国产成人综合AV不卡_国产亚洲精品一品道在线_av大片免费完整版_夜夜高潮夜夜爽视频

1、第一印象的重要性，你只有一次機會給人留下美好的第一印象，不可能有第二次。

第一印象代表了一個人在別人心目中最開始也是最初步的心理認知，而心理學的愛屋及烏的效應告訴我們，第一印象好壞的基礎(chǔ)很大程度決定于你的對象對你的整體認識的喜惡的評判標準，以及由此對你產(chǎn)生一生固定的看法和態(tài)度，而一個產(chǎn)品對于消費者而言同樣是第一印象極為關(guān)鍵，直接關(guān)系到消費者對產(chǎn)品的認知取向。不摸清大眾的消費心理和價值取向，隨意上市導致消費者對產(chǎn)品第一印象不可信和不好的感覺，最終使得產(chǎn)品的上市失敗。

2、順從大眾的消費心理與思考習慣，不要去悖逆大眾的習慣，否則是在花錢教育消費者改變消費習慣，中國有句俗話“江山易改，秉性難移”，說明一個人性格習慣是很難改變的，產(chǎn)品營銷相對消費者而言，也要講究在產(chǎn)品的內(nèi)在訴求上、使用習慣、購買習慣、文化背景上如何能夠符合消費者的認同，產(chǎn)品設(shè)計上及使用上順從大眾的消費心理，要求簡單方便，如傻瓜相機，諾基亞一指鍵手機等，在產(chǎn)品定位設(shè)計上順從消費者思考習慣，比如白加黑感冒片，白天吃白天，不瞌睡，晚上吃黑片睡的香，非常到位的考慮到大眾白天工作要求不瞌睡，晚上休息好的習慣，比如我們策劃的綠氧便攜式家庭制氧器，當時制氧器在消費定位上都在談如何補氧，于是我們從消費大眾的思考習慣入手，先提出老人與小孩子肺活量不同，得到消費者認可后，再提出肺活量不同導致對氧氣攝入量吸收不同，最后提出科學補氧，老人要用老人氧，學生要用學生氧，很好的解決了產(chǎn)品差異與消費者的溝通，以6個月內(nèi)達到3萬臺銷量的業(yè)績證明這個定位符合消費者習慣的強大的生命力 。所以不要去悖逆大眾的習慣，否則是在花錢教育消費者改變消費習慣。

3、營銷傳播也講究四兩撥千斤，并非是媒體全部運用

談到整合營銷傳播，常見的理解就是所有媒體表現(xiàn)形式，電視、廣播、報紙、雜志、人員推廣等等市場營銷十八般武藝手段都使用，恨不得在所有的媒體上露臉，全然不顧產(chǎn)品面對的消費群體是男是女，是老是少，以及目標群體對外界消息的獲知途徑，胡亂投放幾個月，不見回款便偃旗息鼓。理智的做法是首先確定產(chǎn)品的目標消費者，根據(jù)目標消費者的對媒體的喜好科學的整合媒體資源投放廣告費用。比如你的產(chǎn)品是面對老年人，但收視率最高的臺是歌舞頻道，如果要在收視最高的頻道投放廣告，肯定是打水漂了。再比如我們操作仲景六味地黃丸媒體策略，在西安市場30個電視頻道、10幾個電臺、5大報紙中科學整合媒體資源，以主訴媒體、輔助媒體、配合媒體三層次確立了費用投入主次，極大的體現(xiàn)了小費用做大市場的效果。

4、功效訴求只能在三個以內(nèi)，超過三個則混亂

    企業(yè)宣傳中常見誤區(qū)是功能愈多吸引消費者愈多，尤其在醫(yī)藥保健品行業(yè)尤為重要，恨不得把所有的功能都說完，但在消費個性化的時代，專業(yè)單一功效的產(chǎn)品更能吸引消費者的注意，電腦就是IBM，軟件就是微軟，可樂就是可口可樂等等，越是大而全的產(chǎn)品反而被消費者認為是醫(yī)治百病的神藥而不可信。所以產(chǎn)品訴求只能在三個以內(nèi)，消費者才能夠快速準確的了解和記住。 以我們策劃品牌仲景六味地黃丸為例，砍掉六味地黃丸大約20多種功能，只保留糖尿病、前列腺、失眠、腰痛四大病癥做主打訴求，而長期服用六味地黃丸的人大致也是這幾類人群，所以我們只用了講四個病癥的費用而達到抓住80%消費者的效果。

5、理論完整、六句話能夠清楚闡述自己的原理

一個定位鮮明、目標準確的產(chǎn)品必須有一套科學、系統(tǒng)完整、通俗的產(chǎn)品機理進行支撐，特別是在醫(yī)藥保健品中，好的機理能快速幫助消費者認識產(chǎn)品并最大程度的信任產(chǎn)品，但往往有些企業(yè)的產(chǎn)品機理羅里羅嗦，一個小小平面廣告中為闡述機理就占了多半篇幅，消費者才沒有耐心忍著時間慢慢的看你的說明。所以產(chǎn)品的機理力求簡單明了通俗，能在最短的時間內(nèi)打動消費者，使消費者信服，最好不要超過6句以上，否則就會煩瑣。反而變的糊涂和不可信。以我們所策劃的增高產(chǎn)品健長靈機理為例：身材矮小是因為腦垂體分泌生長素不足造成的，而腦垂體分泌不足是因為缺乏L賴氨酸，而人體自身無法合成，健長靈就完全含有這種賴氨酸。。。。。簡單明了，使消費者在很短時間內(nèi)記住。

6、 定位就是尋找一個明顯與眾不同的特征的過程，

同質(zhì)化市場中的競爭核心是給產(chǎn)品一個準確、差異的定位。而大多數(shù)定位對于公司和消費者而言是特別明顯的一個特征，但越是明顯的越是容易忽視，比如我們策劃的比蓋茨補腦產(chǎn)品，當時幾十種所有的補腦品都在談補腦，基本都定位在學生補腦市場，定位一致，所有差異區(qū)分集中在淺層面既賣點上，如這種品牌含有某某因子，那種品牌含有某某特質(zhì)，都是從產(chǎn)品成分或功效上區(qū)分差異，而無法上升到一個大的層面，但大家忽視一個熟識無睹的明顯特征---就是所有補腦的面對消費群體是學生，但由于對于醫(yī)藥保健品的補腦激素擔心，一般學生不用，而補腦品的銷售高峰也表明實質(zhì)是學生中的考生在使用，針對此比蓋次直接跳出賣點相爭，直接上升到定位層面，直接定位考生特供補品，達到高層面的差異，在短短半年中從一個新品牌躋身補腦市場前五位，（中國保健品協(xié)會2002年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）