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　　做酒的，都要面對(duì)激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，誰能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活下來？
起個(gè)名字、設(shè)計(jì)個(gè)包裝、實(shí)行市場(chǎng)招商推廣……三板斧套路看似安全，實(shí)質(zhì)上隱含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。我們認(rèn)為，在已有的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，從整個(gè)酒行業(yè)的類別高度審視貴公司的資源條件，發(fā)現(xiàn)影響到項(xiàng)目成敗盛衰的關(guān)鍵問題，借勢(shì)起步、深度切入、整合運(yùn)作，才能將丹泉天下酒打造成酒行業(yè)知名品牌，書寫品牌之路。
市場(chǎng)分析：
　　廣西白酒市場(chǎng)，一直以來都是外地強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)主導(dǎo)，尤其是中高端市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河等名酒占了大部分市場(chǎng)份額。不過近年來，廣西白酒呈現(xiàn)崛起之勢(shì)。廣西地產(chǎn)品牌丹泉、桂林三花、乳泉井等依靠地域優(yōu)勢(shì)及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)在中低端市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。其中丹泉酒業(yè)改制之后，通過對(duì)品牌進(jìn)行重新整合，品牌文化的深入挖掘，取得飛速發(fā)展，已經(jīng)成長為廣西白酒第一品牌，被廣西政府選為接待專用酒，并不斷向全國性品牌邁進(jìn)。

要點(diǎn)1、應(yīng)該如何進(jìn)行丹泉天下酒品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌規(guī)劃？
　　丹泉天下酒要確定適合的品牌定位，基于產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張及品牌的樹立，需從目標(biāo)人群入手，對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，合理科學(xué)規(guī)劃，使品牌對(duì)內(nèi)具有理念的號(hào)召力，對(duì)外具有鮮明的傳播力和品牌的穿透力。統(tǒng)一的品牌形象和產(chǎn)品視覺識(shí)別系統(tǒng)，建立標(biāo)準(zhǔn)地域性新品類及品牌運(yùn)作，為品牌長期健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　丹泉天下酒品牌如何整合？如何鎖定目標(biāo)人群？如何定位才能體現(xiàn)出自身的獨(dú)特性和價(jià)值感，是品牌規(guī)劃層面必須解決的要點(diǎn)之一。品牌的規(guī)劃和構(gòu)思，是產(chǎn)品開發(fā)、推廣的基本前提和基礎(chǔ)。

要點(diǎn)2、丹泉天下酒產(chǎn)品如何進(jìn)行規(guī)劃？
　　丹泉天下酒科學(xué)合理的規(guī)劃產(chǎn)品線尤為重要。在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)如何開發(fā)出適合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品？在深入分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該如何正確規(guī)劃產(chǎn)品線？分割我們的市場(chǎng)板塊？怎樣設(shè)計(jì)開發(fā)龍頭產(chǎn)品？怎樣建立產(chǎn)品線的規(guī)劃方案，對(duì)產(chǎn)品來說是十分重要的，關(guān)系到企業(yè)資源的有效整合和利用，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能否快速提升，和對(duì)品牌的有效支持。良好的產(chǎn)品組合，提升企業(yè)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力。細(xì)分市場(chǎng)的選擇尤為關(guān)鍵，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，哪一塊容易切割？哪一塊最有前景？哪一塊更容易形成品牌效應(yīng)？哪一塊更適合我們的資源條件？

要點(diǎn)3、我們應(yīng)該塑造什么樣的品牌形象？
　　目前在國內(nèi)區(qū)域白酒品牌發(fā)展有著良好的勢(shì)頭，每一個(gè)地域品牌都具有頑強(qiáng)的生命力和良好的發(fā)展?jié)摿ΑＯ鄬?duì)于高端品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在中低端市場(chǎng)，地域品牌有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，在地區(qū)市場(chǎng)的不確定性對(duì)丹泉天下酒來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。丹泉天下酒應(yīng)該樹立什么樣的品牌形象？是延續(xù)丹泉品牌的形象，還是樹立自己的風(fēng)格？應(yīng)該是什么樣的品牌訴求和主張？應(yīng)采用何種品牌策略？是丹泉天下酒能否成功的關(guān)鍵。丹泉天下酒選擇“什么”品牌形象是非常關(guān)鍵的事情，品牌策略正確與否關(guān)系重大。

要點(diǎn)4、丹泉天下酒的渠道應(yīng)如何進(jìn)行鋪設(shè)？
　　在酒行業(yè)經(jīng)常能聽到“終端為王”之類的話，雖然不完全準(zhǔn)確，卻也可以看出渠道建設(shè)的重要性。
丹泉天下酒應(yīng)該首先選擇重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，逐步向周邊地區(qū)拓展.采取創(chuàng)新的渠道策略，比如在地域市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)與面結(jié)合的推廣方式。深耕樣板市場(chǎng)，立足廣西市場(chǎng)，放眼全國市場(chǎng)。
通過什么途徑選擇合適的經(jīng)銷商，糖酒會(huì)招商還是其他機(jī)會(huì)進(jìn)行招商？如何積極調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商，充分利用好經(jīng)銷商的區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)？什么經(jīng)銷模式適合丹泉天下酒的發(fā)展？對(duì)經(jīng)銷商的權(quán)利如何控制？