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老鄉(xiāng)油是菜籽油里的第一品牌，老鄉(xiāng)油品牌找到我們要點的時候，他想做一款家鄉(xiāng)用的花生油，老鄉(xiāng)油的老總認為細分品類的第一非常重要，對心智模式的占位理論非常認可，非常推崇定位。但我們第一次接觸就產(chǎn)生了很大的分歧。他要做花生油。

他們定位跟理論沒有錯，但是不是所有的人都適合用多品牌做細分市場第一的站位？多品牌策略保潔用的最好是保潔，保潔的洗發(fā)水就有三個品牌，潘婷、飄柔、海飛絲。寶潔推薦這3款洗發(fā)水的時候，它的定位是不一樣的，潘婷是養(yǎng)護，海飛絲去屑，飄柔是柔順。三個品牌背后運營的邏輯是什么？強大的公司財力的支撐。

寶潔這個三個品牌是獨立運營，從產(chǎn)品經(jīng)理制它是一個體系，連經(jīng)銷體系都是分開的。它每個品牌都是按一個公司的模式在運營，團隊都是分開，沒有把三只雞蛋都放一個籃子里。但三個企業(yè)，就是三份投入，一般的中小企業(yè)是很難支撐的。

老鄉(xiāng)油用了將近十年的時間才把菜籽油做出點名氣，現(xiàn)在想去做花生油，用菜籽油帶花生油，想法固然好，但是你有沒有足夠的財力和團隊來運營？客戶認為他的團隊什么都可以賣，我們的分歧點是他認為可以共生共享。我們認為必須獨立。第一次溝通不歡而散。

老鄉(xiāng)油找了另外一家公司，為這個品牌開發(fā)費用，前前后后投了200萬進去。但是花生油在市場上表現(xiàn)不行，入不敷出，還間接拉低了老鄉(xiāng)油的競爭力。因為他推新品要考核，業(yè)務(wù)員重心放在花生油指標上。老鄉(xiāng)油推廣預(yù)算被自己的花生油搶去了，結(jié)果菜籽油也下滑，虧了500萬，現(xiàn)在沒法運營下去了，找看不到希望。一年后，老鄉(xiāng)油又找到了我們要點。

我們要點建議他立刻壯士斷腕，將家鄉(xiāng)油作為一個品牌無形資產(chǎn)變現(xiàn)賣出去，主做菜籽油，只做一個賽道，做好了在考慮做品牌延伸。

魯花魯花也不只做花生油，金龍魚也不是只做調(diào)和油，品牌可以做延伸，但必須在品牌建立得足夠強大，覆蓋其他品類，這才是唯一正確的選擇。

進入正式合作后，我們幫老鄉(xiāng)油進行了系列的策劃，先給他再定位，老鄉(xiāng)油這個品牌怎么定位？第一，先做消費者測試，消費者看到這個品牌第一想到的是老鄉(xiāng)，拉近親切感。

第二，對油進行評判，核心的是制油的原料好不好，客戶企業(yè)所在地正是菜籽油的主產(chǎn)區(qū)，我們進一步提煉了一個定位，老鄉(xiāng)油是種出來的好油，把種出來的好油做出核心的詮釋。菜籽油的核心工藝是小土榨和小榨，老鄉(xiāng)油的訴求找到了依托點。

第三，找背書，它是中華人民共和國的進出口企業(yè)，如果在品牌層面只強調(diào)原料，那會顯得產(chǎn)品的品質(zhì)保證還不夠。進出口企業(yè)這個資質(zhì)雖然很多企業(yè)持有，但沒有幾個企業(yè)明顯的提出來。也就志高空調(diào)用起來了，志高空調(diào)號稱出口量第一的空調(diào)，吸引消費者成功了。

第四，包裝再次升級，把原來的包裝改良，加了便攜的提手。哪怕家里沒有油壺，也可以直接就用。從瓶子的開模，包括印標，完全按大品牌的規(guī)范來做，包裝的每一個細節(jié)都做得更到位。

第五，渠道，上個月老鄉(xiāng)油在抖音就是做了一個嘗試性的銷售，就賣了500萬。主播勇哥愛唱，他的粉絲量大概在500萬左右。每次直播間都有10萬粉絲。勇哥愛唱的粉絲，就是那些中年婦女，跟食用油品牌的消費者高度重合。

看一個品牌的時候，品牌他可能認為他可以做多點的，但事實上，不是所有的定位理論套用就能成功的。定位只是一個理論模型，真正要用好它，還要依據(jù)企業(yè)的實際情況，用不好，不僅會浪費財力還會浪費很多時間，甚至錯過最佳的發(fā)展市場。