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元氣森林奶茶為何能成功？

元氣森林今年換新推出的一款奶茶，一個成功的案例，它的背后的邏輯實際上很簡單，第一個對消費需求的洞察，也就是決策力，首先在奶茶這個賽道上，RTD的這個系列跟現(xiàn)做奶茶是很內(nèi)卷的，那RTD類別的奶茶現(xiàn)在卻迎來了新機，什么叫RTD奶茶？Ready to drink就是指記奶茶的縮寫啊，首先做這個賽道，這個唐賓森選擇了做奶茶賽道，抓住的是秋季第一杯奶茶，是什么概念？換季了，飲料有淡旺季，植物蛋白飲料在冬季迎來了旺季。那這對飲料行業(yè)呢，叫換季節(jié)性產(chǎn)品的推出，抓住一個時機洞察到消費者，還是圍繞大健康展開，推的還是低糖無限接近手做，跟隨比拼比線下的現(xiàn)做奶茶店，但線下的奶茶店缺少記憶性價值，價格就是性價比衡量上他具有優(yōu)勢，這就是他做這個賽道的基本內(nèi)核，抓住年輕人低糖健康補充蛋白飲品的這個季節(jié)性需求，就是剛需，他做了一個剛需賽道，這是在決策力。

點品牌設(shè)計

第二個就圍繞決策力之后要打造價值力，打造產(chǎn)品，他們有一個80人的研究口味的團隊，就研究這個奶茶用什么口味能還原到現(xiàn)做，讓最終這個80個評委評分基本跟現(xiàn)做奶茶差距不大，這就是一個挑戰(zhàn)。比如說他茉莉花香的這個奶茶，一推出來就在盲色的時候，很多消費者都品不出來是RTD奶茶還是現(xiàn)做奶茶，那這就是無限接近手做，真正的口味和品質(zhì)做到，包括最近的瑞幸推的醬香拿鐵也是這個概念，你的品質(zhì)要過硬，不僅僅是噱頭，還有品質(zhì)，那我們看到。第一個叫品質(zhì)，是什么叫價值？產(chǎn)品提供了一個高價值，無限接近，另外還有個情緒價值，包裝上這次把奶茶妹妹做了一個IP化的放大，以前只是一個頭像，現(xiàn)在這個IP進行了深度延展，穿上了背帶褲，有了揮手的表情，在這個背后就是跟消費者帶來一個情緒價值，他講這種情緒價值通過小紅書，通過消費者的這網(wǎng)友參與薅羊毛行動，那么這個小紅書活動進一步推升了他的人氣和熱度，讓他的情緒價值進一步跟消費者互動