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本來(lái)以為李佳琦翻車(chē)最忙的應(yīng)該是花西子，沒(méi)想到一夜之間沖上熱搜第一的居然是蜂花，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蜂花近兩天的抖音直播間人氣和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是其直播半年來(lái)最高的數(shù)據(jù)：僅2天時(shí)間，帶貨GMV超2500萬(wàn)、漲粉超80萬(wàn)，不少產(chǎn)品直接賣(mài)斷貨了。

李佳琦事件目前最大的受益者不是花西子的競(jìng)品，真是令人意想不到。

9月11日，李佳琦事件沖上熱搜以后，蜂花就在李佳琦相關(guān)熱點(diǎn)視頻下方留言稱(chēng)：“可以撿粉絲么？”次日，蜂花發(fā)布了一條“79能在花花這里買(mǎi)到多少”的視頻，并于9月11日凌晨在直播間上線(xiàn)了三款79元的洗護(hù)套裝商品鏈接。同時(shí)，直播間還出現(xiàn)了多款物料，與網(wǎng)友一起拿花西子79元眉筆開(kāi)涮。一通操作下來(lái)，蜂花直播間人氣暴漲！

 雖然蜂花出來(lái)回應(yīng)說(shuō)：79元套餐一直都在。

 但是據(jù)說(shuō)本來(lái)套餐的售價(jià)是75，后來(lái)大家都說(shuō)瞧不起誰(shuí)呢，不差這4塊錢(qián)，趕緊給改成79，蜂花就給改了過(guò)來(lái)。

由于李佳琦引發(fā)的“民憤”，網(wǎng)友們只要聽(tīng)到是79這個(gè)數(shù)字，就很解氣，蜂花自然也懂，這就差直接對(duì)著花西子喊話(huà)：趁你病、要你命了。

 在這波流量影響下，蜂花賬號(hào)的粉絲總量從240多萬(wàn)一路漲到了目前的324.1萬(wàn)。

憑借著這波蹭熱點(diǎn)的行為，蜂花還喜提多個(gè)抖音站內(nèi)熱榜話(huà)題，如蜂花商戰(zhàn)、蜂花撿箱子、蜂花回應(yīng)撿箱子發(fā)貨等?？梢哉f(shuō)蜂花這一次蹭熱點(diǎn)是把自己蹭成了熱點(diǎn)，妥妥地贏(yíng)麻了。

自從蜂花這個(gè)顯眼包帶了頭之后，隔壁國(guó)貨們也都按捺不住玩嗨了。舒膚佳、海瀾之家、娃哈哈、蓮花味精、白玉牙膏、貴人鳥(niǎo)等等都申請(qǐng)加入戰(zhàn)斗，紛紛上架了79元套裝。跟蜂花積極互動(dòng)，在蜂花的熱點(diǎn)下分割流量。

有的品牌稱(chēng)蜂花太卷了、有的則表示申請(qǐng)自己產(chǎn)品賣(mài)79元被老板罵了、有的則調(diào)侃蜂花撿箱子、還有的說(shuō)一起撿粉絲的……這場(chǎng)“撿粉狂歡”的場(chǎng)面堪比大型團(tuán)建現(xiàn)場(chǎng)

鴻星爾克同樣如此，其官方旗艦店賬號(hào)，在9月11日起，流量走勢(shì)和增粉走勢(shì)便大幅上漲。9月12日，直播間場(chǎng)觀(guān)近40萬(wàn)，增粉3000余人。

鴻星爾克旗下的垂類(lèi)賬號(hào)也于近日數(shù)據(jù)飆漲。比如鴻星爾克運(yùn)動(dòng)旗艦店直播間，于9月13日?qǐng)鲇^(guān)達(dá)到250萬(wàn)，增粉1.8萬(wàn)，兩個(gè)數(shù)據(jù)均相比之前大幅增長(zhǎng)。

特步官方旗艦店，數(shù)據(jù)顯示，在9月11日起，直播間流量和增粉趨勢(shì)就呈上行趨勢(shì)。9月13日，直播間場(chǎng)觀(guān)6.6萬(wàn)，增粉600余人。

過(guò)去7天，特步多場(chǎng)直播平均銷(xiāo)售額不超過(guò)5萬(wàn)，但是在9月14日開(kāi)啟的“國(guó)貨聯(lián)動(dòng)”相關(guān)直播中，銷(xiāo)售額一舉達(dá)到20余萬(wàn)元。

在蜂花管號(hào)下的各大品牌留言互動(dòng)中，精心對(duì)其他品牌采取了無(wú)差別的回復(fù)，從而蹭取熱度，

精心官方旗艦店直播間近180天銷(xiāo)售額，最高為50-75萬(wàn)元。而9月12日的銷(xiāo)售額為250-500萬(wàn)元。

自9月11日起，蓮花味精官方旗艦店直播間也迎來(lái)流量和粉絲“雙豐收”，9月13日，直播間場(chǎng)觀(guān)達(dá)到152萬(wàn)，增粉3萬(wàn)。銷(xiāo)售額也是屢創(chuàng)新高，從近20萬(wàn)一舉躍升至近60萬(wàn)。

不難看出，熱點(diǎn)事件的流量確實(shí)能帶給品牌十分亮眼的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

和上面一眾國(guó)貨品牌直播間相反，9月10日的直播中，花西子直播間總觀(guān)看數(shù)40余萬(wàn)，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)17小時(shí)多，銷(xiāo)售額110余萬(wàn)；但到了9月11日的直播，雖然總觀(guān)看數(shù)同樣四十余萬(wàn)，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)14小時(shí)多，但銷(xiāo)售額卻銳減至只有12余萬(wàn)。

蜂花這場(chǎng)蹭熱點(diǎn)的“商戰(zhàn)”，有李佳琦作為頭部主播的流量被太多人覬覦的映射，也是品牌方渴求流量的真實(shí)寫(xiě)照。

花西子在這起李佳琦事件中并不是引起眾怒的主要原因，但蜂花為了流量放大“花西子79元一支眉筆貴”的這個(gè)點(diǎn)，甚至學(xué)網(wǎng)友用單克多少錢(qián)的方式計(jì)量，拉踩實(shí)在過(guò)于明顯。

一直強(qiáng)調(diào)自己是國(guó)產(chǎn)品牌，然后又多不容易，一開(kāi)始可能會(huì)同情去支持一下，這樣的視頻和內(nèi)容刷多了，給人的感覺(jué)像是道德綁架。有些人認(rèn)為打著“國(guó)貨情懷”的蜂花，不僅不為同屬?lài)?guó)貨品牌陣營(yíng)的花西子發(fā)聲，反而利用網(wǎng)友們的負(fù)面情緒蹭起了流量，很不妥。

花西子如今的處境，究根結(jié)底也有自己的問(wèn)題，這次事件只是提早了日程，2020年花西子30%流量來(lái)自李佳琦直播間，雙十一李佳琦直播間GMV更是占花西子總GMV60%以上?；ㄎ髯硬](méi)有趁著頭部主播勢(shì)能、去沉淀自己的品牌資產(chǎn)，反而更堅(jiān)定了與李佳琦的深度綁定。

 花西子是一個(gè)成立快6年的品牌，主力仍在線(xiàn)上，尚未布局線(xiàn)下實(shí)體店。過(guò)度依賴(lài)單一渠道，這無(wú)異于給品牌經(jīng)營(yíng)埋雷。