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農(nóng)夫山泉為什么會(huì)進(jìn)軍純凈水市場(chǎng)？

首先從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度。2000年的時(shí)候，農(nóng)夫山泉當(dāng)時(shí)就是靠著推出天然水，來(lái)引發(fā)了水質(zhì)大戰(zhàn)，同時(shí)跟以娃哈哈為首的69家做純凈水的品牌，開(kāi)啟水戰(zhàn)，通過(guò)水戰(zhàn)一戰(zhàn)成名。

從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，2023年包裝飲用水市場(chǎng)，農(nóng)夫還是老大，農(nóng)夫包裝飲用水續(xù)統(tǒng)份額是23.6%。排第二的是怡保，它主要是靠純凈水做到18.4%。排第三就是百歲山，它是份額比較小的6.1%。再細(xì)分到純凈水這個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，在純凈水市場(chǎng)，怡保就是老大，占到了100%，銷(xiāo)售額達(dá)到360億元。那從份額來(lái)看，他是真正的在這個(gè)細(xì)分品類(lèi)他是老大，做到了32.7%，其次是娃哈哈，這個(gè)所以他為什么會(huì)進(jìn)軍？

首先是超級(jí)賽道的選擇，因?yàn)轶w量夠大，未來(lái)還會(huì)延續(xù)。對(duì)純凈水市場(chǎng)他又做了一個(gè)細(xì)分。農(nóng)夫的純凈水跟跟怡保的水源不一樣。

從產(chǎn)品價(jià)值的角度，首先面臨內(nèi)消又多了一種選擇。比如說(shuō)兩個(gè)都定價(jià)兩元，放在一起你選哪個(gè)？消費(fèi)者會(huì)選哪個(gè)？二選一同價(jià)位它必然會(huì)面臨著性?xún)r(jià)比分析。

“我有告知的義務(wù)，你有選擇的權(quán)利”，他告訴你多一種選擇，多一個(gè)比較。它是怎么對(duì)比的？一個(gè)天然水有礦物質(zhì)元素，所以更健康，純凈水無(wú)礦物元素的是口感好。理性的消費(fèi)者往往會(huì)選擇有礦物質(zhì)更健康的。如果定價(jià)1.5塊，有可能會(huì)選擇綠色的，可以作為怡寶的替代。

純凈水目前的老大是怡寶，在競(jìng)爭(zhēng)層面應(yīng)該是當(dāng)這三個(gè)產(chǎn)品放在一起，肯定會(huì)沖擊怡寶的市場(chǎng)。產(chǎn)品的超級(jí)價(jià)值是口感好，但它跟怡寶對(duì)比來(lái)看不同之處還是在水源。農(nóng)夫用的是天然的水源地，怡寶用的水源并未注明出處。

第三個(gè)從觸達(dá)的角度，農(nóng)夫這個(gè)產(chǎn)品雖然是低調(diào)上市，但是它播放很快，四月份出消息，五月份在線(xiàn)下已經(jīng)能看到了，有些線(xiàn)下渠道都擺在一起了。