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如何通過價值錨點的設定來表現(xiàn)產品的強大產品力。

產品是營銷思維中非常重要的一塊，產品需要有強大的產品力。但有些時候消費者很難感受到這個產品的產品力，這時就需要通過價值錨點的打造，來讓消費者去感知這個產品強大的產品力。就像手機，有的手機性能很強，但消費者單純的拿著手機，是感受不到產品力的。小米剛開始做手機的時候，就是通過跑分來界定。通過價值錨點的設定，讓大家知道小米手機的性能強大。還有喬布斯的ipod，他將一千首歌裝進口袋，這也是一個價值錨點的設定。

美的的中央空調有一個連續(xù)噴氣的技術，是一個非常強大的功能。它還有領航全屋智慧空氣解決方案，為整個房屋定制的空間解決方案。怎么來表現(xiàn)它的強大產品力呢？你說這些參數(shù)，說這些數(shù)據(jù)，消費者是很難感受得到的，如果能讓消費者感受到美的在嚴寒條件下的卓越制熱性能呢？是不是相當有說服力，但海爾、奧克斯、格力等都已扎堆東北搞過相似挑戰(zhàn)，

所以美的看上了極寒的冰島以及溫暖如春的夏威夷。

冰島常年冰雪覆蓋，環(huán)境非常惡劣，但它是中國最向往的旅行目的地之一。據(jù)統(tǒng)計，約有1000萬中國人微信定位是冰島，而冰島的人口僅有39萬。而夏威夷是一個非常溫暖的，陽光的旅游勝地。同樣每年游客無數(shù)。

美的打造出了一個夏威夷版的體驗艙，將夏威夷的沙灘，植物囊如其中，再將這個體驗艙搬到冰島，讓冰島上的人們在這個體驗艙里面就感受到夏威夷的溫暖。不僅僅是溫度跟夏威夷差不多，同時控制空氣中的濕度和體感也跟夏威夷差不多，并不會因為溫度的提升而干燥，是非常溫暖舒適的環(huán)境。

這個事件在社交媒體上造成了很大的傳播。這次社交事件引動了中國的冰島大使何儒龍，也在社交上為這個事件的助力，冰島當?shù)氐拿襟w也來現(xiàn)場采訪，還吸引了多位抖音網(wǎng)紅前來打卡，包括丁亦然、大熊和球球、閔靜Jing、劉同學Jambo等，他們的視頻在抖音獲得大量的點贊。

美的為展現(xiàn)它的技術能更直觀，通過設置價值矛盾。什么價值矛盾？就是讓冰島變成夏威夷，人們就可以直觀的感受到它產品力強大的地方，可以讓冰島變成夏威夷，這是一個非常強大的價值錨點。人們一下子記住了它的性能強大，同時也記住了它的全屋智慧空氣解決方案，就可以讓你的整個房屋像夏威夷春天一樣的溫暖舒適。