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　　運動地材新品牌如何成為行業(yè)黑馬？近年來，頻頻被曝光的校園毒跑道事件，讓社會一片嘩然，誰能為孩子的健康成長提供保障，已經(jīng)成為了全社會共同的關注熱點。而當?shù)鲁w育的董事長王德朝親自上門拜訪求教品牌塑造之道，大伙們就意識到這個公司的純水性運動地材，或許就是解決“毒跑道”為孩子提供健康成長環(huán)境的關鍵。

　　好產(chǎn)品≠一定好賣

　　在初步接觸到德朝體育后，了解到這家國內(nèi)最早一批的運動地材提供商，其產(chǎn)品具有著多重優(yōu)勢：其首創(chuàng)行業(yè)水性環(huán)保材料獲得多項技術專利，產(chǎn)品更加環(huán)保、安全、高性能;高品質(zhì)產(chǎn)品通過了國內(nèi)外的各項檢測標準;質(zhì)量穩(wěn)定、施工便捷，不含有害物質(zhì)，對人體無害、對環(huán)境無污染，可以做成多種顏色效果，美化環(huán)境等。

　　但是，這種無色、無味、無污染的新型超環(huán)保運動地材，卻面臨著不少的挑戰(zhàn)，如當前在油性地材仍占主要地位的當下，需要教育市場;作為市場先行者，面臨著后起之秀的挑戰(zhàn);不重視產(chǎn)品重營銷、公關的企業(yè)大行其道等。競爭日益白熱化的市場，如何讓德朝體育的新品突破市場重圍便是本次策劃案的重點。

　　酒香也要靠好名字來傳播

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也會怕巷子深，要想酒香飄得遠，就得為酒起一個好名字。正所謂名不正、言不順，品牌取名的重要性絲毫不亞于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。一個好的品牌命名，就足已奠定品牌成功的基礎。像國內(nèi)常見的品牌百度、聯(lián)想、阿里巴巴等，都為品牌的整體價值增色不少。

　　對于德朝體育全新塑造品牌的需求，易品牌項目組經(jīng)過高層訪談、市場探查后，結(jié)合了德朝體育現(xiàn)有的特色，為新品牌取名“水澤士”，在命名中直接體現(xiàn)德朝純水性材料的特色，且融入德朝潤澤天下的愿景，以及做保護人類和環(huán)境健康安全衛(wèi)士的理想。

　　揚長避短，好產(chǎn)品也要學會說話

　　在當前的市場競爭中，國內(nèi)運動地材行業(yè)高端市場幾乎由國外品牌所壟斷，中高端品牌更注重引領地材技術的創(chuàng)新及地面應用系統(tǒng)的設計，中、低端市場競爭十分激烈，訴求混亂，如何界定好競爭對手，如何確定自身的市場位置建立起品牌的核心競爭優(yōu)勢，是擺在水澤士當前的主要問題。

　　經(jīng)過易品牌多方位的市場實地考察以及對競品的深入洞察后，認為當前水澤士應該揚長避短，強化產(chǎn)品優(yōu)勢，充分將自身純水性材料的無毒、無味、無污染的環(huán)保特質(zhì)，及精選國際化學大牌提供的高品質(zhì)原材料、質(zhì)量通過國內(nèi)外全部安全標準的品質(zhì)特色進一步放大，從而形成對油性及其他產(chǎn)品的有效區(qū)隔和對比。

　　根據(jù)水澤士產(chǎn)品的環(huán)保、品質(zhì)特色，為水澤士塑造“高標準、超環(huán)保”的品牌核心，通過強化產(chǎn)品的環(huán)保特色來區(qū)隔市場的其他競品。并在品牌核心基礎上，確立品牌定位“新三好純水性運動地材”，以產(chǎn)品USP的三大特色：“好材料、好施工、好驗收”為基準，切實地迎合與解決了B端客戶群體的痛點需求。并在定位基礎上，制定了品牌主張“安全標準全通過，施工驗收特輕松”，一句通俗易懂的廣告語，不僅將品牌的核心價值凸顯出來，更強化了水澤士產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，解決了與B端客戶群體的話語體系。

　　超級符號，降低品牌溝通成本

　　為了進一步強化品牌的差異化區(qū)隔，易品牌在確定了鮮明的品牌戰(zhàn)略定位之后，也將核心價值延伸到水澤士的品牌形象視覺中，將“水”符號融入到品牌形象中，形成了水澤士特有的水性超級符號，幫助水澤士更好地傳播與塑造品牌的形象認知，并為品牌降低溝通成本。

　　易品牌的創(chuàng)作團隊在對水澤士品牌的深度挖掘后，結(jié)合品牌的核心戰(zhàn)略規(guī)劃，以認知中固有的“水滴”與水澤士產(chǎn)品應用的場地操場的環(huán)形符號融匯貫通，并采用了純潔、清澈的藍色和代表生命、成長的綠色作為標志的主色調(diào)，構成了水澤士特色的超級符號。使得品牌主形象不僅直接折現(xiàn)品牌的固有純水性核心，更以充滿著自然元素的色彩凸顯我們環(huán)保、安全的特性。

　　水澤士通過采用人們的固有認知元素，形成的水性超級符號，本身自帶天生的熟悉感，讓人一目了然，不再需要任何文字的解釋，在口碑傳播上也很容易統(tǒng)一口徑，為品牌節(jié)省傳播的溝通成本。

　　項目成果，初建品牌勢能助力企業(yè)騰飛

　　品牌勢能的形成，在于從品牌命名、定位、形象以及傳播上都能夠統(tǒng)一口徑。經(jīng)過易品牌不懈努力，終將“超環(huán)保，高標準”的核心從品牌的定位、主張、形象以及到產(chǎn)品的服務上，都得到了全面的貫徹，助力水澤士樹立品牌勢能進入到經(jīng)銷商和客戶心智。

　　2017年5月中旬，水澤士攜帶完美嬗變后的品牌形象震撼亮相上海展覽會，鮮明的品牌戰(zhàn)略定位、高端大氣而又極具個性的品牌形象、通俗易懂而彰顯品牌核心的廣告語及現(xiàn)場統(tǒng)一的物料設計都讓水澤士驚艷四方，成為了展會上耀眼的明星。不僅受到了展會嘉賓與客戶的一致好評，而且讓大家深刻認識到純水性材料的特性優(yōu)勢，以及對于環(huán)境保護與保障孩子健康成長的重要意義。僅在展會期間，水澤士便與來自全國各地數(shù)十家經(jīng)銷商達成合作。

　　歷經(jīng)易品牌輸出的系列新銳而又親民的品牌形象傳播畫面，讓水澤士以鮮明的環(huán)保、安全與健康的表現(xiàn)在眾多的競品中脫穎而出，且通過通俗易懂的溝通體系讓經(jīng)銷商迅速領略水澤士的品牌核心。在未來，相信這個專注于純水性運動地材的新銳品牌，必然會如水一般潤澤天下，用首創(chuàng)的超環(huán)保材料為孩子的健康成長保駕護航，并引領國人享受全新的運動生活方式。

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