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消費需求的五大分類

做營銷就是研究消費者需求，消費者需求它有高有低，它主要分為這個五個層次，第一個是剛需，什么是剛需？剛需它就是不得不滿足的一個需求，比如吃飯，喝水，住房，這些都是消費者的剛需，是必須要去滿足的。

第二個就是強需，強需就是欲望高漲的需求，比如說玩的抖音微信，還有那些快遞的一些，那都是屬于這個強需求。還有奶茶店，大家都喜歡說奶茶自由，現(xiàn)在奶茶店它也是越開越多，比如說我住在這個地方，就那個超市、商場一個角落現(xiàn)在都有五六家奶茶店，因為消費者的強需，導(dǎo)致他的店越開越多。

點品牌設(shè)計

第三個就是弱需，就是可有可無的一些需求，比如說一些現(xiàn)在的家具家電行業(yè)，他就是弱需，比如電梯里經(jīng)?？吹降纳祥T按摩廣告，消費者他可能沒那么大的需求。

第四個就是無需求，無需求就是沒有這個需求激發(fā)不出他的欲望，消費對你產(chǎn)品不了解，也無意了解，這種基本可以pass了，除非能給消費者創(chuàng)造需求。

第五個是偽需求，就是沒有建立在真實的需求之上，有時候調(diào)查消費者需求之后，他有可能他在某個點上熱情高漲，但是你推出這個產(chǎn)品之后，他不買單了，這樣的消費者叫精神股東，他對你很感興趣，但是不買單，以前有一款酒叫量度，量度這個酒它通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者在吃辣的時候喝酒，白酒他里面很辣的，他們就開發(fā)出一款酒，那個酒喝起來冰冰涼涼的，他們覺得這個產(chǎn)品就很有市場，剛提出的時候，大家也表示這個這個酒不錯，但是結(jié)果銷量慘淡，因為喝白酒的人，他根本不在乎你這個酒，他們吃飯的時候，考慮的是喝茅臺還是喝五糧喝？這個就是沒有建立在真實的需求之上，還有臟包，剛開始出來大家也是很好奇，也火了一段時間，但它吃起來時候會把大家弄得臟臟的，那你吃第一次，就不會吃第二次了。這就是偽需求的一個產(chǎn)品。

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這五類需求它是動態(tài)的，是在不斷變化的，有可能從這個強需求變成了弱需求，從剛需變成弱去，比如說之前的口罩，去年的時候他就是一個強需求產(chǎn)品，受疫情的影響，那現(xiàn)在疫情結(jié)束了，大家都不戴口罩了，當然還有某些人會帶，那現(xiàn)在變成了一個自我需求的產(chǎn)品。還有旅游行業(yè)，他以前是一個弱需求的一個產(chǎn)品，但現(xiàn)在呢，它就變成了一個強需求啊，甚至是剛需，因為是隨著這個經(jīng)濟的增長。還有那旅游行業(yè)，它不斷的向消費者灌輸，不止眼前的東西還有詩和遠方的想法，例如全球100個必須到達的目的地，不斷的激發(fā)消費者的欲望，讓他們變從這個弱需求變成了強需求，變成剛需產(chǎn)品，那我們就是要成為這個消費者這個首選消費者第一，想到我們那這個強需求的一個產(chǎn)品，那我們就是要在臨門一腳的時候加速消費者的角色，弱需求的產(chǎn)品，我們是要讓消費者從這個弱需求轉(zhuǎn)變成這個強需求，甚至轉(zhuǎn)變成剛需性的產(chǎn)品，那沒有需求的產(chǎn)品，那我們就是需要放棄了，因為你是激發(fā)不出他的欲望了，偽需性的產(chǎn)品，那這個就是特別注意我們要避免這消費者陷阱。