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策劃就是事先謀劃，創(chuàng)造性整合資源，制定計劃和執(zhí)行步驟，以更好更快實現(xiàn)目標。

那什么又叫做營銷策劃呢？

營銷策劃就是為了更好地賣。那繼續(xù)追問，什么叫做更好地賣？所謂更好地賣，就是賣的更多，更廣，更持久，利潤更多，成本更低，賣的更簡單更高效。

營銷策劃要具備哪些能力和素養(yǎng)？

戰(zhàn)略和目標

戰(zhàn)略就是做什么不做什么，如何競爭的問題。比如你開發(fā)一款手機，你是做系統(tǒng)切入，還是做硬件切入，硬件切入主要是拍照功能還是做電池功能等等。

戰(zhàn)略就要分析客戶和競爭，你是開發(fā)新市場，還是與現(xiàn)有品牌進行競爭。你的目標是什么？是做品牌還是做銷量還是一起做？做銷量是以市場規(guī)模為主還是以利潤為主等等。

發(fā)散和創(chuàng)新

如果說戰(zhàn)略和目標是聚合能力，那創(chuàng)新就是一種發(fā)散能力。你會不會經(jīng)常動腦想一些創(chuàng)新性的方法？大家都束手無策的時候，你是否有什么好點子？這也是衡量是否具備策劃素質(zhì)的一個指標！

計劃和執(zhí)行

你做事情是不是有計劃，能不能夠按照計劃執(zhí)行，還是經(jīng)常竹籃打水一場空？如果是這樣，說明計劃有問題，或者執(zhí)行力不強。

計劃和執(zhí)行是什么關系？計劃就是為了更好地執(zhí)行。很多時候我們執(zhí)行不到位，其實是計劃太復雜。

喜歡踢球打球的人都知道，假動作只是好看，但過人的關鍵在于判斷對手和善于利用身體，越花哨的人越不實用，越實用的人越簡單。

總結和預測

總結行業(yè)的過去，預測行業(yè)的未來。行業(yè)是有其發(fā)展規(guī)律的，從過去的歷史往往能夠洞察到未來的行業(yè)基調(diào)。

比如食用油行業(yè)，就蘊含從吃飽、吃好到吃的安全健康這樣一個規(guī)律，所以現(xiàn)在如果要做一個食用油品牌，一定要從營養(yǎng)健康的角度進行策劃和創(chuàng)意。

資源和評估

做品牌做營銷做策劃最怕的就是沒有自知之明，畫餅充饑，黃粱一夢。正確的做法是深刻認識到自己的優(yōu)劣勢，尤其是劣勢。

諸葛亮三分天下就是看到劉備缺兵少糧而且沒有立足之地，主張從蜀地劉璋劉表突破，聯(lián)吳抗曹，派大將駐守荊州，維持三分天下的局面，因為這是劉備集團最好的出路。而一旦這個平衡打破了，蜀國快速衰退，諸葛亮只能被迫北伐，明知不可為而為之。

科學評估營銷資源有哪些，以匹配正確的營銷模式，比如直營、加盟、電商、微商、自媒體等，是否適合開展一次營銷活動，什么規(guī)模的活動，是開發(fā)布會，還是小型沙龍，還是舉辦論壇等等。

溝通和整合

策劃自古有之，蘇秦張儀憑借三寸不爛之舌，持六國相印，合縱連橫。諸葛亮主張聯(lián)吳抗曹，舌戰(zhàn)群儒。

溝通就是為了整合，大家心往一處想，勁往一處使。策劃人必須學會溝通，內(nèi)部溝通讓策劃思路暢行無阻，外部溝通為了整合資源，共同開拓市場。

內(nèi)容和數(shù)據(jù)

現(xiàn)在無論品牌也好、策劃也好，都需要持續(xù)地運營，尤其是現(xiàn)在，一個點子，一個創(chuàng)意，甚至一個方案救活一個企業(yè)恐怕已經(jīng)不可能了！

即便你的方案很好，理解了行業(yè)本質(zhì)，分析了競爭和用戶，匹配了企業(yè)資源，但是依然效果不大，現(xiàn)在做品牌做營銷做廣告，都要持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容創(chuàng)作和進行數(shù)據(jù)分析。