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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃就如同是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而每一個(gè)銷(xiāo)售則是部隊(duì)，其最高的任務(wù)便是用最好的服務(wù)，以及最專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)，在經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)接觸后，然后再成交。而營(yíng)銷(xiāo)則是空中部隊(duì)使用各種方法達(dá)到客戶(hù)信任的目的，那么房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要怎么樣才能夠吸引客戶(hù)并保留客戶(hù)呢？

在發(fā)達(dá)國(guó)家的大多數(shù)酒店，在退房的時(shí)候，酒店服務(wù)人員詢(xún)問(wèn)小冰箱是否有消費(fèi)，如果說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)，那就沒(méi)有消費(fèi)，而這就是信任。他們甚至不會(huì)要求退回房卡，使用能夠?qū)⑵鋷ё?，因?yàn)檫@張房卡是客戶(hù)預(yù)訂的紀(jì)念品。

而且就這樣一張有意義的房卡，是記錄了這個(gè)假日期間的一些美好的回憶。而當(dāng)你在錢(qián)包里偶然發(fā)現(xiàn)它的時(shí)候，你就會(huì)回想起這樣一種美妙的體驗(yàn)，這會(huì)讓你在下次還會(huì)想要回到這里繼續(xù)生活。這樣，酒店回頭客肯定會(huì)大幅增加。而這可以清楚地看到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的理解，不能停留在吸引顧客的階段，但是也應(yīng)該要注意留住顧客。

而現(xiàn)在，有許多房地產(chǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各種上市的廣告，用以能夠吸引到客戶(hù)，而這也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。在吸引到客戶(hù)后，客戶(hù)將通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)獲得信任感，而銷(xiāo)售則會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)說(shuō)服客戶(hù)，這也是營(yíng)銷(xiāo)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指將吸引到的客戶(hù)留在手機(jī)中，將上市的信息保存在客戶(hù)的手機(jī)中，盡可能擴(kuò)大客戶(hù)的數(shù)量，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)保留更多的客戶(hù)。通過(guò)這種方式，即使人員流動(dòng)較大，但是品牌與口碑已經(jīng)被市場(chǎng)所接受，而這樣也就沒(méi)必要在去擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)了。

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