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清明期間，紅山動(dòng)物園日均客流量到了8萬(wàn)，人流與上海迪士尼不相上下。雖然是動(dòng)物園，但它的商業(yè)價(jià)值刷新了不少人的認(rèn)知。

2022年全年銷售額200萬(wàn)，到了2023年爆發(fā)式增長(zhǎng)，上半年銷售額超過(guò)500萬(wàn)。

南京紅山森林動(dòng)物園第一次出圈，在2020年。閉園51天，損失2000多萬(wàn)。

“有人說(shuō)疫情之后會(huì)有報(bào)復(fù)性出游，可我等了三個(gè)多月，還沒(méi)有多少人來(lái)報(bào)復(fù)我”大爆網(wǎng)絡(luò)，園長(zhǎng)沈志軍在一席的演講視頻被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量5天就達(dá)到110萬(wàn)。

空間在前，物種在后，先把動(dòng)物園的環(huán)境改善了，

即在圈養(yǎng)條件下，增加野生動(dòng)物生活情趣，滿足動(dòng)物的生理心理需求。合理設(shè)置下，動(dòng)物會(huì)展現(xiàn)出更多自然行為。

 高度還原的野外自然環(huán)境，讓動(dòng)物園變成了“動(dòng)物的家園”，它們從局促的、被觀賞的對(duì)象，變成可放飛天性、自由“營(yíng)業(yè)”的個(gè)體。

正如一位游客說(shuō)的，“一覽無(wú)余沒(méi)什么神秘感，躲貓貓才有意思。要找到動(dòng)物，一個(gè)要看運(yùn)氣，一個(gè)要看人品！”

下一步就是把專業(yè)的、不為人知的動(dòng)物故事講出去。每只動(dòng)物都有自己的名字，講解員用朋友口吻，分別介紹它們的性格、愛好、生活故事，喚起觀眾對(duì)生存同伴的理解。

 從人的角度出發(fā)，人們反而更好理解動(dòng)物的存在處境，也便于記住和傳播。

園長(zhǎng)還把它們的故事帶進(jìn)了“抖音生活者說(shuō)”

有償認(rèn)養(yǎng)，開啟商業(yè)化轉(zhuǎn)型之路

 認(rèn)養(yǎng)頁(yè)面上，工作人員不僅標(biāo)注出動(dòng)物的個(gè)人信息，還會(huì)具體到它們之間的關(guān)系、相處方式、性格特征。“合法認(rèn)養(yǎng)一只老虎”，一度成為年輕人的社交貨幣。

新晉聯(lián)名熱點(diǎn)，自帶頂流光環(huán)

 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年與紅山動(dòng)物園聯(lián)名合作的品牌近20個(gè)。甚至，有品牌多次聯(lián)名，比如喜茶，從杜杜、卡皮巴拉到考拉茉莉，把幾大頂流合作了個(gè)遍。

紅山動(dòng)物園本質(zhì)上是以販賣空間氛圍為主，認(rèn)養(yǎng)一頭牛，把城市牧場(chǎng)搬進(jìn)動(dòng)物園，利用人流把“五好奶牛”的知識(shí)點(diǎn)傳到更遠(yuǎn)處。

門票40消費(fèi)400，門票經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)

 紅山動(dòng)物園是少見的幾十年不漲門票價(jià)格的動(dòng)物園，門票40元，年卡80，“40的門票進(jìn)，400的周邊出”也成了游客的標(biāo)配。

紅山設(shè)計(jì)文創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)之一是“有故事”，通過(guò)一件產(chǎn)品讓人對(duì)一個(gè)動(dòng)物、甚至一個(gè)品種形成認(rèn)識(shí)和記憶。野性天成的動(dòng)物們，為文創(chuàng)注入了靈魂。

動(dòng)物的軟萌，是掐準(zhǔn)粉絲歡心的關(guān)鍵，從動(dòng)物的體態(tài)樣貌著手，把它們最自然真實(shí)的樣子展現(xiàn)出來(lái)。

文創(chuàng)并不全是“美麗廢物”，紅山也會(huì)考慮它能在什么場(chǎng)合下被運(yùn)用。不止是明信片、冰箱貼這類常見文創(chuàng)，還擴(kuò)展到頭巾、圍脖、挎包等200多種品類。