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現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，這個(gè)酒店有十來(lái)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且很多同行的都是新開(kāi)的，新開(kāi)的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)非常厲害的入口跟他競(jìng)爭(zhēng)。就是在他們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)婚慶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在拼命的壓榨他們的利潤(rùn)，比如同等的一桌飯，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上跟各個(gè)酒店要九百塊錢(qián)一桌的底價(jià)，他賣(mài)1300到1400塊錢(qián)一桌。

這樣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網(wǎng)站合作的酒店對(duì)外不能標(biāo)價(jià)九百塊錢(qián),也得標(biāo)價(jià)最低1300元。由于他們懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，把很多流量都導(dǎo)入到了這個(gè)婚慶平臺(tái)上面。他們以這些流量為籌碼跟每個(gè)酒店去談，不管在哪個(gè)酒店成交，他都有提成。

其實(shí)這個(gè)婚宴網(wǎng)站就是搞的資源操控，但是他和每個(gè)酒店都合作，這樣其實(shí)也就沒(méi)有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競(jìng)爭(zhēng)，反倒中間還受他的牽制。這樣一來(lái)酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況怎么辦呢？

這里用到的第一個(gè)方案就是前端贈(zèng)品，首先要第一時(shí)間接觸到更多的目標(biāo)客戶，這些人都在相關(guān)的互補(bǔ)鏈條商家那里，只需到魚(yú)塘去引流即可。婚紗攝影就是一個(gè)魚(yú)塘，當(dāng)然了前端還有很多魚(yú)塘都可以測(cè)試，如何去測(cè)試呢？如何引流的呢？

可以包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢(qián)的成本，至少可以放大到四百塊錢(qián)的價(jià)值，把包裝做得漂亮一點(diǎn)。然后跟這些影樓去對(duì)接，只要是他們那里的客戶都可以送一對(duì)這種價(jià)值四百塊錢(qián)的婚宴定制收藏酒。

但是這里又有一個(gè)問(wèn)題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會(huì)到酒店里面來(lái)領(lǐng)這款酒嗎？是不是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)？客戶就會(huì)感覺(jué)這是個(gè)坑，他們基本不會(huì)來(lái)。

所以說(shuō)我們必須做第二步的策劃，他自己在中間也做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)線上的喜鋪平臺(tái)，就是專(zhuān)門(mén)賣(mài)糖果、紅包、酒水等東西，自己搭建一個(gè)微信平臺(tái)出來(lái)，然后以微信平臺(tái)的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺(tái)要在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)大面積推廣，我們做了一個(gè)這樣的服務(wù)，可以把這個(gè)酒送給你的客戶，這樣就容易了。

現(xiàn)在消費(fèi)者拿到一張卡，想領(lǐng)著瓶酒，他只需要打一個(gè)電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是要送貨上門(mén)的嘛！接觸到消費(fèi)者之后如何讓他們優(yōu)先到婚宴酒店去看呢？

他給那個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚介平臺(tái)標(biāo)價(jià)是1300塊錢(qián)一桌，但是給婚宴平臺(tái)的底價(jià)是900塊錢(qián)，這樣他一桌就有了四百塊錢(qián)的操作空間，他拿出兩百塊錢(qián)補(bǔ)貼到每一桌，就可以把糖果、酒水、紅包全部都給她包了。

那就可以在把這個(gè)收藏酒送到消費(fèi)者手上的時(shí)候跟他說(shuō)：恭喜您，您的這張卡不僅可以領(lǐng)到這一對(duì)酒，還可以獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這樣客戶基本就不會(huì)抗拒了，結(jié)果一抽獎(jiǎng)就抽到了宴席飯店辦酒席糖果、飲料酒水、紅包全部免費(fèi)的機(jī)會(huì)。這樣消費(fèi)者基本都會(huì)去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過(guò)來(lái)了。

這樣客戶來(lái)選擇他的幾率就更高了,因?yàn)橐呀?jīng)得到了在這里辦酒席酒水、飲料、糖果全免的機(jī)會(huì)。成交的籌碼非常簡(jiǎn)單，在他的這個(gè)婚宴酒店這個(gè)附近有一塊草坪，平時(shí)人們要做一場(chǎng)草坪婚禮需要8000到1萬(wàn)塊錢(qián)的草坪租金，但是他們酒店去拿這個(gè)草坪的價(jià)格非常便宜，只需要兩千塊錢(qián)左右。這里是不是還有操作空間？拿出每桌100塊錢(qián)來(lái)，二十桌就可以去租下了個(gè)草原婚禮了。客戶來(lái)談的時(shí)候，首先酒水、飲料、糖果都免費(fèi)了，并且今天你定下來(lái)的話，用草坪婚禮來(lái)促成成交，又是個(gè)很大的籌碼。

這樣整個(gè)流程就非常順暢了，也許會(huì)有人問(wèn)：前面不是要有四十塊錢(qián)的成本的酒嗎？雖然放大到了四百塊錢(qián)的價(jià)值，但是你這個(gè)四塊錢(qián)成本的酒會(huì)不會(huì)虧呀？你要想一下他一場(chǎng)婚姻下來(lái)可以賺到1萬(wàn)到1萬(wàn)五，就以一萬(wàn)的利潤(rùn)計(jì)算， 1萬(wàn)除以四十塊錢(qián)等于250，也就是說(shuō)你每送250對(duì)酒出去，接觸到250個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶你只要成交一個(gè)就不賠錢(qián)。按照這樣的流程，你們感覺(jué)能夠成交多少個(gè)呢？按照這個(gè)流程走下來(lái)是不是會(huì)成交很多？成交一個(gè)就不賠錢(qián)了，這樣他是不是賺大了呀？

我們剛講的只是婚宴，他這里還有滿月宴、百日宴、壽宴，那百日宴和壽宴的操作也非常簡(jiǎn)單，首先前期在他這里辦過(guò)這個(gè)婚禮的，他們可能要生小孩了，就可以聯(lián)系老客戶，采取同樣的方式，讓他們?cè)谖⑿牌脚_(tái)上抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是還是飲料、酒水、糖果免費(fèi)的機(jī)會(huì)，這些老客戶有相關(guān)需求的時(shí)候很有可能還會(huì)到這里來(lái)辦。

第二個(gè)就是現(xiàn)有的客戶，按照所說(shuō)操作模式，會(huì)有大量的客戶過(guò)來(lái)，客戶維護(hù)好本身就是個(gè)巨大的魚(yú)塘，這時(shí)他們的滿月宴、百日宴就馬上能解決掉了。壽宴也一樣非常簡(jiǎn)單，辦一場(chǎng)婚宴，至少會(huì)來(lái)兩三百人，這本身就是什么大魚(yú)塘了。此時(shí)可以把剩余的那一百塊錢(qián)的操作空間拿出來(lái)，幫助新郎和新娘在婚宴開(kāi)始之前搞互動(dòng)，怎么搞呢？

告訴來(lái)的賓客現(xiàn)在可以加我們飯店工作人員的微信號(hào)，加了之后會(huì)把你們拉到群里面來(lái)給大家發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)禮品，由飯店代表個(gè)新人給大家去搞互動(dòng)。這個(gè)時(shí)候在婚宴現(xiàn)場(chǎng)就能夠把這些人的數(shù)據(jù)全部抓到手里。一場(chǎng)就都抓到至少兩百人，如果一年有五十或者一百場(chǎng)呢能抓到多少人呀？抓到數(shù)據(jù)之后怎么操作呢？

在婚宴結(jié)束之后，酒店的工作人員會(huì)給每個(gè)賓客發(fā)一個(gè)六毛六的紅包并附上感謝地話：感謝您今天來(lái)參加了婚禮，我代表酒店感謝你，并且為了更進(jìn)一步感謝您，我現(xiàn)在發(fā)一個(gè)鏈接給您，您訂閱一下就行了，如果以后您有辦宴席的需求，您都可以拿這個(gè)抽獎(jiǎng)代碼在我們這里抽獎(jiǎng)，一定可以獲得一個(gè)非常好的一個(gè)優(yōu)惠。這樣他們有需求的時(shí)候，他也會(huì)優(yōu)先想到你這里的。通過(guò)這種形式，前端的婚宴打通了，百日宴和壽宴也打通了，而且還避開(kāi)了婚戀網(wǎng)對(duì)他的壓榨。

這樣操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，這就是我們擁有前端贈(zèng)品的思維，也就是講的買(mǎi)客戶思維，設(shè)計(jì)了一套用前端贈(zèng)品來(lái)推動(dòng)他整個(gè)生意發(fā)展的模式。如果你們懂得變通的話，這個(gè)方案你可以去指導(dǎo)別人去做，你也可以在這個(gè)上面去找到你的靈感。