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棉花娃娃，顧名思義就是以聚酯纖維人工棉花填充的人形娃娃，一般5-40cm高，20cm最為常見(jiàn)。起初啟蒙于韓國(guó)。2015年，EXO的粉絲以成員形象為模型，制作了棉花娃娃，并在演唱會(huì)上為他們應(yīng)援，掀起了飯圈的風(fēng)潮，各類偶像玩偶應(yīng)運(yùn)而生。

2018年，棉花娃娃在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)，慢慢形成獨(dú)具本土特色的“Rua娃文化”，逐漸成為一門小眾生意。

 棉花娃娃已分為“有屬性”和“無(wú)屬性”兩種，除了起初根據(jù)明星或動(dòng)漫角色為原型來(lái)設(shè)計(jì)的有屬性娃娃，許多娃娃設(shè)計(jì)師開(kāi)始不參考任何原型創(chuàng)作無(wú)屬性的娃娃。

根據(jù)微店的《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》，這批養(yǎng)娃大軍中，43%是00后，26%是95后。從2017年僅有幾萬(wàn)人線上交易額到現(xiàn)在早已突破10億。

棉花娃娃的經(jīng)營(yíng)模式并不復(fù)雜，娃媽將娃娃的原型想法告訴畫手，畫手根據(jù)需求畫出稿圖再給到工廠打樣。打樣完成后，娃媽將打樣的成果制作成精美的宣發(fā)發(fā)在社交平臺(tái)，并進(jìn)行購(gòu)買意向調(diào)查。當(dāng)購(gòu)買人數(shù)到達(dá)最低定制數(shù)（一般為50人）即在微店、小芒等app開(kāi)團(tuán)，消費(fèi)者下單完成，娃媽統(tǒng)計(jì)數(shù)量報(bào)給工廠，

一個(gè)娃娃并不算貴，可能只要百元以內(nèi)，可這些讓娃娃變美的支出卻要比娃娃的身價(jià)翻上好幾倍。就比如，一套精美的服飾可能就要花上兩三百。在閑魚(yú)，我們還能看到娃娃修復(fù)師、娃娃設(shè)計(jì)師等衍生行業(yè)。

在天貓近兩年“娃衣”消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)超146%，平均購(gòu)買單價(jià)同比增長(zhǎng)超32%。

因?yàn)槊藁ㄍ尥奘歉鶕?jù)IP的形象制作的毛絨玩具，用戶通過(guò)購(gòu)買和收藏棉花娃娃，就能時(shí)刻感受到IP的存在和帶來(lái)的治愈感。

棉花娃娃風(fēng)起，造就了大量新商家涌入，但主要還是以中小商家為主。5年老店【三胞胎童心小鋪】的微店粉絲量已高達(dá)98萬(wàn)，由其他成熟品類的專業(yè)跨圈而來(lái)的【是胡蘿卜呀】，憑借著更專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，快速晉升為無(wú)屬性商家的原創(chuàng)商家頭部，目前微店粉絲數(shù)49.4萬(wàn)。

除了為愛(ài)發(fā)電的粉絲們自立門戶制作裸娃，新品牌也在入圈，泡泡瑪特上架了一款以自家爆款IP“DIMOO”為原型的棉花娃娃，售價(jià)279元一只。還有影視劇《有翡》、《長(zhǎng)月?tīng)a明》、《山河令》等均推出了包括棉花娃娃在內(nèi)的官方周邊

養(yǎng)棉花娃娃還是一種個(gè)性化消費(fèi)行為，它反映了年輕人的心理需求和審美傾向。年輕人對(duì)娃娃的外觀、服飾、化妝等都有自己的偏好和風(fēng)格，他們通過(guò)定制、改良、搭配等方式，讓娃娃成為自己的獨(dú)特創(chuàng)意和展示。在娃娃身上，我們看到的是年輕人內(nèi)心真實(shí)的期待與需求，

隨著現(xiàn)代多元化婚戀觀與家庭結(jié)構(gòu)變遷，孤獨(dú)已成為當(dāng)代年輕人的一種主動(dòng)選擇，對(duì)于想要陪伴卻又不想投入過(guò)多心力的年輕人提供了一種幾乎理想的選擇。

但一只棉花娃娃的成本并不低，受限于玩家大都是年輕女性、大學(xué)生，娃娃定價(jià)難以上漲，利潤(rùn)空間有限。

棉花娃娃的外觀和表情都需要精細(xì)的設(shè)計(jì)和制作，很難實(shí)現(xiàn)機(jī)器化和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率較低，玩家下單后經(jīng)常需要等上好幾個(gè)月甚至一年才能收到娃。面對(duì)市場(chǎng)突增的需求，供應(yīng)端準(zhǔn)備不足。

由于棉花娃娃的外觀和表情都是由設(shè)計(jì)師或粉絲創(chuàng)作的，具有一定的原創(chuàng)性和創(chuàng)意性，應(yīng)該受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)。然而，由于棉花娃娃的版權(quán)登記和申請(qǐng)過(guò)程比較復(fù)雜和繁瑣，很多原創(chuàng)者和官方?jīng)]有進(jìn)行有效的版權(quán)保護(hù)，導(dǎo)致了一些仿冒或盜版的產(chǎn)品的泛濫，