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企業(yè)的品牌定位，如何進(jìn)行營銷策劃
品牌的形象，定位是一個(gè)企業(yè)的核心，關(guān)系到推廣的效果好與壞。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。品牌定位點(diǎn)的開發(fā)不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但可以超越產(chǎn)品。
品牌是做什么行業(yè)，在行業(yè)中要做到什么程度，是做國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，通過什么方式去銷售，產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并做好口碑，才能做好營銷。
1、品牌定位
每個(gè)企業(yè)品牌都有自己的定位，它決定著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的邊界，就像賣涼茶的不會(huì)去賣可樂。如果企業(yè)打算進(jìn)行營銷活動(dòng)，就需要一個(gè)核心定位，它是營銷活動(dòng)的中心。這是一個(gè)“自上而下”的過程，營銷策劃人員需要具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。
而且品牌應(yīng)該是個(gè)性化的東西，在林林總總的品牌中，只有個(gè)性化才容易獲得消費(fèi)者的注意。企業(yè)在經(jīng)營道路上應(yīng)著重發(fā)展自己的品牌，比如，同樣是手機(jī)，OPPO 推出的“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”，就很有創(chuàng)造性，以實(shí)用性的形象展現(xiàn)出來，頗具吸引力；腦白金雖然是保健品，卻沒有簡(jiǎn)單地命名為“**靈”、“**液”之類的，而是獨(dú)辟蹊徑把產(chǎn)品名稱上升到大腦層次，也不能不說是其高明之處。
企業(yè)品牌應(yīng)該建立自己的價(jià)值觀，應(yīng)該走出自己的路，而不是單純的模仿，品牌名稱不能單純地被視為符號(hào)，它是一個(gè)鮮活的、極富特性的東西。從學(xué)科角度講，這種品牌名稱是與市場(chǎng)營銷學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)、社會(huì)學(xué)等多種現(xiàn)代學(xué)科廣泛聯(lián)系在一起的，所以在確定一項(xiàng)產(chǎn)品名稱時(shí)，要仔細(xì)斟酌并耐心加以推敲。一般來說，好的名字應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，好認(rèn)好讀好記，便于傳播，且聯(lián)想性好，并有時(shí)代感，還要注意個(gè)性化。也就是說，好的品牌名稱應(yīng)該是科學(xué)性、藝術(shù)性與實(shí)踐性的統(tǒng)一。
2、企業(yè)的用戶都是誰?
根據(jù)企業(yè)品牌定位，可以明確目標(biāo)客戶群體。什么樣的客戶需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)？誰購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰就是企業(yè)的用戶。企業(yè)不能脫離自身定位來選擇“市場(chǎng)最大”或者“購買力最強(qiáng)”的用戶，選錯(cuò)目標(biāo)用戶，營銷活動(dòng)必然收效甚微。
3、用戶需要什么?
企業(yè)要清楚，用戶是為滿足某種需求而購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品之所以會(huì)被生產(chǎn)出來，其主要目的，就是為了滿足用戶的需求。準(zhǔn)確把握用戶需求，產(chǎn)品或服務(wù)能夠匹配用戶需求，是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ)。
4、對(duì)用戶來說，你的核心價(jià)值是什么?
在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、制造工藝、原料市場(chǎng)和服務(wù)等方面的大同小異，在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)在，企業(yè)想要被用戶記住，就必須要有自己的特殊優(yōu)勢(shì)。企業(yè)核心價(jià)值并不是指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于用戶來說有何不可替代的價(jià)值。
產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、工藝先進(jìn)、集團(tuán)實(shí)力、功能強(qiáng)大確實(shí)是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但與用戶無關(guān)，用戶一般只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來怎么樣的便利與好處，只有擁有不可取代的價(jià)值，客戶才會(huì)非你不可。
5、如何進(jìn)行營銷?
營銷策略并非拍拍腦袋就能想出來的，前面提到的企業(yè)品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價(jià)值就是制定營銷策略的依據(jù)。脫離了這四個(gè)要素的營銷活動(dòng)，就會(huì)陷入“二分策劃、八分營銷”的陷阱。
企業(yè)想塑造品牌、提高銷量，傳播量不是唯一的關(guān)鍵點(diǎn)，經(jīng)過策劃的營銷活動(dòng)才是重點(diǎn)。沒有策劃，只有曝光的營銷活動(dòng)就是一場(chǎng)熱鬧。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅屬于直接相關(guān)的經(jīng)營者、所有者群體，而且與廣大的消費(fèi)者群體更是緊緊聯(lián)系在一起，只有深入人心的品牌才能經(jīng)得起考驗(yàn)。
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品牌全案營銷策劃行業(yè)領(lǐng)先
已幫助近1000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想
90年代，鷹隼試翼……
開創(chuàng)中國品牌全案整合策劃先河
新世紀(jì)，披荊斬棘……
奠定國內(nèi)品牌整合策劃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)于要點(diǎn)
深圳要點(diǎn)品牌設(shè)計(jì)，是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創(chuàng)立，由國際平面設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)（ICOGRAOA）會(huì)員、世界華人藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、世界華人百杰設(shè)計(jì)師——陳小明擔(dān)任視覺創(chuàng)意總監(jiān)。
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