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有人說營銷其實(shí)就是跟跟客戶談戀愛，品牌和消費(fèi)者之間也是存在戀愛關(guān)系的?？梢园凑諆蓚€(gè)維度來劃分。一個(gè)是價(jià)值維度，一個(gè)是對(duì)消費(fèi)者的好感度，可以將品牌形象可以分為四個(gè)形象。

首先就是高富帥類型的品牌。它的特點(diǎn)是高價(jià)值，高顏值，富有資產(chǎn)，會(huì)講故事，從品牌的角度來講，他心儀的對(duì)象就是高凈值人群。他不是面向大眾的消費(fèi)品，而是面向是高凈值人群，在價(jià)格層面他很少做降價(jià)促銷。哪怕是要把產(chǎn)品銷毀也不愿意低價(jià)銷售，來維持他的高價(jià)值形象。在消費(fèi)者關(guān)系上，總是給人高高在上的感覺。但因?yàn)楦邇r(jià)值的關(guān)系，又總是能被消費(fèi)者優(yōu)先選擇，代表品牌比如說茅臺(tái)、lv還有香奈兒等這些品牌。

那與之相反的就是舔狗類型的品牌，一味的討好消費(fèi)者，沒什么自己的主見，例如用低價(jià)不斷的降價(jià)促銷。但是它的產(chǎn)品沒有高價(jià)值，在他不斷的低價(jià)銷售中，甚至可能會(huì)不斷的貶低自己的品牌價(jià)值。主要投資的錢是花在流量層面。而高富帥類型就更注重自身價(jià)值的提升，當(dāng)流量用盡的時(shí)候，就會(huì)面臨窘境，像完美日記，一開始抓住流量紅利，通過DPC模式低價(jià)策略，快速實(shí)現(xiàn)在馬斯達(dá)的上市。但上市之后，過多的費(fèi)用投入營銷，投入產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)太少的，產(chǎn)品價(jià)值沒有得到提升，當(dāng)流量紅利消失時(shí)，陷入了惡性循環(huán)，最后導(dǎo)致虧本。

第三個(gè)就是暖男類型品牌，它跟高富帥產(chǎn)品相比，價(jià)值低一點(diǎn)。但他對(duì)消費(fèi)者好感度是最高的，它的目標(biāo)對(duì)象就是大眾，能夠跟大眾消費(fèi)者打成一片，有點(diǎn)像偶像養(yǎng)成系的品牌，是可以跟粉絲一起成長的新銳品牌，它高價(jià)的同時(shí)也愿意討好消費(fèi)者，愿意走到消費(fèi)者中間去。在品牌人設(shè)上面他們更接地氣，深得消費(fèi)者喜愛。在產(chǎn)品分發(fā)方面，鼓勵(lì)用戶共創(chuàng)。比如最早的小米，就是和消費(fèi)者一起開發(fā)系統(tǒng)，雷軍說在風(fēng)口上豬都會(huì)飛起來，就是在強(qiáng)調(diào)粉絲的力量。

像茶顏悅色，他就跟消費(fèi)者關(guān)系就非常好。當(dāng)你粉絲看到茶顏悅色有模仿者的時(shí)候，粉絲告訴他留言讓茶顏悅色去起訴。然后當(dāng)茶顏悅色一直在長沙發(fā)展的時(shí)候，消費(fèi)者告這個(gè)粉絲告訴他你要走出去，走向全國市場(chǎng)來去走出去。然后當(dāng)這個(gè)茶顏悅色有差評(píng)的時(shí)候，粉絲會(huì)集體去聲討，他們把品牌當(dāng)做自己的孩子一樣看待。有些是粉絲把品牌當(dāng)做自己的偶像或者子，自己可以罵，但不允許別人說三道四。

在傳播方式上也是雙向的，他們構(gòu)建了新媒體的傳播舉陣，能夠隨時(shí)的回復(fù)，尤其是在評(píng)論區(qū)里，這個(gè)是跟傳統(tǒng)品牌是完全能看出來，他的口吻、語氣、溝通方式都很人性化，深得消費(fèi)者喜愛。

最后一種屌絲類型的品牌，例如屌絲飲料，這類型的飲料性價(jià)比極高，但顏值方面的要略低一籌，以康師傅冰紅茶為例，市面上500ml的普遍售價(jià)是在3.5元一瓶，但如果再加1元錢，就能買到1L裝的大規(guī)格康師傅冰紅茶，性價(jià)比屬實(shí)拉滿。

看著實(shí)惠，但卻因?yàn)槠孔犹螅尯芏嗳硕加X得這有些廉價(jià)，若自己買了，那會(huì)很沒面子。普通消費(fèi)者更傾向于購買沒那么實(shí)惠的小瓶，所以，這種大規(guī)格的飲料最初還是主要走家庭、宴會(huì)、餐飲等渠道為主，且是長期不輕易漲價(jià)，這類型品牌的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格極為敏感。消費(fèi)降級(jí)不是只買買便宜的，而是同等價(jià)格的情況下會(huì)選擇更具性價(jià)比、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。