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這個(gè)品牌的英文名叫Rose only，號(hào)稱玫瑰花中的愛馬仕，因?yàn)樗衙倒寤ㄗ龀闪松莩奁?，在鮮花的電商領(lǐng)域，他是唯一一個(gè)把玫瑰花鮮花的客單價(jià)做到了1000元以上的品牌，

我們可以拆解一下這個(gè)案例，他是如何做到了2016年情人節(jié)一天賣出了接近一個(gè)億的一個(gè)銷售額，同時(shí)在2021年七夕節(jié)疫情期間實(shí)現(xiàn)了線上銷售額200%以上的增長(zhǎng)。

首先從他的決策力來看，他的品牌理念是一生只愛一人，他做的生意就是愛情買賣，在如果在鮮花里面找個(gè)代表，能夠代表愛情的，那多數(shù)人肯定會(huì)首先想到玫瑰，而他的創(chuàng)始人說過，鮮花的市場(chǎng)是有一千億左右，珠寶的生意是有四千億禮品市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的是缺少頂級(jí)奢侈品，能夠代表唯一性至高愛情的一個(gè)代表，他跟國內(nèi)的DR鉆石的品牌理念是差不多的，DR主打男士，一生只能定制一枚。這個(gè)就把它捧成了全球第一鉆戒的品牌，那他主打的就是也是定制一生只愛一人，因?yàn)樵谒?/span>的官網(wǎng)上購買玫瑰，只能注冊(cè)賬號(hào)，指定唯一受益人，而且終身不能改，這就是他首先選擇的空白市場(chǎng)

第二個(gè)就是品牌力的打造。他為了把這個(gè)一生只愛一人這個(gè)品牌理念打穿，他的成立時(shí)間專門選擇了2013年的1月4號(hào)，就在象征愛你一生一世的概念，他首家店的一個(gè)開業(yè)時(shí)間也是選擇了9月9號(hào)，就是愛情天長(zhǎng)地久的意思，然后再從他的產(chǎn)品的定價(jià)上，他都是999，1314，19999，還有像39999這樣等等的一個(gè)定價(jià)，都在突出高價(jià)，打造在人們心中高端的格調(diào)，借用了明星效應(yīng)打造高端品牌人設(shè)，像劉詩詩和吳奇隆的天價(jià)婚姻，他當(dāng)時(shí)是用了五臺(tái)直升機(jī)運(yùn)送50萬朵玫瑰，他這個(gè)品牌叫駱氏，汪峰向章子怡求婚的時(shí)候用的也是這個(gè)品牌，包括說女足在逆襲韓國隊(duì)女足之后慶祝的現(xiàn)場(chǎng)也用的是這個(gè)玫瑰品牌。包括前兩年的熱點(diǎn)事件，2021年來就回深圳的時(shí)候，其實(shí)有人注意到，手里捧的也是這一個(gè)玫瑰品牌玫瑰，有些網(wǎng)友說，他賦予更多的勇敢，忠誠等這樣的愛國心的含義，整體的品牌口號(hào)就是和愛守一，通過這一個(gè)購買玫瑰的過程，打造檢驗(yàn)真愛的一個(gè)故事，明星代言，包括他的注冊(cè)會(huì)員，他都是有要求的，要實(shí)名，一生不變，而且還有唯一珍愛證明卡等等。他整個(gè)打造的這樣一個(gè)品牌的人設(shè)。

第三個(gè)部分就是它的一個(gè)產(chǎn)品力，他要打造成奢侈品，他的產(chǎn)品和工藝來源于什么呢？他的玫瑰選用的是厄瓜多爾的玫瑰，這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)成為了高端玫瑰的代名詞，而且他們還在講故事，那厄瓜多爾它是位于赤道制高點(diǎn)地帶，所以被稱為離天堂最近的玫瑰，所以而且不止于此，他們還有變態(tài)的一個(gè)要求標(biāo)準(zhǔn)，每一朵至少要有30天的花瓣，至長(zhǎng)要達(dá)到80厘米，而且一般我們有菌存儲(chǔ)48小時(shí)，國際專線運(yùn)輸，還制造了一個(gè)就是稀缺概念，1萬朵落花多朵玫瑰中，只有一朵才能成為rose的玫瑰，當(dāng)然產(chǎn)品方面它也是聚焦的，它只做玫瑰這個(gè)品類，還有玫瑰珍珠珠寶，吉祥物產(chǎn)品，公仔有兔寶寶的，以玫瑰花形式的各種禮品，可以看到它不僅局限于情人節(jié)，七夕，還有母親節(jié)等等。

在第四個(gè)就是價(jià)值那方面，它的價(jià)格是以價(jià)值定價(jià)，是跟真愛掛鉤，所以它的定價(jià)都是都是1314，9999等等這樣的一個(gè)定價(jià)。

在觸達(dá)那方面，他的渠道主要是做在官網(wǎng)定制，2016年在云南開的首家的一個(gè)線下店，在成交率方面，傳播層面它主要是通過明星代言。他的客戶基本上都是高端用戶，容易出現(xiàn)在重要場(chǎng)合，可以給他做代言曝光，

那最后他就是通過真愛營銷這個(gè)概念，就是他是在現(xiàn)在小紅書上給女性種草，在在他的官網(wǎng)上80%是女性在瀏覽，但是下單的是男性，這個(gè)就是讓女性來吸引女性，讓男士美于美個(gè)他為了同時(shí)搞定這個(gè)男性和女性，他一邊在小紅書上給這個(gè)女性平臺(tái)給女生種草，又一邊在在其他平臺(tái)投放廣告，提醒男士男生節(jié)日將到，然后要下單了，比如說他在虎撲上面投放的廣告，最后完成他的一個(gè)成交。