng)!

今天我給大家分享的是,淘寶閃購(gòu)。隨著京東的加入,外賣市場(chǎng)掀起波瀾,京東推出閃送業(yè)務(wù)可以點(diǎn)外賣,是品質(zhì)外賣,同時(shí)他們還給騎手買保險(xiǎn),福利待遇非常好。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東親自送外賣,很多人也接收到了劉強(qiáng)東送的外賣。劉強(qiáng)東跟外賣騎手吃飯喝酒,在網(wǎng)絡(luò)上傳播很廣。所以京東外賣前不久非常火。餓了么存在感就比較低了,淘寶也推出了閃購(gòu),聯(lián)合餓了么推出免費(fèi)送奶茶活動(dòng),據(jù)說(shuō)一年要送出1億杯,整個(gè)外賣行業(yè),隨著京東加入,進(jìn)入三國(guó)殺。

點(diǎn)品牌設(shè)計(jì)

餓了么和淘寶推出免費(fèi)送奶茶活動(dòng),就是讓自己重新在外賣行業(yè),攢回存在感。以前跟美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng),餓了么勢(shì)能越來(lái)越低,所以推動(dòng)這個(gè)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)它的第一個(gè)它是免單卡,抽中了在淘寶上搜索申購(gòu),就可以抽取這個(gè)免單卡,免單卡免18元,很多人就抽取。同時(shí)他還有一個(gè)請(qǐng)客卡,請(qǐng)客卡不單是可以為自己,還可以轉(zhuǎn)送給朋友,這樣就可以形成一個(gè)裂變,因?yàn)槊鈫慰ó吘惯€不是很多。但請(qǐng)客卡你再轉(zhuǎn)送給朋友,他們就引發(fā)大規(guī)模的傳播效應(yīng)。

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56號(hào)到8號(hào),他們?cè)谏虾I虉?chǎng)的廣場(chǎng)做了一個(gè)快閃店。免了么?奶茶店他直接就免了么,你到這里就可以免單,免費(fèi)喝奶茶。比如說(shuō)他免了沒(méi)口硬吃,節(jié)后免了節(jié)后綜合證,免了易燃易爆,免了完美主義了社交恐懼,跟消費(fèi)者他們的一些心理的訴求,痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái),免了所有的不開心的事,煩惱的事都給你免了。

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海報(bào)是免單奶茶免了開工焦慮,打工暫停,抱著免單奶茶躺一下。同時(shí)他們還做了一個(gè)打卡的裝置。像一些網(wǎng)紅地點(diǎn),景點(diǎn)都會(huì)有打卡裝置。奶茶是夏天燈塔,很多人是在夏天的時(shí)候就是靠奶茶續(xù)命,所以說(shuō)奶茶是夏天的燈塔。你喝了奶茶,然后在這你的燈塔下面打卡,這樣就會(huì)很多人就會(huì)去拍照發(fā)朋友圈,在社交媒體上傳播,拍短視頻,這些就可以形成一個(gè)社交的一個(gè)傳播,就可以形成網(wǎng)絡(luò)上的熱議。

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最后,他們跟城市一起來(lái)做這些活動(dòng)。比如說(shuō)貴州的夏天,從酸湯火鍋樂(lè)哥和免單奶茶開始,就跟貴州產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。還有北京他們說(shuō)這個(gè)后海、華山胡同、刀鋒,北京很多出名老胡同就是跟北京來(lái)進(jìn)行聯(lián)動(dòng),廣州的夏天從燒臘靚湯和免單奶茶開始,那廣東人喜歡吃燒臘,靚湯,這就形成了一個(gè)搭配。形成了廣州的一個(gè)風(fēng)格。

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通過(guò)這一系列的城市聯(lián)動(dòng),把淘寶閃購(gòu)打火,很多人都是在閃購(gòu)上來(lái)點(diǎn)外賣,優(yōu)惠,還可以免費(fèi)抽免費(fèi)奶茶,大家都喜歡薅羊毛。

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隨著那京東的閃送、淘寶的閃購(gòu),還有美團(tuán)外賣,整個(gè)外賣市場(chǎng)越來(lái)越熱了。消費(fèi)者的實(shí)惠就越來(lái)越多。同時(shí)也避免以前美團(tuán)一家獨(dú)大的局面。美團(tuán)一家獨(dú)大,他左手砍商家,右手砍消費(fèi)者,中間還要再砍騎手?,F(xiàn)在吸血越來(lái)越困難,商家消費(fèi)的選擇越來(lái)越多。為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者,不斷的推優(yōu)惠。為了爭(zhēng)奪商家,也要下調(diào)他們的費(fèi)用,為了讓騎手來(lái)幫你送貨,對(duì)騎手待遇也會(huì)逐步提高。

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關(guān)于要點(diǎn)

深圳要點(diǎn)品牌設(shè)計(jì),是由中國(guó)營(yíng)銷專家、上市公司首席營(yíng)銷策劃——陳旭東先生創(chuàng)立,由國(guó)際平面設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)(ICOGRAOA)會(huì)員、世界華人藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、世界華人百杰設(shè)計(jì)師——陳小明擔(dān)任視覺(jué)創(chuàng)意總監(jiān)。


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