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7月25日，“尋找醬粉茅臺(tái)之旅”—茅臺(tái)醬香酒&1919大數(shù)據(jù)營(yíng)銷啟動(dòng)儀式在成都舉辦。貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)醬香酒公司”）與壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“1919”）在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方面聯(lián)合，開(kāi)啟酒業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷新紀(jì)元。

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茅臺(tái)醬香酒落地大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然在致辭中提到，下半年，醬香酒公司將繼續(xù)通過(guò)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”，促進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，向著“做大單品實(shí)力、做大規(guī)?？偭?rdquo;目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。

1919方面表示，合作中1919將為茅臺(tái)醬香酒公司提供最專業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)，根據(jù)會(huì)員畫(huà)像為茅臺(tái)醬香酒提供重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、高購(gòu)買能力、高消費(fèi)頻率、消費(fèi)商品品相和消費(fèi)場(chǎng)景需求等相匹配的精準(zhǔn)用戶大數(shù)據(jù)。

此外，微酒記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到，接下來(lái)，茅臺(tái)醬香酒公司與1919將聯(lián)手舉行“萬(wàn)名醬粉 紅色旅游”活動(dòng)，活動(dòng)中將見(jiàn)到大數(shù)據(jù)的影子。據(jù)茅臺(tái)醬香酒公司副總經(jīng)理杜建介紹，下一步醬香酒公司將與1919聯(lián)合首發(fā)醬香新品，新品上市時(shí)將借助1919大數(shù)據(jù)營(yíng)銷甄別出上萬(wàn)名醬粉進(jìn)行有效贈(zèng)酒的活動(dòng)，同時(shí)狠抓陳列工作，用心搞好品鑒，相信醬香新品一定能快速引爆市場(chǎng)。近期公司還將拿出一定數(shù)量的醬香產(chǎn)品在1919的部分門(mén)店進(jìn)行買酒送茅臺(tái)游的活動(dòng)。

對(duì)于此次合作，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，茅臺(tái)醬香系列酒在1919的大數(shù)據(jù)庫(kù)支撐下，可以快速的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的精準(zhǔn)銜接，使其快速獲取核心消費(fèi)人群，標(biāo)志著中國(guó)酒業(yè)首次開(kāi)啟基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開(kāi)創(chuàng)酒業(yè)營(yíng)銷新紀(jì)元。

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大數(shù)據(jù)合作的兩大亮點(diǎn)

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，喊的人多，做的人少。1919的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)又是怎樣的呢？

四川壹玖壹玖電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“1919電商公司”）總經(jīng)理黃林在介紹1919大數(shù)據(jù)系統(tǒng)價(jià)值、意義及運(yùn)作方式時(shí)表示，茅臺(tái)醬香酒將依托1919門(mén)店、網(wǎng)站、客戶端等多種渠道，基于1919平臺(tái)精細(xì)化大數(shù)據(jù)服務(wù)（客戶標(biāo)簽、數(shù)據(jù)魔方等），實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)定位、精確營(yíng)銷。

本次雙方合作有兩個(gè)亮點(diǎn)，一是通過(guò)聯(lián)通云端數(shù)據(jù)與線下門(mén)店快速做好小眾市場(chǎng)，二是通過(guò)大數(shù)據(jù)助力目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位人群，科學(xué)預(yù)測(cè)投放，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。

“雙方合作的意義，在于中國(guó)酒業(yè)首次開(kāi)啟基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開(kāi)創(chuàng)酒業(yè)營(yíng)銷新紀(jì)元。新紀(jì)元將表現(xiàn)為大數(shù)據(jù)融合提升營(yíng)銷效率，大數(shù)據(jù)分析降低試錯(cuò)成本提升渠道識(shí)別，大數(shù)據(jù)應(yīng)用精準(zhǔn)定位人群提升銷售規(guī)模。”黃林在發(fā)布會(huì)上表示。

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信息化時(shí)代

1919的大數(shù)據(jù)長(zhǎng)短板

近年來(lái)，各大名酒企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)收集及運(yùn)用越來(lái)越重視，這是包括1919在內(nèi)的電商發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。通過(guò)數(shù)據(jù)搜集，整理客戶的個(gè)性化信息，完善用戶畫(huà)像，從而改進(jìn)購(gòu)買體驗(yàn)，做到品牌需求的激發(fā)……信息化讓營(yíng)銷變得越來(lái)越精細(xì)化。這一點(diǎn)無(wú)疑是個(gè)巨大的進(jìn)步。這也是為何茅臺(tái)、五糧液等巨頭頻頻與阿里、京東高層直接對(duì)話的原因所在。而在其相互的溝通中，合作向大數(shù)據(jù)深入已經(jīng)成為了彼此的共識(shí)。

“誰(shuí)能掌握住消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并運(yùn)用好消費(fèi)者數(shù)據(jù)，誰(shuí)就有可能先勝一籌已經(jīng)不是未來(lái)的事情了。”不少業(yè)內(nèi)人士這樣分析。

對(duì)于1919來(lái)說(shuō)，同樣非常清楚其大數(shù)據(jù)的重要性，多年以來(lái)一直致力于該領(lǐng)域的研究。在1919年報(bào)中有這樣的表述：1919專注于酒類行業(yè)，致力于打造從廠家到消費(fèi)者之前層級(jí)最少、服務(wù)最快捷、成本最低、推廣最精準(zhǔn)的集訂單處理、采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。足見(jiàn)1919對(duì)數(shù)據(jù)化的“迷戀”程度。

不過(guò)，1919的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠發(fā)揮多大的作用？能否在綜合性電商平臺(tái)中脫穎而出依然是值得思考的問(wèn)題。

在1919去年年報(bào)中，談到來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)提到“綜合性電商如天貓、京東開(kāi)始發(fā)力酒類板塊”。雖然沒(méi)有明確說(shuō)明，但在業(yè)界看來(lái)，2008年就開(kāi)始在大數(shù)據(jù)上進(jìn)行布陣的阿里以及后來(lái)跟上的京東在大數(shù)據(jù)上的廣度及深度上不弱。如何依靠自身的專業(yè)性，拓展廣度及深度，相信是1919需要面臨的問(wèn)題。

此次茅臺(tái)醬香酒公司與1919的戰(zhàn)略合作，說(shuō)明了業(yè)內(nèi)對(duì)大數(shù)據(jù)運(yùn)用于銷售這一趨勢(shì)的認(rèn)可。1919能否率先創(chuàng)造出一個(gè)酒業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，指導(dǎo)銷售導(dǎo)向？我們拭目以待！