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涼白開的成功之道
2016年，今麥郎推出了“涼白開”；第二年銷售額就做到了2.5億，2018年銷售額12.5億，2019年銷售額突破20億，2022年，“涼白開”銷售額超過30億。今麥郎“涼白開”穩(wěn)居瓶裝熟水全國銷量第一，并獲得中國食品工業(yè)協(xié)會授予的“熟水品類全國銷量第一”榮譽(yù)稱號。
第一，品牌定位——健康熟水涼白開
比如，珠穆朗瑪峰——幾乎所有人都知道；第二高呢？喬戈里峰——只有很少的人知道。10米跨欄第一名是誰？劉翔——你我都知道；那第二名呢？估計除了那名運動員之外，沒有人知道了。
市面上的瓶裝水，按照水質(zhì)的不同，大致可以分為：純凈水和礦泉水兩種。今麥郎將這些水都定義為生水，然后另辟蹊徑開創(chuàng)一個新品類——熟水。
在國人心智中，熟水有著極為廣泛的消費基礎(chǔ)，并且熟水在中國人心中天然具備好感。
最開始時燒開水，最主要的目的是滅菌，防止水源傳染病的傳播，雖然現(xiàn)在的水質(zhì)提升，但這個習(xí)慣在今天依然延續(xù)了下來。很多人在家即便有凈水器，也喜歡把凈化后的水燒開來喝，
涼白開的出現(xiàn)就滿足了消費者對于健康的心理需求，注意，是心理需求，將純凈水燒開了比純凈水本身更健康，這本質(zhì)是一種安慰劑，但消費者就是會覺得心里舒服多了。
第二，品牌名——涼白開
中國人從小就有喝涼白開的健康飲水習(xí)慣，這種習(xí)慣無需再教育，已經(jīng)根植于消費者的心智中。直接使用“涼白開”作為品牌名，還能召喚了對涼白開有需求的消費者，讓其可以直接對號入座。
第三，超級賣點——更適合中國人的體質(zhì)
涼白開做了一個廣告，廣告語是“更符合中國人的體質(zhì)”，“更符合中國人的XX”非常容易讓中國人買單。曾經(jīng)有一款奶粉，廣告打了很多年，叫“更符合中國寶寶的體質(zhì)”，
第四，產(chǎn)品包裝——低碳環(huán)保
在消費者心里，好看和好用幾乎是一個意思，“涼白開”的包裝以黑白為主，點綴少量橙色的簡單配色，更易與貨架上其他五顏六色的產(chǎn)品產(chǎn)生明顯區(qū)隔，獨特的簡約設(shè)計風(fēng)格能夠迅速吸引消費者注意。“涼白開”三個字特別大，因為這三個字不僅僅是品牌名，還是消費者購買理由。
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品牌全案營銷策劃行業(yè)領(lǐng)先
已幫助近1000家企業(yè)實現(xiàn)品牌夢想
90年代，鷹隼試翼……
開創(chuàng)中國品牌全案整合策劃先河
新世紀(jì)，披荊斬棘……
奠定國內(nèi)品牌整合策劃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)于要點
深圳要點品牌設(shè)計，是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創(chuàng)立，由國際平面設(shè)計聯(lián)合會（ICOGRAOA）會員、世界華人藝術(shù)家協(xié)會會員、世界華人百杰設(shè)計師——陳小明擔(dān)任視覺創(chuàng)意總監(jiān)。
