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利諾保健酒品牌創(chuàng)意

項目背景：

湖南利諾生物藥業(yè)有限公司是一家集中藥材、食材研發(fā)、育苗、種植、深加工、銷售、科技咨詢及服務為一體的綜合性企業(yè)。

利諾瑪咖酒選取云南優(yōu)質紫瑪咖，配以枸杞、紅棗等多種中藥材，采取萃取技術提煉原液與優(yōu)質基酒調制而成；瑪咖黃精酒則采用野生黃精，同樣通過萃取技術提煉原液，并配以優(yōu)質糯米基酒調制而成。利諾保健酒在生產(chǎn)過程嚴格按照GMP標準執(zhí)行，保證產(chǎn)品質量及安全性。

                                   瑪咖酒

一、定位：

首先，我們要解決的問題是，利諾瑪咖酒要在消費者心智中樹立什么形象？

1、瑪咖作為一種天然營養(yǎng)品，具有強身健體，補充體力等多種功效，經(jīng)常食用更能有效調理身體機能。

瑪咖的保健功能已經(jīng)被消費者普遍認知，我們不需要再刻意強調。

2、瑪咖的原產(chǎn)地是南美洲秘魯安第斯山脈，是秘魯人日常食用的食品之一。也是本世紀初才逐漸引進中國，瑪咖對于國人來說算是泊來品。

3、根據(jù)瑪咖酒自身的特點（優(yōu)選紫瑪咖、枸杞、紅棗等多種藥材），通過萃取技術提取原液并進行調制。

結合瑪咖酒自身的品類差異化，我們對利諾瑪咖酒作出以下定位：

定位一：源于秘魯，經(jīng)典秘制

二、賣點：

接下來我們要思考的是，消費者為什么要購買利諾瑪咖酒？

根據(jù)我們前期的調研、研究，瑪咖酒的消費者大部分是商務人士，他們購買瑪咖酒的理由是什么？

瑪咖進入中國之后，經(jīng)過商家有意識的教育，已經(jīng)給消費者形成了瑪咖就是補腎壯陽，增加性能力的認知，如果我們再提這個概念，就是跟風，但是如果我們要改變這種認知，無疑是困難的。

所以我們回歸產(chǎn)品的本源，瑪咖在秘魯人的心目中，并沒有壯陽的認知，在他們的心目中，瑪咖是補充熱量的食品，營養(yǎng)豐富，長期食用有滋補強身的功效，其中紫瑪咖更是瑪咖中的佳品。

利諾瑪咖酒采取萃取技術，提取瑪咖原液精華再進行溝通，有別于傳統(tǒng)的浸泡方式，瑪咖精華被最大化利用。

在工藝上，利諾瑪咖酒的生產(chǎn)過程嚴格執(zhí)行GMP生產(chǎn)標準，以制藥的標準檢驗產(chǎn)品的質量。

在原料上、在工藝上、在技術上，我們都做到市面上瑪咖酒的極致。

所以，我們提出

賣點：三好標準（原料好，工藝好，技術好）

三、廣告語：

品牌塑造后，還須一個有震撼力的廣告語直擊消費者心扉。

為了直截了當突出瑪咖酒賣點，引發(fā)消費者的關注與購買，廣告語設定如下：

主廣告語：喝三好，真的好

副廣告語：這個小三，男人可以有；利諾瑪咖酒，喝了啥都有

四、產(chǎn)品規(guī)劃：

1、副品名：為了強化我們的賣點述求，我們建議設置副品名為三好瑪咖酒

2、價格設定：綜合考慮市場狀況、自身成本、產(chǎn)品策略進行綜合設定。

黃精酒

一、定位：

首先，我們要解決的問題是，利諾黃精酒要在消費者心智中樹立什么形象？

1、黃精作為一種藥食同源的中藥材，在中國已經(jīng)有著悠久的食用歷史，具有補氣養(yǎng)陰，健脾潤肺，調節(jié)腸胃，益精養(yǎng)腎等功效，可作久服滋補之品。

2、利諾黃精酒的酒體選用12°的糯米酒，糯米酒的酒體甘甜芳醇，能促進食欲，補氣養(yǎng)血，易于被人體吸收。

3、藥膳是我國傳統(tǒng)飲食及中醫(yī)相結合的產(chǎn)物，黃精與糯米酒都是藥膳當中常用的材料之一。

4、喝酒是國人的傳統(tǒng)，尤其是在餐桌上，不少人都喜歡小酌一杯，隨著人口老齡化的趨勢，保健酒出現(xiàn)在飯桌上的頻率也日漸增長。

結合黃精酒自身的品類差異化，我們對利諾黃精酒作出以下定位：

定位：東方養(yǎng)生餐酒

二、賣點：

接下來我們要思考的是，消費者為什么要購買利諾黃精酒？

根據(jù)我們前期的調研、研究，黃精酒更適合中老年人、身體虛弱者，而這兩個群體中，有什么賣點是更能打動他們的？

無論是中老年人，還是身體虛弱者，他們的身體機能相比起正常人都是比較虛弱，中醫(yī)稱為氣虛體弱，而對于這部分人群，更需要持之以恒的以溫養(yǎng)的手段去調理身體，否則就會出現(xiàn)所謂的虛不受補。

而用黃精泡酒，也是古代已經(jīng)流傳開來的方法，對于養(yǎng)氣滋補有很好的效果。

所以，我們提煉出

賣點：傳承古方、溫養(yǎng)滋補

三、廣告語：

品牌塑造后，還須一個有震撼力的廣告語直擊消費者心扉。

為了直截了當突出黃精酒賣點，引發(fā)消費者的關注與購買，廣告語設定如下：

廣告語一：餐餐黃精酒，活到九十九

四、產(chǎn)品規(guī)劃：

1、副品名：利諾黃精酒作為全新品牌，為了不增加消費者識別負擔，節(jié)省推廣節(jié)本，我們建議不要設置副品名，僅通過容量和材質進行區(qū)分即可；

2、價格設定：綜合考慮市場狀況、自身成本、產(chǎn)品策略進行綜合設定。