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企業(yè)的品牌定位，如何進行營銷策劃

品牌的形象，定位是一個企業(yè)的核心，關(guān)系到推廣的效果好與壞。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。品牌定位點的開發(fā)不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但可以超越產(chǎn)品。

品牌是做什么行業(yè)，在行業(yè)中要做到什么程度，是做國內(nèi)市場還是國外市場，通過什么方式去銷售，產(chǎn)品針對的消費者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，并做好口碑，才能做好營銷。

1、品牌定位

每個企業(yè)品牌都有自己的定位，它決定著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的邊界，就像賣涼茶的不會去賣可樂。如果企業(yè)打算進行營銷活動，就需要一個核心定位，它是營銷活動的中心。這是一個“自上而下”的過程，營銷策劃人員需要具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。

而且品牌應(yīng)該是個性化的東西，在林林總總的品牌中，只有個性化才容易獲得消費者的注意。企業(yè)在經(jīng)營道路上應(yīng)著重發(fā)展自己的品牌，比如，同樣是手機，OPPO 推出的“充電5分鐘，通話兩小時”，就很有創(chuàng)造性，以實用性的形象展現(xiàn)出來，頗具吸引力；腦白金雖然是保健品，卻沒有簡單地命名為“**靈”、“**液”之類的，而是獨辟蹊徑把產(chǎn)品名稱上升到大腦層次，也不能不說是其高明之處。

企業(yè)品牌應(yīng)該建立自己的價值觀，應(yīng)該走出自己的路，而不是單純的模仿，品牌名稱不能單純地被視為符號，它是一個鮮活的、極富特性的東西。從學(xué)科角度講，這種品牌名稱是與市場營銷學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)、社會學(xué)等多種現(xiàn)代學(xué)科廣泛聯(lián)系在一起的，所以在確定一項產(chǎn)品名稱時，要仔細斟酌并耐心加以推敲。一般來說，好的名字應(yīng)簡潔明了，好認好讀好記，便于傳播，且聯(lián)想性好，并有時代感，還要注意個性化。也就是說，好的品牌名稱應(yīng)該是科學(xué)性、藝術(shù)性與實踐性的統(tǒng)一。　　

2、企業(yè)的用戶都是誰?

根據(jù)企業(yè)品牌定位，可以明確目標客戶群體。什么樣的客戶需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)？誰購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰就是企業(yè)的用戶。企業(yè)不能脫離自身定位來選擇“市場最大”或者“購買力最強”的用戶，選錯目標用戶，營銷活動必然收效甚微。

3、用戶需要什么?

企業(yè)要清楚，用戶是為滿足某種需求而購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品之所以會被生產(chǎn)出來，其主要目的，就是為了滿足用戶的需求。準確把握用戶需求，產(chǎn)品或服務(wù)能夠匹配用戶需求，是企業(yè)進行營銷策劃的基礎(chǔ)。

4、對用戶來說，你的核心價值是什么?

在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、制造工藝、原料市場和服務(wù)等方面的大同小異，在同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)在，企業(yè)想要被用戶記住，就必須要有自己的特殊優(yōu)勢。企業(yè)核心價值并不是指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對于用戶來說有何不可替代的價值。