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小罐茶的杜國(guó)楹又推了一個(gè)飲料品牌，小罐茶茶飲料。這個(gè)品牌一出來(lái)，基本看出來(lái)九死一生。為什么？營(yíng)銷上犯的五個(gè)錯(cuò)誤，它基本都犯了。

第一個(gè)從名稱上是比較混亂的，一會(huì)兒從香氣上去打，一會(huì)兒從原產(chǎn)地，什么冰島白茶，什么玫瑰紅茶，這類似的這種定義是名稱混亂。

第二個(gè)包裝設(shè)計(jì)它沒(méi)有遵循茶飲料的特點(diǎn)。茶飲飲料要看到原有的底色叫湯色，東方樹(shù)葉已經(jīng)做了一個(gè)非常正確的標(biāo)準(zhǔn)，但小罐茶沒(méi)有去遵循。

第三個(gè)就是賣點(diǎn)叫高香，這個(gè)無(wú)糖高香，就是主打香氣，實(shí)際上是錯(cuò)了，高香的背后可能會(huì)延伸到消費(fèi)者對(duì)色素香精的一個(gè)疑慮，香氣來(lái)源于哪里？

第四個(gè)就是它的定價(jià)，它的賣點(diǎn)應(yīng)該延續(xù)小罐茶以往的訴求，小罐茶大師作，從品牌延伸的角度，賣點(diǎn)遷移到小罐茶茶飲，這就是事半功倍，原有的資產(chǎn)一定要繼承，結(jié)果小罐茶做茶飲的時(shí)候拋棄了原有的品牌資產(chǎn)。大師作它實(shí)際上打一個(gè)大師作茶的概念和故事，在產(chǎn)品定價(jià)上要比普通的茶飲貴。貴得有理由，貴在品質(zhì)，這就是我們的差異化。

第五個(gè)是渠道方面。大家知道飲料是即飲型產(chǎn)品，一定是線下的邏輯，線上只是做個(gè)噱頭發(fā)布，但一定以傳統(tǒng)的終端網(wǎng)點(diǎn)布局決定勝利。他第二選的渠道是小罐茶原有的茶飲料渠道。農(nóng)夫山泉為什么賣得好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下有460萬(wàn)家終端，消費(fèi)者路過(guò)的時(shí)候剛好渴了就喝。

小罐茶能能有五個(gè)錯(cuò)誤都犯了，請(qǐng)了四家設(shè)計(jì)公司，選了一個(gè)設(shè)計(jì)方案，真正的商商家不會(huì)這么干，沒(méi)有鑒別能力，沒(méi)有策略能力，才會(huì)導(dǎo)致很多冗余設(shè)計(jì)，結(jié)果還選了一個(gè)最差的設(shè)計(jì)。所以只剩下九死一生，我們拭目以待，看著小罐茶飲如何翻車？