国产成人综合AV不卡_国产亚洲精品一品道在线_av大片免费完整版_夜夜高潮夜夜爽视频

節(jié)日營(yíng)銷策劃對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著區(qū)別于廣告的明顯優(yōu)勢(shì)：成本低、效果好。相對(duì)于盈利目的明確的廣告，營(yíng)銷活動(dòng)策劃似乎更具備人情味，消費(fèi)者的參與度更高，甚至可以在活動(dòng)策劃的過(guò)程中直接營(yíng)銷，一舉多得。尤其是每當(dāng)遇到節(jié)假日，營(yíng)銷策劃活動(dòng)似乎比直接借節(jié)日促銷要更劃算、易操作。例如支付寶每年春節(jié)期間的“集五福”活動(dòng)，都是幾億人共同參加的盛大狂歡，，對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值有著巨大的增益效果。

但是，不是什么節(jié)假日都適合做活動(dòng)或者做營(yíng)銷的，例如建軍節(jié)、建黨節(jié)，以及剛過(guò)去的“百年五四青年節(jié)”。在這種“精神文明建設(shè)日”大談賺錢的道道兒似乎不太好，活動(dòng)策劃也基本是以體制內(nèi)單位“聽(tīng)報(bào)告、開(kāi)講座、談心得”的形式為主。在這種節(jié)日，似乎商業(yè)就應(yīng)該有自知之明，乖乖靠邊站，免得惹麻煩。

節(jié)日營(yíng)銷其實(shí)是企業(yè)的“萬(wàn)金油”，完全可以“哪里需要哪里抹”，只是需要知道什么時(shí)候做什么樣的活動(dòng)策劃，也就是要理清活動(dòng)策劃的思路。下面就具體來(lái)說(shuō)一說(shuō)理清活動(dòng)策劃思路的具體辦法。

總體策劃，策劃案的靈魂所在

節(jié)日營(yíng)銷策劃要適時(shí)、有效、不犯錯(cuò)誤，首先需要一個(gè)總體思路，也就是進(jìn)行總體策劃，好的準(zhǔn)備就是成功的一半。策劃的總方案需要明確七個(gè)點(diǎn)：主題、目的、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、流程、預(yù)算。

首先，主題、目的、對(duì)象是重中之重，三者具備高度的一致性。對(duì)于在節(jié)日進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，當(dāng)然就是節(jié)日為主題。例如這次的五四青年節(jié)，主題自然就是跟青年有關(guān)的活動(dòng)。同時(shí)對(duì)象也有了限定，以青年人群為參與的主要目標(biāo)。而活動(dòng)目的，就可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，思考如何拉近企業(yè)品牌和活動(dòng)主題的關(guān)聯(lián)性，拉近和活動(dòng)對(duì)象的溝通關(guān)系。

例如去年的五四青年節(jié)，天天P圖與瘋狂變臉合作推出了一款H5“我的前世青年照”，參與者能看到自己前世的俊俏模樣。整個(gè)H5的風(fēng)格懷舊復(fù)古，生成的照片為民國(guó)風(fēng)，符合“我的前世青年照”主題，瞬間刷爆朋友圈。將“P圖、變臉”的產(chǎn)品功能特性合理融入“前世照片”，同時(shí)緊扣“青年照”的節(jié)日主題，怎么不可能進(jìn)行病毒式傳播呢？

其次，就是時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)流程要考慮清楚。是白天還是夜間、是線上還是線下，需要參與者做什么事情，都需要進(jìn)行仔細(xì)策劃。還是拿五四青年節(jié)舉例，如果是白天的活動(dòng)，建議以公益類活動(dòng)為佳，宣揚(yáng)新青年新風(fēng)貌；如果是夜晚，可以開(kāi)展各種形式的轟趴，不妨突出年輕人的自我，張揚(yáng)個(gè)性。仍需高度注意的是，必須和產(chǎn)品、品牌緊密結(jié)合。

同樣是白酒，國(guó)酒茅臺(tái)在五四的海報(bào)文案是“青春或許會(huì)被時(shí)光拋棄，但滾燙的心永遠(yuǎn)年輕”，而著眼于年輕市場(chǎng)的江小白說(shuō)的是“丟掉所謂的前車之鑒，青年，你還有的是時(shí)間做自己！”

最后一點(diǎn)也是一切策劃的基礎(chǔ)，就是預(yù)算。有多大鍋，煮少多米，這點(diǎn)沒(méi)什么可以多說(shuō)的，只需要把握住“不浪費(fèi)、不小氣”的原則。策劃的目的無(wú)非是兩個(gè)，不是營(yíng)銷盈利，就是外宣推廣，不該花的錢不要鋪張浪費(fèi)，該花的錢也一定不要吝嗇，一切以活動(dòng)效果為最終的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

策劃理由，一個(gè)師出有名的契機(jī)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，舉辦活動(dòng)無(wú)非是為了形象推廣和拉動(dòng)營(yíng)銷，但是這個(gè)理由不能直接對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，需要更加具有說(shuō)服力、推動(dòng)力的理由。所謂師出有名，不公布一個(gè)讓人信服的理由，一切行動(dòng)都似乎有不可告人的目的。

節(jié)日本身就是理由，也就是以時(shí)間為理由，除了法定的節(jié)日，還有天貓“雙十一”、京東“六一八”等人為制造出來(lái)的各種電商節(jié)，都是各個(gè)電商平臺(tái)為了給自己一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷的理由而創(chuàng)造出來(lái)的“購(gòu)物節(jié)”。

還可以以社會(huì)熱點(diǎn)為理由進(jìn)行策劃，這就是我們所說(shuō)的借勢(shì)營(yíng)銷，借社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃的道理也一樣。社會(huì)熱點(diǎn)、明星八卦等等，都可以進(jìn)行不同形式的活動(dòng)策劃。例如最近，本身就是流量小生的蔡徐坤被《新京報(bào)》評(píng)為五四青年代表之一，流量碰撞節(jié)日，引起的話題自然火爆。不等熱度減退，蔡徐坤走進(jìn)醫(yī)院，穿上白大褂，化身“蔡醫(yī)生”，喂生病的小孩吃藥，給大爺看眼睛，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)醫(yī)師授課，好好進(jìn)行了一把正面正面外宣。

策劃的理由，就是要選擇一個(gè)合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，然后做合適的事情?；顒?dòng)的策劃者需要?jiǎng)?chuàng)新思想、強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)大的心理素質(zhì)，突出活動(dòng)的亮點(diǎn)。

實(shí)操原則，策劃案的基本定律

營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目的是為了后續(xù)的行動(dòng)具備可操作性，所以活動(dòng)策劃必須建立在執(zhí)行原則之上，那么必須堅(jiān)持的可操作性原則具體有哪些呢？

可操作性原則。這就是說(shuō)活動(dòng)必須是可以具體執(zhí)行、可進(jìn)行實(shí)操、并且可以以效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。所以，該活動(dòng)需要在人力范圍之內(nèi)，并且能夠產(chǎn)出有利的績(jī)效，利益大于成本付出，最后能得出是“虧”還是“賺”的結(jié)論。以不久前蔡徐坤和B站的紛爭(zhēng)為例，雖然不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的活動(dòng)策劃，但是可以方便我們知道什么叫可操作性性。蔡徐坤的律師團(tuán)隊(duì)狀告B站侵犯肖像權(quán)，可事實(shí)上就算B站敗訴，蔡徐坤的形象能得到恢復(fù)嗎？不但不能，還會(huì)繼續(xù)遭到重創(chuàng)，那么這個(gè)行為就是毫無(wú)疑義、不可操作的。反觀蔡徐坤在五四青年節(jié)走進(jìn)醫(yī)院，需要付出的是一天的時(shí)間，收獲的確是官媒正面的贊揚(yáng)，可以說(shuō)是“賺翻了”，這就是可操作性。

創(chuàng)新性原則。好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一，對(duì)于活動(dòng)來(lái)說(shuō)，年年節(jié)日年年策劃，但是真正拼的是企業(yè)幕后策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意。創(chuàng)新時(shí)要關(guān)注時(shí)效熱點(diǎn)，但又不能和同行業(yè)雷同，還不能太浮夸。

例如廣告創(chuàng)意大佬杜蕾斯，在之前的五四就出過(guò)一款海報(bào)，文案只有一個(gè)數(shù)學(xué)公式“6*9=54”，大家稍微一思索“6”和“9”，馬上就會(huì)會(huì)心一笑，理解了文案的“內(nèi)涵”，緊扣產(chǎn)品特性，情色但不低俗，從心底贊嘆：“真有創(chuàng)意！”

所要強(qiáng)調(diào)的是，活動(dòng)策劃中的創(chuàng)新性必須在合法的基礎(chǔ)上建立，必須在合理的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造，必須在合情的基礎(chǔ)上尋求心意。合法、合理、合情，是任何創(chuàng)新不能愉悅的紅線，相比杜蕾斯，之前某次周黑鴨的廣告就被社會(huì)怒斥為“低俗營(yíng)銷，歧視女性”，創(chuàng)新性的高下立判。

最后就是精準(zhǔn)的針對(duì)性原則。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷活動(dòng)策劃針對(duì)三個(gè)因素可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)針對(duì)：活動(dòng)主體、活動(dòng)目的、活動(dòng)受眾，依此策劃活動(dòng)的主題、內(nèi)容和形式。很多企業(yè)就是因?yàn)檫@個(gè)精準(zhǔn)性原則，感嘆“五四青年節(jié)”之類的節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷難做：這些節(jié)日一旦精準(zhǔn)，就和商業(yè)、營(yíng)銷無(wú)關(guān)了，都變成體制內(nèi)的事兒了。

其實(shí)不然，當(dāng)精準(zhǔn)性瞄準(zhǔn)到特定的活動(dòng)目的時(shí)，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)目的解讀。例如五四青年節(jié)，宣揚(yáng)的是新青年的各種積極向上的精神風(fēng)貌。那么青年人特有的積極風(fēng)貌有哪些呢？例如：活潑開(kāi)朗、個(gè)性張揚(yáng)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈等等。那么這些就成為新的主題。企業(yè)舉辦一些鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)新、張揚(yáng)個(gè)性的主題活動(dòng)，就是非常適合的，例如“創(chuàng)新節(jié)”“時(shí)尚涂鴉趴”等等，都符合精準(zhǔn)針對(duì)的特性。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要合法、合理、合情，但也不要矯枉過(guò)正，過(guò)度“政治正確”，這樣會(huì)導(dǎo)致思維僵化。

策劃規(guī)則，不可觸碰的紅線

在進(jìn)行策劃的過(guò)程中，總會(huì)遇到一些大大小小的挫折，久而久之策劃者就會(huì)變得畏首畏尾。其實(shí)活動(dòng)策劃中有一些具體的規(guī)則，只要了解過(guò)后，就可以少走彎路，增強(qiáng)策劃者的自信。

1、只有一個(gè)主題：在一個(gè)活動(dòng)中嵌入多個(gè)活動(dòng)主題，往往是活動(dòng)策劃的大忌，類似于“XXXX暨XXXX”的橫幅一掛出來(lái)，就顯得槽點(diǎn)滿滿。尤其是節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策劃，需要更加鮮明的旗幟，和主題歸納能力。只需要和節(jié)日、產(chǎn)品、受眾有連接性，但連接性并不是主題。多個(gè)活動(dòng)主題只能導(dǎo)致此次營(yíng)銷直接偏離營(yíng)銷目的，效果適得其反。為什么說(shuō)五四這類型的節(jié)日讓商家太頭痛，就是主題太多，有整治因素，也有商業(yè)考慮，最后還存在風(fēng)險(xiǎn)，不像“雙十一”這種購(gòu)物節(jié)主題簡(jiǎn)單明了。

2、直接說(shuō)出利益：對(duì)于活動(dòng)參與者，要直接告訴他們?cè)趺醋?，然后可以得到什么好處。根?jù)數(shù)據(jù)得知，最有效果的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，往往是最簡(jiǎn)單、沒(méi)有技術(shù)含量的打折促銷活動(dòng)。消費(fèi)者一算就知道自己可以獲得多少錢的優(yōu)惠，而要做的就是掏錢就行了。五四青年節(jié)也可以很簡(jiǎn)單，就是完全摒棄盈利目的，直接做企宣就好，那么參與者也不用考慮太多。很多企業(yè)會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，就是只要辦活動(dòng)就必須要賺錢，不然辦活動(dòng)干什么？所以，顧慮太多，說(shuō)話就彎彎繞。

總之，對(duì)于節(jié)日，能夠營(yíng)銷就營(yíng)銷，不能營(yíng)銷就做活動(dòng)；能盈利就盈利，不能盈利就做推廣。只要策劃到位，沒(méi)有節(jié)日是不能“蹭熱點(diǎn)”的。