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我司與秭歸屈姑食品有限公司的合作是系統(tǒng)全面的，從橙茶的品牌命名、定位、賣點(diǎn)到設(shè)計(jì)與營(yíng)銷推廣，針對(duì)不同的消費(fèi)人群分別提出不同的廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)，在品牌命名上，突出產(chǎn)品的原材料橙和蜜。包裝設(shè)計(jì)有借鑒香飄飄奶茶，首次在橙茶領(lǐng)域采用簡(jiǎn)便的杯裝。設(shè)計(jì)主元素突出原料秭歸的優(yōu)質(zhì)臍橙，絢麗溫暖。

項(xiàng)目背景

根據(jù)前期戰(zhàn)略規(guī)劃，屈姑集團(tuán)確定針對(duì)不同消費(fèi)人群、不同渠道，在橙酒和橙茶上采取雙品牌戰(zhàn)略，兩者市場(chǎng)互不交叉、相輔相成，目標(biāo)是共同把屈姑集團(tuán)橙酒做大、做強(qiáng)：

如何做好市場(chǎng)定位：

根據(jù)屈姑橙茶“地方特產(chǎn)”路線，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研情況（前期屈姑橙茶主要走旅游、特產(chǎn)店渠道，主要售出方式是當(dāng)?shù)厝俗鳛樘禺a(chǎn)禮品贈(zèng)送外賓以及外地游客作為特產(chǎn)帶走），據(jù)此，我們明確屈姑橙茶的目標(biāo)消費(fèi)者主要分為以下兩大類：

1、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者：除了常規(guī)消費(fèi)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是作為特產(chǎn)禮品贈(zèng)送外賓；

2、外地消費(fèi)者：針對(duì)到三峽旅游的外地游客，外地游客消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是作為特產(chǎn)帶走。

接下來(lái)我們要思考的是，在三峽眾多特產(chǎn)中，為什么消費(fèi)者要選擇“屈姑橙茶”？屈姑橙茶有什么不一樣？它能在消費(fèi)者心目中樹立什么樣的特產(chǎn)形象？

讓我們回歸原點(diǎn)，屈姑根植秭歸，秭歸為三峽庫(kù)首，中華臍橙之鄉(xiāng)，屈原故里……進(jìn)行定位思考。

打造核心市場(chǎng)，樣板帶動(dòng)招商

前期集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)打造核心市場(chǎng)，再進(jìn)行全國(guó)性的招商，在核心市場(chǎng)的示范效應(yīng)下，使招商達(dá)到最佳的效果，實(shí)現(xiàn)屈姑橙茶的全面突破。

根據(jù)屈姑橙茶自身優(yōu)勢(shì)，我們確定打造秭歸——宜昌——武漢三大重點(diǎn)市場(chǎng)， 整體形成三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的格局，以點(diǎn)帶面，向周邊輻射，并最終影響帶動(dòng)全國(guó)招商。