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看看今年我國(guó)有什么新產(chǎn)品，星巴克推的中國(guó)濃咖啡系列，雪碧跟博寶樂(lè)旗下的福特加預(yù)調(diào)酒概念。新希望跟黃天鵝推的聯(lián)名的雙蛋白云臺(tái)牛奶，朝日推的微量咖啡因的飲料。好利來(lái)跟hellokitty聯(lián)名推的蛋糕，東鵬大咖推的生椰拿鐵。

那在中國(guó)的快消品一年有多少個(gè)新品面市？在中國(guó)上下大概有2萬(wàn)個(gè)，那存活下來(lái)的有多少呢？就5%左右，這個(gè)存活下來(lái)就是超過(guò)18個(gè)月，它叫存活周期。

那為什么快消品企業(yè)要不斷的上新，對(duì)消費(fèi)者需求還要放大需求，還有大家都推這個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，你不推的話容易被遺忘。競(jìng)爭(zhēng)因素，人家上新的，為什么上新，尤其在快消品，基本是三個(gè)原因決定的，

一是中國(guó)的快餐品行業(yè)發(fā)展的原來(lái)是單一的，比如說(shuō)我們?cè)谝晾Ｄ蹋褪菃渭兊淖雠Ｄ?，?/span>匯源的就是做果汁，在品類細(xì)分做的并不豐富，就是單一市場(chǎng)，多品牌競(jìng)爭(zhēng)，就是這個(gè)格局，就導(dǎo)致這是市場(chǎng)決定的，這個(gè)市場(chǎng)原來(lái)過(guò)于單調(diào)。

二是競(jìng)爭(zhēng)因素，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)推的新品，比如說(shuō)，在咖啡里，像速溶咖啡，掛耳咖啡做的最好的獲取，就是三頓半，從速溶到掛耳。

雪糕類的品，則是鐘薛高，這些后浪不斷的來(lái)干什么？來(lái)吹著前浪創(chuàng)新，如果你不創(chuàng)新，守能守住嗎？守不住。連星巴克在中國(guó)都要加入創(chuàng)新行業(yè)，為什么？因?yàn)橛?/span>瑞幸，瑞幸出來(lái)不斷的在制造新玩法，這個(gè)叫競(jìng)爭(zhēng)因素，

第三個(gè)是消費(fèi)的因素。消費(fèi)者在這干什么呢？原來(lái)60年代，6070后他們，包括80后，他們是一個(gè)叫滿足經(jīng)濟(jì)，什么叫滿足經(jīng)濟(jì)呢？叫有的吃就OK了，因?yàn)閺挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的，中國(guó)的供給是不需不完整的，為什么中國(guó)會(huì)快速發(fā)展，因?yàn)橹灰闵a(chǎn)了就有的賣(mài)，叫填補(bǔ)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求不夠，那么只要你生產(chǎn)出牛奶的時(shí)候，只要告訴消費(fèi)者是一瓶好奶就OK了，你要喝就對(duì)了，因?yàn)榇蠹矣胁粩嘣鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)需求，這個(gè)階段要滿足需求的時(shí)候，那現(xiàn)在過(guò)度滿足了，我們叫內(nèi)卷時(shí)代，消費(fèi)者也變了，現(xiàn)在消費(fèi)者是90后和00后，他們被什么牽引呢？喜歡嘗新求變，為什么會(huì)有自媒體、新媒體出現(xiàn)小紅書(shū)，

中薛高在天貓推出一個(gè)叫厄瓜多爾粉鉆。在小紅書(shū)也不斷的有圖推廣，一支雪糕一天就賣(mài)了5000萬(wàn)的銷售額，這個(gè)就是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)。

所以賣(mài)銷品的創(chuàng)新不是由企業(yè)推動(dòng)的，是由市場(chǎng)推動(dòng)的，競(jìng)品推動(dòng)和消費(fèi)者推動(dòng)，這三個(gè)因素是推動(dòng)快消品不斷迭代創(chuàng)新的核心動(dòng)力。如果你不推陳出新，你將被后浪排在沙灘上。今天告訴大家這個(gè)分享快消品推陳出新的道理是這個(gè)三個(gè)核心因素。