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先鋒護(hù)膚品牌東邊野獸講述美的東方解法

立足東方，滋養(yǎng)世界

 東邊野獸，一個(gè)2020年誕生于上海的東方草本可持續(xù)護(hù)膚與生活方式品牌，產(chǎn)品包括精華油、面霜、潔顏露等。品牌以復(fù)興中國草本的功能與文化價(jià)值，堅(jiān)持長期護(hù)膚主義，為世界帶來健康與美的東方解法為理念。以東方文化為靈感，挖掘和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化和技藝，夯實(shí)品牌的可持續(xù)實(shí)踐與現(xiàn)代生活連結(jié)起來，為大眾生活帶來治愈、幸福與靈感。

{C}1. {C}把握市場機(jī)會，瞄準(zhǔn)優(yōu)勢賽道

美妝市場是被國外大牌長期占據(jù)的紅海，公眾對國貨美妝品牌的整體觀感大抵是廉價(jià)、質(zhì)量差。和國外高端品牌相比，現(xiàn)今的國產(chǎn)高端品牌無論是科技技術(shù)或品牌調(diào)性亦或是歷史傳承，都無法與之媲美。所以，這些年來，本土美妝護(hù)膚品牌經(jīng)歷著潮起潮落，但總難以擺脫“平替”的宿命。而國貨品牌想要突圍，則必須進(jìn)行價(jià)值感打造，近年來，國貨品牌的崛起，是國內(nèi)美妝市場的重要轉(zhuǎn)變，為更多國貨品牌帶來信心，東邊野獸聚焦年輕女性消費(fèi)者定位為中高端化妝品。

美妝行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷到產(chǎn)品上游原料了，植萃成分便是這條賽道上的風(fēng)口。植物、花本、中藥等已經(jīng)成為當(dāng)下熱門成分，主打天然溫和、綠色環(huán)保的純凈美妝概念更迎合市場需求，品牌自研成分可以筑起產(chǎn)品的護(hù)城河。東方野獸為品牌構(gòu)建一整套完整的文化與美學(xué)意識體系，讓品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生全新的價(jià)值，用中國特色植物成分講了一個(gè)先鋒護(hù)膚品牌的故事。

{C}2. {C}打造超級品牌強(qiáng)化認(rèn)知和視覺占位

構(gòu)建超級品牌文化價(jià)值體系，完成認(rèn)知占位

品牌使命：“東邊野獸因美膚而生”；

品牌愿景：“以生物醫(yī)藥的理念與技術(shù)原則，探索中國草藥活性之于皮膚的應(yīng)用。”

品牌理念：定義一種長期主義護(hù)膚的理念，從與肌膚、與自我的相處開始，實(shí)現(xiàn)一種可持續(xù)。

品牌定位：東方草護(hù)膚品牌；

品牌slogan：勇猛治愈，勇敢啟發(fā)。

東邊野獸紅，搶占用戶注意力。東邊野獸的視覺色彩以視覺沖擊力極強(qiáng)的傳統(tǒng)中國紅作為品牌的主色調(diào)，一想起這個(gè)品牌就能聯(lián)想印在腦海中的紅色，紅色本身具有性格優(yōu)勢，即代表著堅(jiān)強(qiáng)、熱情，并且在中國傳統(tǒng)中紅色具有很強(qiáng)的文化屬性，十分符合東邊野獸的調(diào)性。形似老虎的品牌logo靈感來源《山海經(jīng)》中生性仁慈的仁獸“騶虞（zōuyú)”，只吃自然死亡的生物，這與東邊野獸選擇天然成分的來源的品牌理念相契合。

{C}3. {C}用戶思維鑄就靈魂爆款產(chǎn)品

用戶思維建立產(chǎn)品矩陣。東邊野獸創(chuàng)立之初，除了以科研為主的 “Herb_Lab超級草本實(shí)驗(yàn)室”，東邊野獸還構(gòu)建一個(gè)專注和消費(fèi)者溝通、輸出價(jià)值觀的“Media_Lab靈感實(shí)驗(yàn)室”——通過邀請相關(guān)領(lǐng)域有創(chuàng)作經(jīng)歷的作者、攝影師、設(shè)計(jì)師等，就一些主題進(jìn)行分享與討論，和消費(fèi)者一起探索“可持續(xù)之美”的東方解法。形成了包括靈芝精華油、菌王面霜、潔顏蜜等產(chǎn)品矩陣。東邊野獸選擇天然成分的來源，利用現(xiàn)代生物工程技術(shù),解放東方草藥植物的愈膚活性。

堅(jiān)持爆款包裝設(shè)計(jì)，東邊野獸爆款精油采取紅瓶簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格，主推的面霜采用大理石的瓶身，走的是簡約奢華的國際風(fēng)；DOCUMENTS聞獻(xiàn)的香水瓶身則融入了中國傳統(tǒng)文化“隼卯”結(jié)構(gòu)；觀夏to summer香水造型也十分獨(dú)特，融入中國傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，瓶蓋采取庭院的八邊形花窗設(shè)計(jì)。

{C}4. {C}超級價(jià)值塑造，價(jià)格直逼國際高端品牌

為了實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，區(qū)別于本土品牌主打的大眾市場，東邊野獸聚焦高端市場，產(chǎn)品覆蓋清潔系列、精華系列、面霜、眼霜以及手霜等，定價(jià)遠(yuǎn)超國內(nèi)行業(yè)主流品牌，直逼蘭蔻和雅詩蘭黛等國際高端品牌。以東方草本為主要原料的可持續(xù)美容與生活方式品牌。將“可持續(xù)”信念投射于皮膚生態(tài)、環(huán)境生態(tài)、文化生態(tài)當(dāng)中，并將生物醫(yī)藥技術(shù)與創(chuàng)意內(nèi)容相結(jié)合，旨在解放東方草藥功效與美學(xué)的雙重價(jià)值。東邊野獸在生物醫(yī)藥的理念與技術(shù)原則之下，以尊重生態(tài)多樣性的方法取用自然原料，并在品牌計(jì)劃中持續(xù)對成分所在地的生態(tài)和人文做反向賦能。通過提供健康與美的、可持續(xù)的東方解法，打造國產(chǎn)高端護(hù)膚品形成差異化價(jià)值進(jìn)行破局。

{C}5. {C}線上線下全布局實(shí)現(xiàn)超級觸達(dá)

東邊野獸通過線上布局天貓、抖音、小紅書、微信小程序，自建渠道，通過微信公眾號加私域的方式直接和目標(biāo)消費(fèi)人群溝通的同時(shí)。也開始走向線下開設(shè)單品牌形象體驗(yàn)店，或是進(jìn)駐高奢美妝集合店。線下入駐了JoyceBeauty、 hAo MArket、HARMAY話梅、白鳥之歌 OTOLA、THE AURA等門店。

此外，東邊野獸還舉辦了“偏向虎山行”主題限時(shí)快閃，將主打產(chǎn)品靈芝、菌、玫瑰等植物生態(tài)還原，引領(lǐng)觀眾回到自然聯(lián)動(dòng)舉辦“草藥巡游”。

6.情感營銷實(shí)現(xiàn)有情觸發(fā)

作為一個(gè)高端功效護(hù)膚品牌，東邊野獸從創(chuàng)立之初就很注重與消費(fèi)者建立“情感共鳴”和“情緒價(jià)值主張”。通過話題營銷進(jìn)行有情的觸發(fā)，促進(jìn)客戶有意的行動(dòng)，讓用戶投入更多的情緒價(jià)值，引起公眾內(nèi)心共鳴。

與不同品牌進(jìn)行跨界：與Snowline雪線推出可持續(xù)護(hù)膚膠囊、與物與嵐設(shè)計(jì)收藏酒店入住歡迎禮、與數(shù)字藝術(shù)家高陽聯(lián)名虎年限定禮盒、與超級植物聯(lián)名合作推出一款「青松相愈」禮盒等。

東邊野獸從書刊雜志、藝術(shù)展覽、城市巡游到共益項(xiàng)目，始終以產(chǎn)品和品牌理念為土壤，與消費(fèi)者展開真誠、有效地對話。東邊野獸打造的品牌刊物——「靈感讀物」，雜志內(nèi)容從產(chǎn)品原料出發(fā)，凝聚不同的視角，主題游走于草藥背后的自然、風(fēng)物與文化。今年，東邊野獸開啟了「草藥治愈城市」年度巡游展，讓不同城市的用戶近距離地聽、聞、看、品、閱靈芝、松茸等產(chǎn)品原料，感受東方草藥的力量。

從長遠(yuǎn)來看，東邊野獸決定進(jìn)入國產(chǎn)化妝品行業(yè)并選擇中高端賽道是一件頗具挑戰(zhàn)性的事情，如同可持續(xù)的概念一樣，高端品牌需要更長時(shí)間經(jīng)營用戶，品牌價(jià)值和文化等品牌資產(chǎn)也需要更長時(shí)間的沉淀，也意味著更大的收益需要時(shí)間的考驗(yàn)。但對于發(fā)展東方文化和可持續(xù)價(jià)值觀來講，這是一件充滿勇氣和責(zé)任感的事情。對于東邊野獸這樣的新國貨品牌，目前已經(jīng)小有成就，但能否成功實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營還需要經(jīng)受市場的檢驗(yàn)和時(shí)間的考驗(yàn)。