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家裝裝修公司營銷策劃6個點

營銷策劃沒有固定的模式，一定要跳出固化思維，走出既定模式，大膽創(chuàng)新。不論如何創(chuàng)新要把握住一個點就是：服務(wù)簽單。背后的底層邏輯就會變得清晰起來，今天辛順老師淺談下家裝公司營銷策劃的6個點：

點品牌設(shè)計

1. 造勢點

辛順老師說過：營銷策劃的高手大多都是造勢的高手。造勢不一定就是廣告投放的費用增大，造勢一定先要找到一個撬動消費者眼球或者自媒體傳播性的點，造勢營銷一般是指：明星造勢、熱點話題造勢、事件營銷造勢等，造勢的核心是借勢。造勢點又可以是多維代言點，比如物業(yè)、比如開發(fā)商、比如公益協(xié)會組織等等，通過造勢點制造更大的信任感和傳播性。又比如前段時間網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)比較多的一篇文章：為什么要生二胎，這是我見過最好的答案。通過這篇文章作為一個話題入口的造勢點也可以作為一個傳播造勢點，造勢點不是單一的，可以是分不同的時間、節(jié)點有不同的情感互動，讓消費者產(chǎn)生共鳴。

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2. 賣點開發(fā)

賣點營銷不是隔靴搔癢，一定是能夠觸動客戶的內(nèi)心，而不是有策劃部門、宣傳部門去提煉，辛順老師指導(dǎo)的家裝公司中都要通過當?shù)厥袌龅恼{(diào)研、分析、定位對比等流程，對工藝標準、時間把控、精細化服務(wù)等進行系統(tǒng)梳理，尤其是水電工藝環(huán)節(jié)等要進行工藝改進、包裝策劃，所以賣點開發(fā)是建立在競爭角度和工藝改進的基礎(chǔ)上讓你去獲取真正的競爭力，除了這個工藝競爭力還會產(chǎn)生品牌競爭力、客戶資金安全性保障性競爭力等，辛順老師開發(fā)的裝修公司十八大賣點能夠幫您獲得創(chuàng)新后的競爭力，只有這樣才能讓員工簽單更容易、掙錢更輕松，企業(yè)才能快速發(fā)展。

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3. 看點營銷

賣點里面就是看點需要提煉的，賣點不一定看點，看點是能吸引客戶關(guān)注你的點，那么家裝營銷的看點營銷會是什么呢？比如家裝公司的故事營銷就可以做你的看點營銷內(nèi)容，把你的或者單個小區(qū)的裝修故事作為傳播、推廣點，一旦營銷具有戲劇性、延長性、真實性、啟示性那么對客戶的觸動就能造成吸引，辛順老師說這個點可以做到讓接觸你的潛在客戶認為你才是他接觸的室內(nèi)裝修公司里面最好的那個。在此順便說下你的簽單、開工照片墻和錦旗也是你的看點營銷之一。

4. 求證案例

營銷策劃轉(zhuǎn)化率非常高的團隊全部都會注意到一點就是：求證計劃，求證計劃是辛順老師獨創(chuàng)的營銷理論，那么什么是求證計劃？求證計劃就是客戶通過你的營銷策劃點會通過線上線下進行二維度進行求證，整個求證過程是最重要的一個環(huán)節(jié)，這個是所有營銷的一個落點，這個點承前啟后，辛順老師對裝飾公司植入的求證計劃能夠幫助企業(yè)獲得競爭對手看不到的競爭力，而恰恰就是對手看不到的競爭力點才是你最核心的競爭力，核心競爭力一定不是你的優(yōu)秀員工或者是你的降價促銷。

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5. 落地計劃

制作詳細的落地節(jié)點甘特圖，辛順老師團隊的執(zhí)行老師做的促銷活動執(zhí)行項目為什么會成功率非常高呢，就是因為準備工作充足，對于整個活動期間的每個階段做什么，誰是負責人，需要調(diào)動什么匹配資源，預(yù)計會產(chǎn)生什么結(jié)果價值等都要做詳細的規(guī)劃，一個好的落地計劃一定是要先從邏輯上自我完善，從邏輯上自我完善以后就形成了自我轉(zhuǎn)動機制，只需要安裝既定的邏輯思維進行微調(diào)執(zhí)行即可。