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促銷，是營銷四P之一，它核心的有兩個，一個是促，就是促進消費者的購買欲望。第二個是銷，就是要構(gòu)成消費者的購買行為。促銷廣告如何做到品效兼具呢？

宜家這個品牌是怎么做的，首先它的品牌主張是低價創(chuàng)造無價。低價說的是價格，無價就是產(chǎn)品的綜合價值帶給消費者的體驗，它打造一系列的6秒鐘決斷視頻，廣告都非常短，但可以快速抓住消費者的眼球，用黃金六秒鐘講完了廣告的核心。通過舊元素的新組合給予用戶新的創(chuàng)意感受：

臺風(fēng)夜+小蠟燭=Oh yeah

老骨頭+單人沙發(fā)床=懶骨頭

我回來了+兒童衣架=我不敢了

.見光死+附布腰窗簾=回家睡死死

那我們總結(jié)出一個共同的規(guī)律是什么呢？如果有公式的話，是一個場景，再加它的一個產(chǎn)品，等于創(chuàng)造了一個新的驚喜體驗，消費體驗。

那這個廣告語其實和一些流行的很經(jīng)典廣告是類似的。比如說累了困了（）（）（），后面我們自動就會填上喝什么產(chǎn)品，自動填空，讓他能夠跟產(chǎn)品結(jié)合，讓消費者記住。

第二個公主請喝茶，公主請上車，這是一些比較流行的一些梗。那我們這些品牌是怎么玩的呢？一點點他推出了公主請喝芭樂汁，喜茶你說：公主請喝茶，通過一些廣告，包括在小紅書上發(fā)布，調(diào)動消費者的感性情緒，有數(shù)據(jù)顯示：80%的購買源于“感性的情緒”，僅有20%基于“理性的邏輯”，而促銷在某種程度其實是要放大或者說是激發(fā)這種感性。例如全聯(lián)，號召大家現(xiàn)在哭最劃算一起哭?？奁且环N很高潮的情緒。來調(diào)動我們的一個情感價值。

例如618小紅書，它針對618提出了一個口號叫這一次一定要心動在行動，反沖動俱樂部，在大家都強調(diào)買買買的時候，他要強調(diào)要一要心動再行動，不能沖動。從這里面也可以看到情緒的重要性。

那第三個就是做廣告的時候還要有加入自己的想象力。這個想象力是什么？就是讓我們的產(chǎn)品自己說話。該怎么表達(dá)自己？如何營銷自己？

以核桃舉例，假如他是一個核桃他會怎么思考，那我們這樣就通過這站在這個維度，那我們將我們的想象力講出自己的一個優(yōu)勢，快手土特產(chǎn)呈現(xiàn)出下面的一個文案。

沒有任何華麗的詞藻進行修飾，寥寥數(shù)語，就將一個“樸實無華”、“倔強生長”、的核桃生動的刻畫了出來。

第四種，有好的創(chuàng)意之后呢，還要有好的故事。好創(chuàng)意常有，好故事難得。

京東618，針對京東的超級免息日，來了一場無聲無息的促銷，通過講故事的形式來呈現(xiàn)，展示自己的作業(yè)廣告。

“京東超級免息日，至高24期免息”是這個創(chuàng)意的核心。默劇演員肢體表王梓，通過肢體的一段無實物表演，將京東售賣的典型產(chǎn)品，如：手機、電視、熱水器等進行了淋漓盡致的展示。

促銷廣告創(chuàng)意的質(zhì)量，已經(jīng)成為吸引消費者的一個重要因素。我們要做有創(chuàng)意的促銷廣告，有銷量的促銷廣告。第一，文案是有結(jié)構(gòu)架構(gòu)的。第二個就是洞察感性情緒，尋求與消費者的共情，第三個是有創(chuàng)意的，有什么“有趣”的新設(shè)定，第四個就是要有故事性。