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椰香滿園

 

我們是一家具有優(yōu)質(zhì)基因的企業(yè)。

我們?yōu)楸姸嘀麖S家提供OEM服務(wù)。

我們服務(wù)過眾多品牌。

我們有優(yōu)秀的團隊。

我們有過硬的生產(chǎn)基礎(chǔ)。

現(xiàn)在我們蓄勢待發(fā)，

打造一個突破行業(yè)的品牌!

讓椰香滿園，香飄天下。

 

好風(fēng)憑借力

 

新的起點，面對新的征程。我們凝聚四方力量，助椰園完成香飄萬里之路！

 

第一道：品牌之力

第二道：產(chǎn)品之力

第三道：渠道之力

第四道：傳播之力

 

品牌之力如何打造？

知己知彼，百戰(zhàn)百勝！

 

走進(jìn)行業(yè)，了解我們面臨的行業(yè)狀況。

 

市場規(guī)模增加，增速明顯行業(yè)前景廣闊

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2007年以來各飲料子行業(yè)增速最快的是植物蛋白飲料，年復(fù)合增速達(dá)24.5%，在整個飲料行業(yè)的占比上升至18.69%。中國內(nèi)地植物蛋白飲料人均消費量低至3.2kg，對比發(fā)達(dá)市場仍有提升空間。

 

國內(nèi)植物蛋白類，主流產(chǎn)品固定

 

 

行業(yè)存在季節(jié)性旺季

 

周期性

行業(yè)不具有明顯周期性。植物蛋白飲料是大眾日常飲用快速消費品，受經(jīng)濟周期影響相對較小。

季節(jié)性

行業(yè)的銷售具有較明顯的的季節(jié)性特征。在我國傳統(tǒng)節(jié)日如中秋，春節(jié)等節(jié)日臨近期間，市場需求集中釋放，飲料購銷會出現(xiàn)高峰

區(qū)域性

行業(yè)的生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性特征。受產(chǎn)品特點（質(zhì)量較大，單價低）影響，飲料行業(yè)運輸費用較高，同時受運輸條件和配送能力影響，行業(yè)普遍進(jìn)行多生產(chǎn)基地的分散性布局。

 

走進(jìn)競品，了解我們的競爭對手。

行業(yè)領(lǐng)軍者，從領(lǐng)先到被迫防御

  

品牌歷史悠久、采用鮮榨工藝，以優(yōu)良的品質(zhì)成為“國宴”飲品。近些年產(chǎn)品及品牌市場競爭力下降，這也給其他椰汁品牌崛起機會。隨著市場壓力的增大，椰樹憑借獨樹一幟的風(fēng)格搭借互聯(lián)網(wǎng)開拓求變之路。

 

異軍突起，活躍的特種兵

  

特種兵生榨椰子汁原料來自椰子最佳種植區(qū)域---東南亞，獨創(chuàng)生榨工藝，打破傳統(tǒng)，采用迷彩包裝，通過創(chuàng)新的理念以及餐飲樣板市場的成功打造，成為椰汁新熱點。

 

歡樂家，鋪貨率最高椰汁

  

歡樂家跟隨特種兵以生榨更新鮮的概念，推出產(chǎn)品后。憑借優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪貨全國各地，目前全國鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。

 

市場總結(jié)

 

巨大的市場潛力吸引大批企業(yè)紛紛加入椰汁產(chǎn)品，新品牌不斷涌現(xiàn)，市場競爭加劇。隨著市場龍頭品牌加速布局，椰汁市場面臨行業(yè)升級的重要窗口期。

 

面對這樣一個行業(yè)，一個市場，一群消費者。

 

椰園的品牌要如何塑造？

 

第一道：品牌之力

找到椰園的核心位置，提煉出核心訴求，挖掘自身的核心文化！塑造椰園核心競爭力！

 

椰園需要一個差異化的定位

定位的目的是在消費者心智中占領(lǐng)一個特殊的位置，

具有區(qū)隔其他品牌的專屬屬性，當(dāng)消費者產(chǎn)生購買椰汁的需求時就會想起椰園

定位分析：市面上的品牌大都圍繞加工工藝，原料的訴求做文章，

椰園要塑造品牌需要另辟蹊徑，塑造自己的核心競爭力。

 

定位：一

椰汁升級了

圍繞核心賣點提煉，我們首先提出了椰汁升級的概念，更營養(yǎng)，更新鮮，更健康。

 

定位：二

新一代椰汁

經(jīng)過討論，我們覺得升級了還不夠，椰園需要一個更有力的位置打動消費者，我們提出了新一代椰汁，直接與其他椰汁區(qū)格開來。新一代暗示之前的椰汁的標(biāo)準(zhǔn)都是陳舊的，并不適合當(dāng)代人。站在制高點打擊競爭對手。

 

品牌定位

圍繞以上分析我們提煉

植物奶專家

椰園專注植物奶領(lǐng)域，甄選優(yōu)質(zhì)原料，以先進(jìn)的科技，精益求精的工藝為消費者提供，更專業(yè)，更營養(yǎng)，更健康的植物奶飲品，椰園以專家的身份為消費者調(diào)配出更多符合當(dāng)代人需要的營養(yǎng)飲品。

 

椰園用定位

在消費者腦海中留了一顆種子，

現(xiàn)在我們需要一句話，

喚醒這顆種子

 

圍繞這樣一個主張，我們最終提煉！

椰園植物奶，

椰子擠得奶！

植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子擠得奶直接告訴消費者，產(chǎn)品是由椰子產(chǎn)的，不是牛奶的混合物。而擠得動作描述，使產(chǎn)品場景化，在消費者腦海中形成擠奶的畫面，形成強有力的記憶點。

 

品牌愿景

椰園成立2000年，十八年的不懈探索，成就了“椰園”牌海南特色食品的品質(zhì)與風(fēng)味。經(jīng)過不斷的

創(chuàng)新與突破，椰園在未來立志要成為“最受認(rèn)可的植物蛋白品牌”

堅持為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得顧客認(rèn)可。

通過提升品牌形象，使員工具有高度企業(yè)榮譽感，贏得員工認(rèn)可。

推動植物蛋白行業(yè)健康發(fā)展，與合作伙伴共同成長，贏得行業(yè)認(rèn)可。

注重企業(yè)責(zé)任，用心服務(wù)，關(guān)愛社會、回饋社會，贏得社會認(rèn)可.

 

核心價值觀

因為用心才能做好每一件事,做好每一件產(chǎn)品，因為用心刻苦專研，才能做到極致，成為行業(yè)的專家，領(lǐng)先者。因為用一顆誠心對待身邊的每一位顧客，每一名員工，每一個合作伙伴，我們才能被認(rèn)可，才能成就更大的夢想。我們最終提煉椰園核心價值觀。

 

椰園作風(fēng)

椰園以為顧客創(chuàng)造健康生活為使命，我們用心和誠信支撐起這樣的品牌理念，而這些源自對專業(yè)的極致追求，對細(xì)節(jié)的極致追求。椰園的準(zhǔn)則專心做好每一件產(chǎn)品，認(rèn)真做事，用心服務(wù)好每一位顧客，這些都來源于每一位“椰園人“對專業(yè)、對工作的認(rèn)真執(zhí)著。椰園人的作風(fēng)：五心態(tài)度！

 

 

傳統(tǒng)椰汁的產(chǎn)品升級

對抗競爭激烈的傳統(tǒng)椰汁市場，椰園通過對傳統(tǒng)椰汁的升級，以新一代的概念引領(lǐng)椰汁行業(yè)。

 

通過對升級了的概念，對產(chǎn)品進(jìn)行詮釋.

圍繞升級的主張，我們最終提煉產(chǎn)品廣告語！

新一代椰汁，

鮮椰榨的汁！

直接突出產(chǎn)品是新一代椰汁區(qū)格其他椰汁，同時鮮椰榨的汁，突出椰子的新鮮，更易被消費者理解與接受。而榨得動作描述，使產(chǎn)品場景化，在消費者腦海中形成鮮椰擠壓的畫面，形成強有力的記憶點。

 

健康椰汁新品類

從益生元的功能出發(fā)，圍繞調(diào)節(jié)腸胃的核心訴求我們進(jìn)行創(chuàng)意提煉。

一口養(yǎng)活10個億有益菌,椰園

消費者對益生菌的概念已經(jīng)非常清楚，我們通過簡單易記的語言，直接表達(dá)清楚產(chǎn)品的功能訴求。