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7月25日，“尋找醬粉茅臺之旅”—茅臺醬香酒&1919大數(shù)據(jù)營銷啟動儀式在成都舉辦。貴州茅臺醬香酒營銷有限公司（以下簡稱“茅臺醬香酒公司”）與壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱“1919”）在大數(shù)據(jù)營銷方面聯(lián)合，開啟酒業(yè)大數(shù)據(jù)營銷新紀元。

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茅臺醬香酒落地大數(shù)據(jù)營銷

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然在致辭中提到，下半年，醬香酒公司將繼續(xù)通過“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”，促進營銷模式轉(zhuǎn)變，向著“做大單品實力、做大規(guī)?？偭?rdquo;目標持續(xù)邁進。

1919方面表示，合作中1919將為茅臺醬香酒公司提供最專業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，根據(jù)會員畫像為茅臺醬香酒提供重點消費區(qū)域、高購買能力、高消費頻率、消費商品品相和消費場景需求等相匹配的精準用戶大數(shù)據(jù)。

此外，微酒記者在會議現(xiàn)場了解到，接下來，茅臺醬香酒公司與1919將聯(lián)手舉行“萬名醬粉 紅色旅游”活動，活動中將見到大數(shù)據(jù)的影子。據(jù)茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理杜建介紹，下一步醬香酒公司將與1919聯(lián)合首發(fā)醬香新品，新品上市時將借助1919大數(shù)據(jù)營銷甄別出上萬名醬粉進行有效贈酒的活動，同時狠抓陳列工作，用心搞好品鑒，相信醬香新品一定能快速引爆市場。近期公司還將拿出一定數(shù)量的醬香產(chǎn)品在1919的部分門店進行買酒送茅臺游的活動。

對于此次合作，有業(yè)內(nèi)專家認為，茅臺醬香系列酒在1919的大數(shù)據(jù)庫支撐下，可以快速的實現(xiàn)與消費者之間的精準銜接，使其快速獲取核心消費人群，標志著中國酒業(yè)首次開啟基于用戶大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀元。

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大數(shù)據(jù)合作的兩大亮點

大數(shù)據(jù)營銷，喊的人多，做的人少。1919的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)又是怎樣的呢？

四川壹玖壹玖電子商務(wù)有限公司（簡稱“1919電商公司”）總經(jīng)理黃林在介紹1919大數(shù)據(jù)系統(tǒng)價值、意義及運作方式時表示，茅臺醬香酒將依托1919門店、網(wǎng)站、客戶端等多種渠道，基于1919平臺精細化大數(shù)據(jù)服務(wù)（客戶標簽、數(shù)據(jù)魔方等），實現(xiàn)客戶的精準定位、精確營銷。

本次雙方合作有兩個亮點，一是通過聯(lián)通云端數(shù)據(jù)與線下門店快速做好小眾市場，二是通過大數(shù)據(jù)助力目標人群精準定位，實現(xiàn)精準定位人群，科學預(yù)測投放，實現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。

“雙方合作的意義，在于中國酒業(yè)首次開啟基于用戶大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀元。新紀元將表現(xiàn)為大數(shù)據(jù)融合提升營銷效率，大數(shù)據(jù)分析降低試錯成本提升渠道識別，大數(shù)據(jù)應(yīng)用精準定位人群提升銷售規(guī)模。”黃林在發(fā)布會上表示。

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信息化時代

1919的大數(shù)據(jù)長短板

近年來，各大名酒企業(yè)對大數(shù)據(jù)收集及運用越來越重視，這是包括1919在內(nèi)的電商發(fā)展的一個契機。通過數(shù)據(jù)搜集，整理客戶的個性化信息，完善用戶畫像，從而改進購買體驗，做到品牌需求的激發(fā)……信息化讓營銷變得越來越精細化。這一點無疑是個巨大的進步。這也是為何茅臺、五糧液等巨頭頻頻與阿里、京東高層直接對話的原因所在。而在其相互的溝通中，合作向大數(shù)據(jù)深入已經(jīng)成為了彼此的共識。

“誰能掌握住消費者數(shù)據(jù)，并運用好消費者數(shù)據(jù)，誰就有可能先勝一籌已經(jīng)不是未來的事情了。”不少業(yè)內(nèi)人士這樣分析。

對于1919來說，同樣非常清楚其大數(shù)據(jù)的重要性，多年以來一直致力于該領(lǐng)域的研究。在1919年報中有這樣的表述：1919專注于酒類行業(yè)，致力于打造從廠家到消費者之前層級最少、服務(wù)最快捷、成本最低、推廣最精準的集訂單處理、采購供應(yīng)、倉儲物流、數(shù)據(jù)營銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺。足見1919對數(shù)據(jù)化的“迷戀”程度。

不過，1919的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠發(fā)揮多大的作用？能否在綜合性電商平臺中脫穎而出依然是值得思考的問題。

在1919去年年報中，談到來自市場競爭層面的風險時提到“綜合性電商如天貓、京東開始發(fā)力酒類板塊”。雖然沒有明確說明，但在業(yè)界看來，2008年就開始在大數(shù)據(jù)上進行布陣的阿里以及后來跟上的京東在大數(shù)據(jù)上的廣度及深度上不弱。如何依靠自身的專業(yè)性，拓展廣度及深度，相信是1919需要面臨的問題。

此次茅臺醬香酒公司與1919的戰(zhàn)略合作，說明了業(yè)內(nèi)對大數(shù)據(jù)運用于銷售這一趨勢的認可。1919能否率先創(chuàng)造出一個酒業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，指導銷售導向？我們拭目以待！