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抓住要點  成就品牌

一家敢于對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)的公司

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解構(gòu)各商家推陳出新的思維策略

現(xiàn)在各個品牌在不斷的推新自己的產(chǎn)品。那么他們是如何做產(chǎn)品創(chuàng)新的?我們看每一家都在推新品,但他推的策略是不一樣的。

 

喜茶景德鎮(zhèn)陶瓷博物館推了一款新聯(lián)名。景德鎮(zhèn)陶瓷博物館是國家級的,是最有權(quán)威性的陶瓷收藏館。聯(lián)名款無語菩薩、喜歡羅漢、沉思羅漢還有伏虎羅漢,都是景德鎮(zhèn)陶瓷博物館鎮(zhèn)館之寶。

點品牌設(shè)計

喜茶它的品牌調(diào)性,就是喜悅快樂,包括他那代表性的小人舉杯子,帶來的是一種喜悅感。他的創(chuàng)新叫情緒價值創(chuàng)新,他聯(lián)名款的叫歡喜羅漢,無語菩薩,形成了表情包,進行了一系列開發(fā)。不僅僅是開發(fā)一款產(chǎn)品,更是延伸了他的品牌價值。

 

元氣森林推了一款叫橘子紅了。橘子紅源于四川涼山州的一種紅橘,叫大紅袍。做成果蔬飲料,果汁含量大于40%,這是做了一個產(chǎn)品的創(chuàng)新。元氣森林的氣泡水下滑嚴(yán)重,老板唐明森進行了健康賽道的選擇。

點品牌設(shè)計

在氣泡水銷售下滑的時候,他們意識到了僅靠0經(jīng)濟,未必能帶來消費者健康意識的覺醒。打一個品類概念叫橘子紅了,用大紅袍紅橘涼山州產(chǎn)地的訴求,訴求最終還是落到健康。NFC農(nóng)夫山泉已經(jīng)拿到結(jié)果了。但他做的不是NFC,是常溫飲料。

 

王老吉推的一款叫榴蓮涼茶。整個風(fēng)格就是榴蓮的色彩顏色,包括榴蓮的手繪的圖形。王老吉的這個是口味創(chuàng)新。王老吉給人的感覺涼茶是一個老土的概念,就是他的紅罐銷量也是停滯不前。他如何進行品牌的突圍呢?要抓年輕人靠什么?年輕人喜歡嘗新求變,從藤椒到芒果到榴蓮,他在創(chuàng)新口味。就這個東西沒有喝過,你要來試一試,這個叫激活品牌。

 點品牌設(shè)計

墨西托和茅臺聯(lián)名推了一款貴州味道的預(yù)調(diào)酒。莫西托,他結(jié)合茅臺做雞尾酒,這就是要聯(lián)名大款借勢茅臺。瑞幸拿鐵獲得成功之后,那很多人都想到茅臺是我們中國人的一個典型的代表,就酒類的奢侈。

 點品牌設(shè)計

妙可藍(lán)多推了一個是濁酒奶酪拼盤,也叫跨界聯(lián)合,叫聯(lián)姻創(chuàng)新。什么叫聯(lián)姻創(chuàng)新?開創(chuàng)新的消費場景。大家以前有沒有想到喝酒的時候吃奶酪,這個場景在中國是不常見的。那么這個是滿西式化的一個場景,它開發(fā)的奶酪都是針對飲酒帶來愉悅感的。

點品牌設(shè)計

它的奶酪不是普通的奶酪,就是帶有咸味的,帶有一定的跟酒的搭配的口感。你喝完了酒吃一口奶酪或吃口奶酪再喝那個酒叫加分項。它開辟了一個新的消費場景,這個叫消費場景創(chuàng)新。

 

 瑞幸咖啡推的一個熱紅酒,酒精度低于0.5至含酒精的飲料熱紅酒。隨著季節(jié)天氣冷了,他推了一個熱紅酒的概念。

點品牌設(shè)計

紅酒一般是怎么喝的?我們說紅酒要冰著喝,要在冰箱里冰到一定的溫度。看到熱紅酒,很多喝紅酒的人就會好奇。實際上它很討巧的偷換了一個概念,它里面是用了含紅酒的一種調(diào)味劑,不是真正的紅酒,再加了很多果汁。它是做了一個叫品類鏈接,瑞幸加茅臺是品牌聯(lián),瑞幸加紅酒叫品類創(chuàng)新,品類聯(lián)姻,立刻就將瑞信拉到一個新的高度。另外熱紅酒還應(yīng)了時令,冬季都想來點熱的。

 

創(chuàng)新是一定是有方法技巧的,不能亂撞。創(chuàng)新是有方法論的,創(chuàng)新是有結(jié)構(gòu)化,這就是我們叫縱橫思維。我們創(chuàng)新需要什么橫向思維。那結(jié)構(gòu)化和方法論呢是縱向思考,縱和橫才能產(chǎn)生什么。關(guān)鍵的要點,關(guān)鍵的創(chuàng)意點是縱向思維,橫向思維,缺一不可。

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