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什么是定位？
我們在談一個工具或方法時，更重要的是對理論模型的理解，當(dāng)我們用起來時會更加有聚焦性。定位理論是72年艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特提出的，它是基于占領(lǐng)用戶的心智資源，來實現(xiàn)并建立品牌的傳播，獲得預(yù)期收益。那么他的精髓在哪里呢？
它的核心精髓是重構(gòu)消費的觀念，在消費者心智里打上烙印。
定位理論同營銷理論它是相沖突的。什么是營銷？就是市場營銷的觀點強調(diào)的是顧客是主導(dǎo)地位，認(rèn)為滿足各個需求產(chǎn)品就可以實現(xiàn)銷售。而定位理論恰恰相反，它強調(diào)的是營銷者是主導(dǎo)，強調(diào)不要在產(chǎn)品中找答案，要在消費者大腦中找答案。這顯然是一種觀點上的突破，或者叫反叛營銷。這兒發(fā)現(xiàn)并滿足需求過程，我只要生產(chǎn)出消費需要需要的產(chǎn)品，就會形成購買行為。
定位認(rèn)為這個還不夠，營銷者是要深入進(jìn)軍到消費者大腦里，在里面做文章，來實現(xiàn)消費者應(yīng)驗心智的戰(zhàn)略。
從這個案例角度我們可以看到，要求在品類里做唯一，要不做第一。在講定位的經(jīng)?？梢杂玫剑谝籵r唯一，我們經(jīng)?？吹侥衬衬滩瓒嗌俦?，每年都在強調(diào)它的第一性，就是第一性的原理，要不就唯一性的，受制于中國的這個廣告法的傳播，第一和唯一都不能講。那就換一種表達(dá)方式來表達(dá)這種定位的概念。那么在這里面呢，實際上它跟USP又相沖突。營銷理論里，USP是指獨特的銷售主張叫獨特賣點。再回顧一下，它是不是跟獨特銷售主張要有沖突，要有一致性呢？
就獨特USP就是USP強調(diào)的是什么？兩個核心要素。
差異化和賣點，他兩個核心的特質(zhì)是首先提出或獨家擁有。要差異化是誰都有，但你是不是首先提出的？比如首先提出樂百氏的27層凈化？后面娃哈哈再來個28層，有沒有意義？沒有意義了，首先提出或獨家擁有，只有我一家有這個才是USP的核心特質(zhì)，差異化是它的基礎(chǔ)，就是他必須要獨家擁有或首先提出才有意義。我們在定位上經(jīng)常會跟USP的使用方法是重疊的，我們講一個工具需要講延伸性，更要講實用性。
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深圳要點品牌設(shè)計，是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創(chuàng)立，由國際平面設(shè)計聯(lián)合會（ICOGRAOA）會員、世界華人藝術(shù)家協(xié)會會員、世界華人百杰設(shè)計師——陳小明擔(dān)任視覺創(chuàng)意總監(jiān)。
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