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瑞幸在現(xiàn)制咖啡這個(gè)賽道里最亮麗的？它做了什么事情實(shí)現(xiàn)了這個(gè)?，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生了變化，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)叫什么呢？叫精益營(yíng)銷(xiāo)。

首先看看熱搜，瑞幸無(wú)論是聯(lián)名、還是代言人、還是新品上市，都頻頻上熱搜，上熱搜容易嗎？不容易，但在瑞幸是家常便飯。那這里面要洞察到經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)點(diǎn)，如何讓你的品牌自帶流量？

有話題的品牌找到網(wǎng)感，才能讓消費(fèi)者引起消費(fèi)者的關(guān)注，比如泰國(guó)瑞幸向中國(guó)索賠100億特助，這種話題就極易引起關(guān)注，熱搜榜第二位時(shí)長(zhǎng)達(dá)到15個(gè)小時(shí)，閱讀量3.9億，討論量是一萬(wàn)多次互動(dòng)量31萬(wàn)，免費(fèi)賺了足夠的眼球。

第二個(gè)是聯(lián)名，瑞幸23年聯(lián)名多少次呢？15次，可能在快消品品牌里只有喜茶能跟它一較高下。從韓美林的福娃設(shè)計(jì)到線條小狗，到維多利亞的秘密，到哆啦A夢(mèng)，到貴州茅臺(tái)、到貓和老鼠、等一系列聯(lián)名，十五次聯(lián)名里還有兩次是重復(fù)聯(lián)名，很多品牌不愿意重復(fù)聯(lián)名，認(rèn)為它的效率會(huì)下降，但瑞幸就敢這么干。維多利亞的秘密抓住了年輕女性的群體，貴州茅臺(tái)連一些油膩大叔都被它俘虜，貴州茅臺(tái)讓很多茅臺(tái)的消費(fèi)者又進(jìn)行了重購(gòu)。用創(chuàng)意把整個(gè)故事構(gòu)建起來(lái)，把情緒也調(diào)動(dòng)起來(lái)，

瑞幸上新品的速度，甚至有不少人調(diào)侃，喝咖啡的速度趕不上瑞幸拿鐵上新的速度。瑞幸的新品上新率在行業(yè)里可謂遙遙領(lǐng)先，不斷的推陳出新，海量推新來(lái)打造招牌產(chǎn)品，從車(chē)?yán)遄拥綆Т堂倒迥描F，到碧螺春拿鐵，到美式優(yōu)質(zhì)，到馬斯卡硼拿鐵，到生椰拿鐵，總有一款迎合消費(fèi)者口味。

如此頻繁推廣的產(chǎn)品還有儀式感嗎？再見(jiàn)了山茶花，整個(gè)產(chǎn)品的上新就把儀式感拉滿，但瑞幸的節(jié)奏感和儀式感是讓人無(wú)法拒絕的。

瑞幸的店門(mén)口就會(huì)看到釋放了預(yù)熱海報(bào)，露出茅臺(tái)包裝的核心元素。借茅臺(tái)國(guó)酒的勢(shì)，加上合適的文案表達(dá)就讓人立刻就拉近了距離，醬香拿鐵在出來(lái)的時(shí)候，幾乎朋友圈里喝老酒的大神都在熱議這個(gè)話題，它們不是瑞幸的主力消費(fèi)人群，但瑞幸點(diǎn)燃了它們的激情，很多人都是憑著好奇心去買(mǎi)了一杯。任性情人節(jié)的線條小狗，它是推出是帶刺玫瑰拿鐵，和相思紅豆拿鐵。推廣跟新品之間緊密相扣，結(jié)合的很好，拿捏的死死的。

去瑞星的終端就會(huì)看到銷(xiāo)量戰(zhàn)報(bào)，為什么要放這個(gè)？從眾心理。如果消費(fèi)者走進(jìn)瑞幸店鋪，卻沒(méi)想好購(gòu)買(mǎi)哪款產(chǎn)品時(shí)，這份戰(zhàn)報(bào)就是它們的指引，就像網(wǎng)購(gòu)的人，選擇困難時(shí)，就選擇銷(xiāo)量最高的店鋪，這也是不少店鋪為什么刷單也要刷到類(lèi)目第一的原因，這是一個(gè)隱形市場(chǎng)。

瑞幸在23年請(qǐng)32個(gè)代言人，易烊千璽、蔣清明、文永山、于石、張婉義、田家瑞、白露等等，每個(gè)明星都有大熱劇在播，是流動(dòng)的熱點(diǎn)，還有體育界的中國(guó)女籃，亞運(yùn)會(huì)冠軍。任子為短道速滑冠軍，汪順游泳冠軍，商俊成網(wǎng)球現(xiàn)象級(jí)明星，它們都有足夠的流量，流量到位，我們看看它的營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)。

傳播載體有很多，看怎么利用，瑞幸的每一個(gè)杯套，就是一個(gè)自帶流量的海報(bào)，讓買(mǎi)瑞幸的人直接有購(gòu)買(mǎi)理由。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最難得的是把消費(fèi)者讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，參與進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者就形成了品牌忠誠(chéng)度的轉(zhuǎn)化，深入人心讓年輕人喜歡。比如30次更新DIY教程，這個(gè)就叫互動(dòng)。互動(dòng)DIY是干什么的？你點(diǎn)立秋DIY楓葉設(shè)計(jì)小蛋糕教程，520的戒指盒到紙袋DIY花環(huán)，從它的貨站到收藏，已經(jīng)跟消費(fèi)者建立了一個(gè)很好的互動(dòng)。

它的代言人的宣發(fā)都是做的非常有儀式感，在傳播上非常有示范作用，比如瑞幸的易烊千璽代言，在代言人生日前一天官宣，因?yàn)槊總€(gè)超級(jí)明星它背后都有巨量粉絲，而粉絲對(duì)明星的生日比對(duì)自己媽媽的生日還關(guān)注，官宣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握的好，就能充分利用粉絲的關(guān)注度，線下線上的物料全部一致性鋪開(kāi)，瑞幸18000家店能同時(shí)做到物料統(tǒng)一，這考驗(yàn)就是執(zhí)行力，生日當(dāng)天情緒炸裂，花式祝福，誘導(dǎo)粉絲跟進(jìn)話題。同時(shí)推出益陽(yáng)拿鐵同款。從代言的官宣到線下物料的整合傳播，到粉絲互動(dòng)，到具體的產(chǎn)品呈現(xiàn)，然后將產(chǎn)品做到極致。

然后看看瑞幸的獎(jiǎng)項(xiàng)，2023年安心獎(jiǎng)，瑞幸醬香拿鐵影響力獎(jiǎng)，怡安中國(guó)最佳雇主獎(jiǎng)，財(cái)經(jīng)的金V獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)疑是彰顯品牌實(shí)力的最佳證明，通過(guò)獲獎(jiǎng)向消費(fèi)者傳遞，它們很厲害，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

以上就是瑞幸營(yíng)整個(gè)品牌的運(yùn)作，利用了情緒營(yíng)銷(xiāo)、流量營(yíng)銷(xiāo)、佛系營(yíng)銷(xiāo)、花樣出圈，引爆新品推廣、體育營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)名跨界嘛以及互動(dòng)推廣代言組合拳，已經(jīng)引領(lǐng)潮流年輕化。整個(gè)運(yùn)營(yíng)是有步驟有章法。

跨界聯(lián)名實(shí)現(xiàn)聲量最大化，打造個(gè)性潮流，而且拓展新人群，然后效率為王。第一時(shí)間創(chuàng)造新鮮感是品牌流量情緒價(jià)值，抓住年輕人消費(fèi)者的痛點(diǎn)，點(diǎn)動(dòng)消費(fèi)者的嗨點(diǎn)，持續(xù)提供情緒價(jià)，這個(gè)就是懂年輕人。正話反說(shuō)引起消費(fèi)者關(guān)注，然后在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上都是高關(guān)注度的。

鼓勵(lì)用戶積極二次二創(chuàng)，理解粉絲成為粉絲，強(qiáng)化用戶與品牌之間的情感鏈接，把粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)用到了極致。善用長(zhǎng)短組合拳，有的代言人就簽一段時(shí)間，極短利用它的熱度夠了，有的就是長(zhǎng)線簽。