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從賺錢角度，開書店絕對(duì)不是一個(gè)好項(xiàng)目。

看書是個(gè)大眾的事情，但一旦到掏錢買書這件事，就成了小眾了。由于電子閱讀的普及，紙質(zhì)書的需求大大降低，哪怕真要讀紙質(zhì)書也會(huì)貨比三家，逃不過拼多多真香定律。

有些店主還太過理想主義，認(rèn)為“書就應(yīng)該賣給愛讀書的人”，自動(dòng)與那些不讀書的人保持距離，甚至形成了“鄙視”。

西西弗書店的選址與傳統(tǒng)思路不一樣。

按照傳統(tǒng)觀念，書店想要賺錢就得開在學(xué)校附近，這類人群才是讀書的主力軍。

但是西西弗摒棄了這個(gè)想法，所有的西西弗書店，幾乎都開在了商場(chǎng)里，旁邊不是餐館就是服裝店。

這無(wú)形中就降低了讀書門檻，既然商場(chǎng)可以看電影吃飯，為什么就不能看書呢？

所有西西弗一進(jìn)門有個(gè)文青嗤之以鼻，但普通人非常受用的暢銷排行榜，如果不知道買什么書，直接跟著買就對(duì)了。

西西弗的選品是掐尖式的，只掐最暢銷的尖，庫(kù)存周期越短，庫(kù)存成本自然越低。

也許在文學(xué)愛好者眼中，這些書它們沒有任何共通之處，但在西西弗的選品邏輯里，它們都極其暢銷，這就足夠了。

但西西弗不開大店，標(biāo)準(zhǔn)店面積大體在500平米左右，旗艦型的大店也就800平。面積太大太深，人流量就不容易導(dǎo)上去，人流起不來(lái)生意就難做。

西西弗有個(gè)鐵打不變的黃金比例：主營(yíng)空間的80%是圖書區(qū)，15%是咖啡，5%是文創(chuàng)。其中營(yíng)收的80%就是來(lái)自書籍。

西西弗并沒有因?yàn)樽约菏菚?，自視清高就忽略其本質(zhì)上的商業(yè)屬性，也沒有因?yàn)檫^于追求網(wǎng)紅感，把賣書淪為配角。

西西弗做的“不讀書的人”的生意，這些用戶不是不看書，是不知道看什么書，只要做好推介和引導(dǎo)，這些用戶反而更容易成為購(gòu)書的主力。