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企業(yè)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。品牌策劃公司認為企業(yè)的產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約企業(yè)的生存和發(fā)展。如果你還不知道企業(yè)產(chǎn)品該如何定價，那么請耐心往下看。

如何做定價策略

定價策略目的是什么?

所謂定價目標，是指企業(yè)通過制定和實施價格策略所希望達到的目的。企業(yè)在定價之前，首先應考慮一個與企業(yè)的經(jīng)營總目標、市場營銷目標相一致的定價目標，作為企業(yè)確定產(chǎn)品價格策略和定價方法的依據(jù)。

定價策略前景

任何一種定價策略都可能以讓一家公司大獲成功，也能讓一家公司一敗涂地。品牌策劃公司認為價格策略沒有好壞之分，關鍵是在于企業(yè)如果合理的來運用定價。

定價策略方法

1、比較定價法

這是最常見的定價方式，通過比較替代品的價格定價，比如現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)打車，他們定價是參考同為互聯(lián)網(wǎng)打車行業(yè)的競爭對手，同時，還會考慮一些其他的替代品，比如出租車、自行車、公交車、地鐵等，綜合考慮收入水平、便利性、替代產(chǎn)品、目標人群等因素，得出了商品定價，這是定價的基礎。

2、價值定價法

如果你的商品是一個新生事物，沒有直接競爭對手，或者你干脆不想通過比較其他商品定價，那就可以使用價值定價法，也就是通過評估可以為目標顧客帶來多大的價值，預估其愿意為了這個價值而支付的金額。比如Bentley，其最早推出奢侈轎車概念的時候，和一般汽車比較沒有任何意義，因為其他汽車都是講求質量、速度的交通工具，而Bentley則結合自身的市場策略，定位了精確的目標顧客群體，而后綜合考慮了顧客想要的價值感并認為其愿意為這個綜合價值付出的代價，為Bentley汽車定了價格，結果非常成功。

3、差別定價法

不同行業(yè)的經(jīng)營特點不同，有些行業(yè)是可以高低價兼顧，并組成產(chǎn)品線，形成市場競爭策略的，比如家電行業(yè)，很多大品牌都是全渠道覆蓋，因為家電等行業(yè)是可以通過功能、外觀等方面很容易辨識價值的，但為了不影響品牌主體，建議向上下游延伸的時候也采用子品牌策略——用主體品牌為品質與信用背書，以子品牌來更加貼近不同定位的目標消費者，子品牌的價格可能是低端，也可能是高端，這樣自由度就高了，針對性更強，一旦子品牌出問題，對主體品牌影響也不大。其他業(yè)態(tài)也有變型方式：餐飲行業(yè)有定位相對高端的品質餐飲，通過推出一些小份，價格低一些的餐品爆款，來增加人氣，繼而帶動貴的菜品銷售。

定價策略調(diào)整

1、天天平價

所謂“天天平價”，就是指零售商總是把商品的價格定得低于其他零售商的價格。在這種價格策略的指導下，同樣品質、品牌的商品都要比其他零售商低。品牌策劃公司認為任何以為哪怕身份最低微的商店員工，如果他發(fā)現(xiàn)其他任何地方賣的某樣東西比沃爾瑪更便宜，他就有權把沃爾瑪?shù)耐惿唐方祪r。

2、讓利銷售

對全部商品折價銷售，主要適用于連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷;對某個部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動。

3、特惠商品

為了鞏固和維護某款商品的低價形象，增加客流量，提高市場占有率，從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣。低價策略不是降低商品質量，而是在質量保證的情況下想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式以及營銷費用、行政開支等各方面節(jié)省資金。

企業(yè)在為產(chǎn)品制定價格時，必須考慮影響定價的一些主要因素。這些因素包括：產(chǎn)品成本;產(chǎn)品需求和供給的價格彈性;市場競爭;中間商;政府干預和調(diào)控等。企業(yè)要通過這些因素與產(chǎn)品價格之間相互作用的關系的分析和研究，為產(chǎn)品確定恰當?shù)亩▋r方法，制定出產(chǎn)品的價格。