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喜茶×FENDI事件營銷，這是一場雙贏！

5月17日，喜茶官宣與奢侈品品牌芬迪(FENDI)合作推出聯(lián)名飲品“FENDI喜悅黃”，活動發(fā)布后立刻引發(fā)大量關(guān)注，相關(guān)話題#喜茶FENDI聯(lián)名#迅速沖上微博熱搜。

點品牌設計

5月12日，喜茶微博、小紅書等多個官媒體賬號就提前換鏡像對稱頭像;

5月15日，喜茶在官媒發(fā)布預熱聯(lián)名對象猜測，推出年度色“喜悅黃”話題;

5月16日，FENDI在北京舉辦“hand in hand匠心藝術(shù)展”活動上，現(xiàn)場打造了喜茶茶室專區(qū);

5月17日，喜茶官微媒公布Fendi'hand in hand'匠心藝術(shù)展，以表達對手工技藝和當?shù)貍鹘y(tǒng)文化的敬意;

5月18日，FENDI公布本次展覽5月19日-28日時間段的名額均已被約滿，根據(jù)預約的鏈接看前三天時間段全部約滿;

5月19日至6月16日，為期一個月的Fendi'hand in hand'匠心藝術(shù)展，在北京東景緣古寺舉辦。

每個截點環(huán)環(huán)相扣，引出最后的共同舉辦的Fendi'hand in hand'匠心藝術(shù)展。

產(chǎn)品上，喜茶購買兩杯聯(lián)名奶茶就能獲得杯墊或隨機徽章，需要花38元，如果要全套(兩款聯(lián)名徽章+一個杯墊)，需要118元;Fendi那邊藝術(shù)展開設專屬活動小程序，小程序里和FENDI一起解鎖專屬徽章來杯喜茶。

門戶網(wǎng)站、各地自媒體號、官媒等分時段傳播此次聯(lián)名活動，讓話題在一周內(nèi)持續(xù)發(fā)酵;kol社交達人發(fā)聲，讓話題持續(xù)放大，比如，小米雷軍熱度關(guān)聯(lián)的微博;社群內(nèi)各種網(wǎng)友滿天飛的段子和梗，讓長尾話題持續(xù)。

閑魚上接近700人點了“想要”周邊產(chǎn)品，“這是我離FENDI最近的一次”“人生第一個FENDI!”等梗文化。還有一部分人正在用這些聯(lián)名周邊做二次創(chuàng)新，貼紙、手機殼，甚至是DIY成抽紙盒，運營心生向往的UGC在此刻被體現(xiàn)得淋漓盡致。

喜茶創(chuàng)立時間是2012年，2015年全面升級為注冊品牌“喜茶HEYTEA”。

在消費者的認知喜茶也已經(jīng)是“老牌網(wǎng)紅”茶飲。成熟的品牌長期建設也需要考慮年輕化，保持活力。

比如肯德基，熱衷于流量明星，一直在嘗試迎合年輕人需求。所選明星受眾范圍基本都是十多歲至二十多歲的青少年，符合肯德基想傳遞年輕化品牌形象的想法。

喜茶的營銷慣用手法則是聯(lián)名。曾與影視IP《夢華錄》、餐飲界楠火鍋、二次元游戲《原神》等多類型品牌聯(lián)名，有致敬經(jīng)典，有追潮流熱點，還有塑造情緒共鳴。

FENDI是意大利知名奢侈品品牌，有過不少聯(lián)名，比如2018年聯(lián)合斐樂(FILA)推出秋冬限量合作系列;2022年與奢侈品品牌范思哲(Versace)聯(lián)名合作“Fendace”系列;2023年1月，與蒂芙尼(Tiffany)打造“TheTiffanyBaguette”聯(lián)名系列，此次與喜茶聯(lián)名，也是FENDI首次與新茶飲品牌進行跨界合作。

“19塊擁有人生中第一款奢侈品單品”，消費者的感知是賺到了，買到了限量版喜茶，買到了讓自己情緒高漲的奢侈品喜茶，買到了彰顯自己身份的喜茶。

但也有一些粉絲，以及一些市場人認為，FENDI是自降身份，姜茶茶最近微信公眾號的稿件標題是《抱歉，我真不覺得Fendi這次聯(lián)名了。。?！肺闹姓f到：Fendi和20塊錢的單品聯(lián)名，在我心里著實拉低了Fendi的調(diào)性，這個拉低并不是說我覺得喜茶不高端，而是兩者定位不一樣。

“哪里是喜茶值錢，明明是那么便宜就可以買FENDI吸引了一波人”這是社媒上用戶的評論。

喜茶曾經(jīng)作為奶茶中的貴族而發(fā)展的，他的價格定位一度將奶茶以30元作為價格的劃分標準。其目標用戶也基本很清晰，一二線城市的年輕用戶為主。一定程度上，在喜茶6800w+會員中有很多是Fendi的潛在消費者，喜茶幫Fendi精準地篩選出了傳播對象，這波大流量也是Fendi的品牌上的心智傳播。

品牌上，在各自的品類力都是top，算強強聯(lián)合，FENDI作為奢侈品品牌偏向高線城市高凈值用戶，喜茶深獲年輕人認可，茶飲行業(yè)高級品牌。

一個高頻低單價的快消品和一個低頻高單價的奢侈品，看似是“不對等”的關(guān)系，實際沖突效果卻擦出異樣的火花。

當下環(huán)境下的傳播與營銷，你不可能討好所有人，讓喜歡你的人更喜歡你就是成功。