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如何通過價(jià)值錨點(diǎn)的設(shè)定來表現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)大產(chǎn)品力。

產(chǎn)品是營銷思維中非常重要的一塊，產(chǎn)品需要有強(qiáng)大的產(chǎn)品力。但有些時(shí)候消費(fèi)者很難感受到這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品力，這時(shí)就需要通過價(jià)值錨點(diǎn)的打造，來讓消費(fèi)者去感知這個(gè)產(chǎn)品強(qiáng)大的產(chǎn)品力。就像手機(jī)，有的手機(jī)性能很強(qiáng)，但消費(fèi)者單純的拿著手機(jī)，是感受不到產(chǎn)品力的。小米剛開始做手機(jī)的時(shí)候，就是通過跑分來界定。通過價(jià)值錨點(diǎn)的設(shè)定，讓大家知道小米手機(jī)的性能強(qiáng)大。還有喬布斯的ipod，他將一千首歌裝進(jìn)口袋，這也是一個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)的設(shè)定。

美的的中央空調(diào)有一個(gè)連續(xù)噴氣的技術(shù)，是一個(gè)非常強(qiáng)大的功能。它還有領(lǐng)航全屋智慧空氣解決方案，為整個(gè)房屋定制的空間解決方案。怎么來表現(xiàn)它的強(qiáng)大產(chǎn)品力呢？你說這些參數(shù)，說這些數(shù)據(jù)，消費(fèi)者是很難感受得到的，如果能讓消費(fèi)者感受到美的在嚴(yán)寒條件下的卓越制熱性能呢？是不是相當(dāng)有說服力，但海爾、奧克斯、格力等都已扎堆東北搞過相似挑戰(zhàn)，

所以美的看上了極寒的冰島以及溫暖如春的夏威夷。

冰島常年冰雪覆蓋，環(huán)境非常惡劣，但它是中國最向往的旅行目的地之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有1000萬中國人微信定位是冰島，而冰島的人口僅有39萬。而夏威夷是一個(gè)非常溫暖的，陽光的旅游勝地。同樣每年游客無數(shù)。

美的打造出了一個(gè)夏威夷版的體驗(yàn)艙，將夏威夷的沙灘，植物囊如其中，再將這個(gè)體驗(yàn)艙搬到冰島，讓冰島上的人們?cè)谶@個(gè)體驗(yàn)艙里面就感受到夏威夷的溫暖。不僅僅是溫度跟夏威夷差不多，同時(shí)控制空氣中的濕度和體感也跟夏威夷差不多，并不會(huì)因?yàn)闇囟鹊奶嵘稍铮?/span>是非常溫暖舒適的環(huán)境。

這個(gè)事件在社交媒體上造成了很大的傳播。這次社交事件引動(dòng)了中國的冰島大使何儒龍，也在社交上為這個(gè)事件的助力，冰島當(dāng)?shù)氐拿襟w也來現(xiàn)場(chǎng)采訪，還吸引了多位抖音網(wǎng)紅前來打卡，包括丁亦然、大熊和球球、閔靜Jing、劉同學(xué)Jambo等，他們的視頻在抖音獲得大量的點(diǎn)贊。

美的為展現(xiàn)它的技術(shù)能更直觀，通過設(shè)置價(jià)值矛盾。什么價(jià)值矛盾？就是讓冰島變成夏威夷，人們就可以直觀的感受到它產(chǎn)品力強(qiáng)大的地方，可以讓冰島變成夏威夷，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的價(jià)值錨點(diǎn)。人們一下子記住了它的性能強(qiáng)大，同時(shí)也記住了它的全屋智慧空氣解決方案，就可以讓你的整個(gè)房屋像夏威夷春天一樣的溫暖舒適。