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駱駝，在 2023 年火熱的戶外賽道中，最火熱的沖鋒衣賽道里，拿下了天貓和抖音雙11 戶外榜單的 TOP1 ，市占率第一 。

  DT研究院《線上沖鋒衣市場趨勢白皮書》的“最主要的沖鋒衣穿著場景”一問里， 66% 的人選擇了日常穿搭，相對應(yīng)地，硬核戶外、休閑戶外的占比分別為 16.3% 、 17.7% 。

沖鋒衣的定位是一件休閑外套時，它所面臨的考量緯度和競爭對手將截然不同。比如比起高技術(shù)含量，更重要的是時髦、百搭、價格合適。

在這個領(lǐng)域里，駱駝的爆款，三合一沖鋒衣可以說把性價比做到了極致。

跟可替代品類比，如羽絨服、夾克、棉衣，它的功能性更強(qiáng)、適用性更廣，也往往更時尚。

跟同品類產(chǎn)品比，駱駝會強(qiáng)調(diào)自己功能更多、價格更低、色彩更豐富。

駱駝吊牌價 2K+元，日常價 600+ ，優(yōu)惠價 400+ ，甚至可能跌下 400 元，相較于動輒過千的傳統(tǒng)沖鋒衣，駱駝在中低價格段如魚得水。

對于大多數(shù)的沖鋒衣購買者來說，技術(shù)很難衡量，且沒多大必要，審美很容易傳遞，且很有必要。駱駝去繁就簡，給了消費者一個性價比更高、決策成本更低的選擇。

駱駝在代言人方面，選擇的是丁真、Angelababy等國民度和關(guān)注度較高的人，可以提供信任背書，幫助圈住更多人群。

其次是大量合作達(dá)人，以抖音為例，目前駱駝合作推廣達(dá)人數(shù)近達(dá)2千人，時尚、居家和隨拍的占比最高。觀眾主要來自三四線城市，女性居多，內(nèi)容偏好為隨拍、舞蹈、時尚，也呼應(yīng)了前述的駱駝最常合作達(dá)人類型。

沖鋒衣也遠(yuǎn)不是駱駝的全部，春天賣時尚休閑鞋，夏天防曬衣，冬天羽絨服，這些品類都曾貢獻(xiàn)過營收的大頭。在抖音走紅之前，他們就已經(jīng)在天貓保持了十幾年的沖鋒衣銷量第一只是現(xiàn)在從中年男人的第一件沖鋒衣變成了大學(xué)生的第一件沖鋒衣。